Chớnh sỏch của nhà nước

Một phần của tài liệu tài liệu mẫu luận văn biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty bia đông nam á (Trang 83 - 91)

Hiện nay trờn thị trường bia Việt Nam xuất hiện rất nhiều nhón hiệu bia kể cả bia quốc tế như Carlsberg, Heniken, Tiger... điều này cho thấy khả năng tiờu dựng bia của người Việt Nam phỏt triển rất cao và sự mở rộng khụng ngừng của thị trường bia. Tuy nhiờn khụng phải bất cứ một doanh nghiệp nào khi tham gia vào ngành cũng đạt được những thành cụng. Cú nhiều dự ỏn nhà mỏy bia sau 2 đến 3 năm hoạt động khụng hiệu quả, tờn tuổi khụng được ưa chuộng chưa tỡm được chỗ đứng trờn thị trường, tương lai của cỏc nhà mỏy này sẽ phải rỳt lui khỏi ngành bia. Khi đú trờn thị trường chỉ cũn những nhà sản xuất bia thành cụng đứng vững.

Ngoài ra cỏc địa phương liờn tiếp cho ra đời cỏc nhà mỏy bia liờn doanh với nước ngoài. Do vậy vấn đề đầu tư nước ngoài vào ngành bia đang và ngày càng phỏt triển trờn thị trường Việt Nam. Xuất phỏt từ sự sụi động trờn thị trường bia Việt Nam với những cơ hội và thỏch thức cần thiết phải cú sự quan tõm giỳp đỡ của Nhà nước. Mọi doanh nghiệp hoạt động tự chủ đều nằm dưới sự điều tiết vĩ mụ của nhà nước. Vỡ vậy cỏc biện phỏp từ phớa Nhà nước sẽ tạo mội trường thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Đụng Nam ỏ là Cụng ty liờn doanh giữa bờn của Việt Nam và nước ngoài. ý thức luật phỏp của cỏc bờn liờn doanh cú sự khỏc nhau. Sự khỏc nhau trong ý thức kinh doanh dẫn đến ý thức chấp hành luật phỏp cú sự khỏc nhau. Phớa nước ngoài thường cần hệ thống phỏp luật đầy đủ, đồng bộ rừ ràng để kinh doanh. Cũn phớa Việt Nam dự cho hệ thống phỏp luật chưa hoàn chỉnh vẫn cú thể tiến hành kinh doanh bỡnh thường. Sự tương đồng về ý thức chấp hành luật phỏp là một quỏ trỡnh lõu dài đũi hỏi phải cú sự hoạt động, tuyờn truyền, giỏo dục ý thức luật phỏp từ cấp phổ thụng và trong quỏ trỡnh học tập kiến thức kinh doanh. Hơn nữa hiệu lực thi hành cỏc văn bản phỏp luật của Nhà nước cú nghiờm minh hay khụng là nhõn tố hỡnh thành ý thức luật phỏp trong cỏc liờn doanh. Đú là cơ sở xõy dựng lũng tin của đối tỏc cũng như là

nhõn tố điều chỉnh hành vi của cỏc bờn cho phự hợp cả trong quỏ trỡnh ra quyết đinh kinh doanh lẫn việc xõy dựng mụi trường hoạt động bờn trong liờn doanh.

Chớnh sỏch thuế cũng là cụng cụ hữu hiệu để nhà nước điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp. Tuy nhiờn việc ỏp dụng thuế vào cỏc doanh nghiệp hiện nay cũn nhiều vướng mắc. Theo luật thuế hiện hành. Cụng ty bia Đụng Nam ỏ nộp thuế tiờu thụ đặc biệt ngay sau khi xuất xưởng sản phẩm. Thờm vào đú là thuế VAT ỏp dụng năm 1999, Cụng ty khụng được miễn trừ thuế VAT ở đầu vào và khụng được khấu trừ thuế VAT ở đầu ra. Vỡ vậy thực tế Cụng ty khụng chỉ chịu thuế TTĐB với mức thuế suất 47% mà cũn chịu chi phớ do khụng được khấu trừ thuế VAT ở đầu vào nờn ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh của Cụng ty. Do đú, nờn chăng nhà nước phải cú sự điều chỉnh thuế tiờu thụ đặc biệt để giảm mức thuế xuống, tạo điều kiện cho Cụng ty hoạt động kinh doanh cú hiệu quả.

Kết luận

Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp cú mục tiờu số một là lợi nhuận. Lợi nhuận khụng chỉ đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại mà cũn là điều kiện cho sự phỏt triển đi lờn của doanh nghiệp trong tương lai. Để cú được lợi nhuận doanh nghiệp phải ứng xử với thị trường từ cả đầu vào và đầu ra. Tuy nhiờn việc thực hiện cỏc hoạt động hướng vào thị trường đầu ra là yếu tố hết sức quan trọng để đảm bảo thành cụng của doanh nghiệp. Trờn thị trường, sự cạnh tranh giữa cỏc nhà sản xuất diễn ra gay gắt. Chớnh cạnh tranh là yếu tố thỳc đẩy doanh nghiệp tỡm mọi cỏch để phỏt triển và mở rộng thị trường và tổ chức cỏc hoạt động tiờu thụ một cỏch cú

hiệu quả.

Đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ sản phẩm chiếm thị phần lớn luụn là mục tiờu khụng chỉ của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ mà cũn là mục tiờu chung của tất cả cỏc Cụng ty kinh doanh khỏc. Nú cú ý nghĩa rất lớn đối với sự phỏt triển của sự nghiệp cụng nghiệp hoỏ - hiện đại hoỏ đất nước trong sự phỏt triển chung của nền kinh tế xó hội.

Với ý nghĩa thiết thực của đề tài nghiờn cứu, với tất cả nỗ lực, cố gắng của bản thõn. Đặc biệt với sự hướng dẫn tận tỡnh của Phú Giỏo sư. Tiến sĩ Hoàng Đức Thõn, cựng với sự giỳp đỡ tận tỡnh của và chu đỏo của cỏc nhõn viờn, cỏn bộ của Cụng ty bia Đụng Nam ỏ, em đó mạnh dạn phõn tớch trỡnh bày một số biện phỏp khắc phục thiếu sút đang tồn tại, và đưa ra cỏc đề xuất nhằm nõng cao hơn nữa hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ.

Tuy nhiờn những đề xuất trỡnh bày trong luận văn tốt nghiệp này chỉ là những nghiờn cứu bước đầu do thời gian nghiờn cứu ngắn ngủi cựng với kiến thức kinh nghiệm cũn non nớt, nờn bài nghiờn cứu này khụng trỏnh khỏi những thiếu sút. Em rất mong cỏc ý kiến đúng gúp của cỏc thầy cụ giỏo và Ban lónh đạo cựng cỏc thành viờn Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ, cũng như tất cả mọi người quan tõm đến đề tài này nhằm hoàn thiện đề tài hơn nữa.

Một lần nữa em xin bày tỏ lũng biết ơn sõu sắc tới thầy giỏo Phú Giỏo sư. Tiến sĩ

Hoàng Đức Thõn, người đó tận tỡnh hướng dẫn chỉ bảo từng bước trong quỏ trỡnh viết đề tài

này. Xin chõn thành cảm ơn ban lónh đạo Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ, và cỏc cỏn bộ nhõn viờn trong Cụng ty đó tạo điều kiện giỳp đỡ em trong thời gian thực tập tại Cụng ty

Tài liệu tham khảo

1. Giỏo trỡnh kinh tế thương mại

2. Giỏo trỡnh quản trị doanh nghiệp thương mại 3. Giỏo trỡnh marketing thương mại

4. Thời bỏo kinh tế năm 1998, 1999, 2000

5. Bỏo cỏo tài chớnh của Cụng ty bia Đụng Nam ỏ 6. Bảng giỏ ỏp dụng cho cỏc sản phẩm SEAB 7. Tạp chớ của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ

mục lục

Trang

Lời mở đầu ...1

Chương I : Cơ sở lý luận về hoạt động tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường I. Bản chất hoạt động tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp...3

1. Sự cần thiết và ý nghĩa của tiờu thụ sản phẩm ...3

1.1. Sự cần thiết của hoạt động tiờu thụ sản phẩm...3

1.2. ý nghĩa của tiờu thụ sản phẩm...4

2. Doanh nghiệp và tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ...5

2.1. Cỏc khỏi niệm về doanh nghiệp...5

2.2. Tiờu thụ sản phẩn của doanh nghiệp...6

II. Nội dung hoạt động tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp...7

1. Hoạt động điều tra nghiờn cứu thị trường tiờu thụ sản phẩm...7

1.1. Cỏc bước xỏc định thị trường trọng điểm...8

1.2. Cỏc bước nghiờn cứu và xỏc định thị trường trọng điểm...9

2. Xõy dựng chiến lược và kế hoạch tiờu thụ sản phẩm...10

2.1. Xõy dựng chiến lược tiờu thụ sản phẩm...11

2.2. Xõy dựng kế hoạch tiờu thụ sản phẩm...20

3. Quản trị cỏc hoạt động tiếp tục sản xuất trong khõu tiờu thụ...22

3.1. Kiểm tra chất lượng sản phẩm...22

3.2. Nghiệp vụ bảo quản thành phẩm ở kho...23

4. Thực hiện cỏc chớnh sỏch tiếp xỳc ...24 4.1. Quảng cỏo...24 4.2. Bỏn hàng trực tiếp...25 4.3. Xỳc tiến bỏn hàng...25 4.4. Quan hệ cụng chỳng...26 5. Tổ chức tiờu thụ sản phẩm...26 5.1. Tổ chức mạng lưới bỏn hàng...26

5.2. Tổ chức lựa chọn cỏc nhõn viờn bỏn hàng...27

5.3. Cỏc hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm...27

6. Quản lý và đỏnh giỏ trong tiờu thụ sản phẩm...29

III. Đặc điểm tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất bia...32

1. Đặc điểm của sản phẩm bia...32

2. Tỡnh hỡnh thị trường tiờu thụ của sản phẩm bia ở Việt Nam hiện nay...33

Chương II : Thực trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ I. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ...35

1. Lịch sử hoàn thành và phỏt triển...35

2. Chức năng nhiệm vụ và bộ mỏy tổ chức của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ...37

3. Đặc điểm lao động của Cụng ty...41

4. Đặc điểm sản phẩm...42

5. Kết quả sản xuất kinh doanh...43

5.1. Khối lượng sản xuất kinh doanh...43

5.2. Cỏc thụng số tài chớnh...45

5.3. Cơ cấu vốn tài chớnh của SEAB...46

5.4. Thu nhập bỡnh quõn...50

II. Phõn tớch thực trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ...50

1. Đỏnh giỏ thị trường tiờu thụ sản phẩm...50

2. Phõn tớch cỏc hoạt động hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty SEAB...53

2.1.Chớnh sỏch giỏ cả...53

2.2. Chớnh sỏch phõn phối của Cụng ty...56

2.3. Chớnh sỏch khuyếch trương sản phẩm...60

III. Đỏnh giỏ kết quả và hiệu quả hoạt động tiờu thụ sản phẩm ở Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ...62

1. Những thành tựu đó đạt được...62

Chương III : Phương hướng và biện phỏp thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản

phẩm của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ...64

I. Định hướng sản xuất kinh doanh của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ...64

1. Sự thuận lợi và khú khăn của Cụng ty...64

2. Mục tiờu phương hướng sản xuất kinh doanh của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ...65

II. Biện phỏp thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ...67

1. Tăng cường cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường ...67

2. Nõng cao chất lượng sản phẩm uy tớn với khỏch hàng...69

3. Hoàn thiện chớnh sỏch giỏ cả và giảm giỏ thành sản phẩm...72

4. Quản lý hiệu quả và phỏt triển mở rộng hoàn thiện mạng lưới tiờu thụ...74

5. Thực hiện cỏc hoạt động yểm trợ...80

5.1. Một số giải phỏp về quảng cỏo...80

5.2. Xõy dựng chương trỡnh khuyến mại kớch thớch tiờu thụ ...82

6. Biện phỏp tổ chức quản lý...86

III. Chớnh sỏch của nhà nước...86

Kết luận...89

Hà nội, ngày 11 thỏng 1 năm 2001

nhận xột thực tập

Sinh viờn thực tập : Nguyễn Anh Tuấn

Lớp : Quản trị Kinh doanh thương mại, Khoa thương mại

Khoỏ : 39 - Hệ Chớnh quy dài hạn - Trường ĐạI học Kinh tế quốc dõn

Sinh viờn đó thực tập tại Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ từ ngày 25/2/2001 đến ngày 12/5/2001.

Tờn chuyờn đề tốt nghiệp : “Biện phỏp thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ”.

ý kiến Nhận xột của Cụng ty ... ... ... ... ... ... ... TM. Cụng ty bia đụng nam ỏ (Ký tờn và đúng dấu)

nhận xột thực tập

Sinh viờn thực tập :

Lớp : Quản trị Kinh doanh thương mại, Khoa thương mại

Khoỏ : 39 - Hệ Chớnh quy dài hạn - Trường Đại học Kinh tế quốc dõn

Sinh viờn đó thực tập tại Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ từ ngày 25/2/2001 đến ngày 12/5/2001.

Tờn chuyờn đề tốt nghiệp : “Biện phỏp thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Bia Đụng Nam ỏ”.

ý kiến Nhận xột của Cụng ty ... ... ... ... ... ... ... TM. Cụng ty bia đụng nam ỏ (Ký tờn và đúng dấu)

Một phần của tài liệu tài liệu mẫu luận văn biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty bia đông nam á (Trang 83 - 91)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(91 trang)
w