II. Phõn tớch thực trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Bia Đụng
2. Phõn tớch cỏc hoạt động hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty SEAB
2.3. Chớnh sỏch khuyếch trương sản phẩm
Hoạt động kớch thớch tiờu thụ bao gồm cỏc chương trỡnh được Cụng ty quản lý, sử dụng cỏc phương phỏp, phương tiện về thụng tin để giới thiệu đến người tiờu dựng và khỏch hàng và hỡnh ảnh của Cụng ty, về sản phẩm bia do Cụng ty sản xuất và về nỗ lực của Cụng ty thoả món người tiờu dựng. Hoạt động tiờu thụ được Cụng ty triển khai bằng cỏc chương trỡnh quảng cỏo, chương trỡnh kớch thớch tiờu thụm tài trợ hoạt động văn hoỏ xó hội và một số hoạt động khuếch trương khỏc. Thực tế cho thấy hoạt động thỳc đẩy tiờu thụ cú ảnh hưởng đến tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm bia, ảnh hưởng đến việc thực hiện cỏc kế hoạch sản xuất kinh doanh của Cụng ty và do đú quyết định đến sự tăng trưởng và uy tớn của Cụng ty trờn thị trường .
Cỏc chương trỡnh khuyến mại triển khai trong năm 1998 cú tỏc động rất lớn đến tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm. Tuỳ hỡnh thức và cỏc mục tiờu của chương trỡnh khuyến mại mà nú tỏc động tới tỡnh hỡnh tiờu thụ một cỏc lõu dài hoặc cú cỏc tỏc động dẫn đến những chuyển biến tức khắc trong khi triển khai. Việc xem xột cụ thể tỡnh hỡnh tiờu thụ trong thời gian triển khai cỏc chiến dịch khuyến mại sẽ làm nổi lờn những tỏc động tớchcực của hoạt động khuyến mại tỡnh hỡnh tiờu thụ.
Tỏc động của chương trỡnh quảng cỏo :
Cụng ty triển khai chương trỡnh quảng cỏo đầu tiờn trong năm trờn cỏc phương tiện đại chỳng ngay sau khi kết thỳc chiến dịch khuyến mại Tế. Chương trỡnh quảng cỏo trờn bỏo cỏo cao nhất vào khoảng thỏng 5, 6, 9, 10. Chỳng ta thấy trong suốt thời gian từ thỏng 3 đến thỏng 10 mức tiờu thụ tăng một cỏch liờn tục, tuy tốc độ tăng chậm. Tỡnh hỡnh cũng xảy ra tương tự ở năm 1999, 2000.
Thỏng 5 đạt : 7,6% của thỏng 4 Thỏng 6 đạt : 8,5% của thỏng 5 Thỏng 7 đạt : 25,7% của thỏng 6 Thỏng 8 đạt : 17,4% của thỏng 7 Thỏng 9 đạt : 7,6% của thỏng 8 Thỏng 10 đạt : 10,07% của thỏng 9
Cú thể lý giải hiện tăng tốc đột ngột ở thỏng 7 và thỏng 8 là do tỏc động của chu trỡnh quảng cỏo triển khai quảng cỏo từ thỏng 5 và thỏng 6, một yếu tố nữa là; đõy là dịp giữa hố nhu cầu bia tăng cao. Vào thời gian này, nhiều người đổ đến cỏc trung tõm du lịch giải trớ là rất lớn cũng làm cho nhu cầu sử dụng bia và đồ uống tăng lờn.
Tỏc động của chương trỡnh khuyến mại Tết :
Đợt tết nguyờn đỏn là thời gian nở rộ cỏc hoạt động khuyến khớch tiờu thụ. Cỏc chương trỡnh khuyến khớch tiờu thụ khỏc nhau được triển khai hướng và cỏc đối tượng tiờu thụ khỏc nhau. Cỏc chương trỡnh khuyến khớch kết hợp với cỏc chương trỡnh quảng cỏo khiến cho chiến dịch marketing trở nờn rầm rộ và hiệu quả tăng rừ rệt.
Sau khi kết thỳc chương trỡnh khuyến mại mức tiờu thụ tụt xuống mức thấp nhất trong năm.