III. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
3.Cách thức triển khai cạnh tranh trong ngành may mặc tại thị trường Pháp 1 Thu thập dữ liệu truyền thông
3.1 Thu thập dữ liệu truyền thông
Thu thập dữ liệu truyền thông của đối thủ có thể tiết lộ thông tin về chiến lược tiếp thị và thị trường mục tiêu của đối thủ. Những thay đổi trong chủ đề quảng cáo có thể tiết lộ những sản phẩm mới, quy trình sản xuất mới, chiến lược thương hiệu mới, chiến lược định vị mới, chiến lược phân khúc mới, mở rộng hay thu hẹp dòng sản phẩm, vấn đề với định vị cũ, những thấu hiểu khách hàng rút ra từ nghiên cứu thị trường và sản phẩm, hướng đi chiến lược mới, nguồn tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài, sự chuyển dịch giá trị trong ngành. Nó cũng có thể chỉ ra một chiến lược giá mới như thâm nhập, phân biệt, định giá sản phẩm liên kết, giảm giá hay mất vị trí dẫn đầu. Nó cũng chỉ ra một chiến lược chiêu thị mới như kéo, đẩy, cân bằng,
tạo ra doanh số ngắn hạn, tạo ra hình ảnh lâu dài, mục tiêu truyền thông, so sánh, ảnh hưởng, nhắc nhở,… ý tưởng sáng tạo mới, những thu hút mới, giọng điệu, chủ đề hay một agency quảng cáo mới. Nó cũng có thể chỉ ra chiến lược phân phối mới, đối tác phân phối mới, mở rộng hệ thống phân phối, phát triển chiều sâu của hệ thống phân phối, thay đổi sự tập trung phân bổ theo khu vực địa lý, hay phân phối độc quyền.
Chiến lược truyền thông của đối thủ cho ta biết ngân sách được phân bổ ra sao, chiến lược phân khúc và tiếp cận thế nào. Xét từ khía cạnh chiến thuật, nó có thể hỗ trợ cấp quản lý triển khai kế hoạch truyền thông của riêng mình. Khi nắm rõ được khối lượng mua truyền thông, kênh truyền thông được chọn, tần suất, độ phủ, sự liên lục, lịch phát sóng của đối thủ, cấp quản lý có thể sắp xếp kế hoạch truyền thông để chúng không đụng phải đối thủ.
Những nguồn thông tin khác bao gồm triển lãm thương mại, danh mục giấy phép, khách hàng chung, báo cáo thường niên và hiệp hội ngành nghề.
Một số công ty tại Pháp còn thuê luôn cả chuyên gia cung cấp thông tin tình báo về đối thủ.
3.2 Phân tích, đánh giá đối thủ cạnh tranh mới
Bên cạnh việc phân tích những đối thủ hiện tại, ngành may mặc của Pháp luôn đưa ra những dự báo những mối đe dọa cạnh tranh trong tương lại. Những đối thủ mới thường là các công ty:
• Cạnh tranh trong thị trường / sản phẩm liên quan • Sử dụng công nghệ liên quan
• Ở khu vực địa lý khác và cung cấp những sản phẩm tương tự
• Mới thành lập bởi các nhân viên cũ hay quản lý tại các công ty đang tồn tại Khả năng thâm nhập của các đối thủ cạnh tranh cao khi
• Tỉ suất lợi nhuận biên trong ngành cao • Nguồn cung trong ngành không đủ • Không có quá nhiều rào cản thâm nhập • Tiềm năng phát triển trong tương lai cao
• Đối thủ cạnh tranh không mạnh
• Khả năng tạo lợi thế cạnh tranh so với công ty đang tồn tại