6. Kết cấu đề tài
3.2.2 Chiến lược giá cả
Qua bảng khảo sát cĩ thể thấy được mức giá mà người tiêu dùng mong muốn khi lắp đặt hệ thống camera quan sát là từ 5-10 triệu đồng, mà giá của cơng ty đưa ra cho một hệ thống cũng từ 5-10 triệu. Điều này chứng tỏ giá của cơng ty đưa ra cũng phù hợp với mong muốn của người tiêu dùng. Nhưng cơng ty cũng cần cĩ những chính sách về giá mới vì khách hàng vẫn nhạy cảm đối với giá nên các sản phẩm cĩ giá rẻ luơn được quan tâm. Vì vậy cơng ty luơn tiến hành mọi biện pháp cắt giảm những chi phí khơng cần thiết. Muốn vậy cần kiểm tra và rà sốt thường xuyên định giá của sản phẩm.
Và Cơng ty khơng nên đưa ra giá thấp cho sản phẩm chất lượng cao. Lợi dụng tâm lý người tiêu dùng cho rằng sản phẩm chất lượng cao sẽ cĩ giá cao và ngược lại. Giá của những sản phẩm này khơng thấp hơn sản phẩm cĩ chất lượng tương đương của đối thủ cạnh tranh.
Các sản phẩm trong cơng ty đề là nhập khẩu cơng ty nên áp dụng cơng thức tính giá dự kiến như sau:
Giá dự kiến =giá nhập khẩu + chi phí nhập khẩu + lợi nhuận thương mại
3.2.3 Chiến lược phân phối
Hiện nay cơng ty TNHH DV Tin học Tân Thanh Phương sử dụng một kênh duy nhất là kênh trực tiếp và chỉ cĩ 1 cửa hàng.
Cơng ty cần mở rộng thêm 1 số cửa hàng ở các đường khác nhau trong thành phố như đường Lê Hồn, đường Trần Nhân Tơng.
Thực hiện tốt việc nghiên cứu, kiểm tra, phân tích hoạt động các cửa hàng . Nĩ phải đảm bảo được mục tiêu của Cơng ty. Đặc biệt, ở khu vực thành phố Thanh Hĩa cần phải cĩ hệ thống kênh phân phối tốt.
Đối với các thiết bị văn phịng thì cần cĩ thêm các mạng lưới bán lẻ, đây là những người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, Cơng ty phải tìm mọi biện pháp thu hút cảm tình và động viên đối với mạng lưới này dể hộ trở thành người giới thiệu, quảng cáo, vận động người tiêu dùng mua hàng của Cơng ty và cung cấp thơng tin cần thiết về khách hàng, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh của Cơng ty.
Khi mở các kênh phân phối cơng ty cần tăng cường mối quan hệ giữa các bộ phận trong kênh thơng qua hợp đồng kinh tế, chi sẻ quyền lợi, các hình thức ưu đãi…Cơng ty phải tìm hiểu, lựa chọn, xây dựng một mạng lưới đáng tin cậy, trung thực, sịng phẳng và quan hệ với nhau dựa trên chữ tín.
Cĩ một số sản phẩm như linh kiệm máy vi thì cơng ty cĩ thể mở rơng kênh phân phối bằng việc phát triển thêm những kênh gián tiếp .Những sản phẩm này hiện nay cĩ nhu cầu lớn nhưng nhiều khách hàng mua lẻ, nhỏ và mức độ liên hệ chặt chẽ giữa cơng ty và khách hàng ở mức vừa phải nên cơng ty cần phải cĩ kênh gián tiếp cho những loại sản phẩm này. Mở rộng thêm kênh gián tiếp sẽ tăng doanh thu cho cơng ty và đồng thời cũng làm giảm chi phí cho phân phối.
Đối với sản phẩm camera quan sát đây là sản phẩm định hướng của cơng ty cơng ty cần cĩ kế hoạch mở rộng thêm các cửa hàng ở các tỉnh lân cạnh như Đồng Nai, Bình Dương… Tại các tỉnh này hiện các nhà xưởng và văn phịng mở ra rất nhiều, và nhu cầu an ninh tại đây cũng rất cao. Đây cũng sẽ là một thị trường phát triển camera quan sát rất tốt.