6. Kết cấu đề tài
3.2CÁC GIẢI PHÁP MARKETING MIX
3.2.1 Chiến lược sản phẩm
Theo như kết quả nghiên cứu thị trường đối với sản phẩm camera quan sát thì khách hàng rất chú trọng tới chất lượng sản phẩm, và một trong những đặc tính quan trọng của camera được khách hàng đánh giá cáo đĩ là tính năng rõ nét vì vậy khi nhập khẩu mới một sản phẩm cơng ty cần cĩ kế hoạch kiểm tra, giám sát chất lượng. Bên cạnh đĩ khách hàng ngày càng chú ý tới mẫu mã, hình dáng của camera vì vậy khi nhập hàng cơng ty cũng chú trọng tới hình thức và mẫu mã sao cho phù hợp với thị hiếu của khách hàng,
Đối với một số sản phẩm mới chất lượng cao như Camera IP cĩ giá 4,5 triệu/cái ta thực hiện chiến lược hớt váng từ từ: bán với giá cao và cĩ khuyến mãi. Mục tiêu là thu hút khách hàng càng nhiều người sử dụng càng tốt, khi đĩ chất lượng tốt của sản phẩm sẽ mang lại uy tín cho cơng ty. Vì thế đối với những sản phẩm này cần cho người tiêu dùng biết cơng nghệ sản xuất ra chúng là cơng nghệ của Nhật, đánh vào tâm lý thích dùng hàng ngoại của khách hàng.
Đối với các sản phẩm mới nên thực hiện chính sách mở các buổi hướng dẫn, hội thảo, hội nghị khách hàng theo định kỳ hàng năm, các chương trình khuyến mại các dịch vụ sau bán hàng khi khách hàng mua sản phẩm…Thơng qua các chương trình này khách hàng sẽ đĩng gĩp rất nhiêu ý kiến giúp Cơng ty hồn thiện hơn về sản phẩm
Việc lắp đặt, đại lý, chuyển giao cơng nghệ của các hãng nổi tiếng đã giúp cơng ty cĩ khả năng cạnh tranh cao trên thị trường. Nhưng Cơng ty cũng phải đầu tư cho việc đào tạo cán bộ kỹ thuật ngày một tốt hơn, liên tục cử cán bộ đi học ở nước ngồi để cĩ thể tiếp thu những tiến bộ khoa hoc kỹ thuật mới, tổ chức các buổi hội thảo để cĩ thể phổ biến và giúp những cán bộ cơng nhân nhân thức được những cơng nghệ đĩ. Qua đĩ cĩ thể đáp ứng được tốt những dịch vụ đi kèm. Điều này ảnh hưởng rất lớn tới các sản phẩm dịch vụ của Cơng ty.
Ngồi những sản phẩm chính đang mang lại thành cơng cho cơng ty, Cơng ty cũng cần phải mở rộng thêm, đa dạng hố loại hình kinh doanh nhằm giảm bớt rủi ro trong kinh doanh và tăng thêm doanh thu, kích thích cho việc mở rộng kinh doanh đạt hiệu quả như hệ thống máy chấm cơng và kiểm sốt cửa, các máy bộ đàm, chuơng cửa màn hình đây là những sản phẩm đang tiêu thụ tốt trên thị trường
Những sản phẩm hiện tại của cơng ty TNHH DV Tin học Tân Thanh Phương hiện nay đều nhập khẩu từ nước ngồi về kinh doanh ở thị trường trong nước vì thế nĩ chứa đựng rủi ro rất lớn, chịu nhiều ảnh hưởng của thơng lệ và tập quán kinh doanh quốc tế. Cơng ty nên phát triển kinh doanh thiết kế Web nhằm cĩ thê bù đắp vào cơng việc kinh doanh khi thị trường nhập khẩu các sản phẩm của cơng ty cĩ biến động.