II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY CễNG TÁC KHAI THÁC TẠI CễNG TY BẢO VIỆT NHÂN THỌ HÀ NỘI.
5. Đa dạng hoỏ sản phẩm bảo hiểm nhõn thọ
Theo đỏnh giỏ của một số chuyờn gia trong ngành, thị trường Việt Nam cũn nhiều tiềm năng chưa khai thỏc. nhưng cỏc cụng ty bảo hiểm nhõn thọ đều mong muốn tỡm cho mỡnh một chỗ đứng vững chắc trờn thị trường, do đú hoạt động cạnh tranh để khai thấc và chiếm lĩnh thị trường diễn ra rất quyết liệt. Việc đa dạng hoỏ sản phẩm bảo hiểm nhõn thọ kết hợp với việc thường xuyờn cỏch tõn, đổi mới sản phẩm sẽ tạo ra sức cạnh tranh lớn cho cụng ty. Bởi vỡ, nhu cầu bảo hiểm núi chug và đặc biệt nhu cầu bảo hiểm nhõn thọ rất đa dạng và ngày càng được nõng lờn theo chiều hướng phỏt triển kinh tế, văn hoỏ của toàn xó hội. Việc đa dạng hoỏ sản phẩm
bảo hiểm nhõn thọ của cụng ty coỏ thể thực hiện bằng nhiều cỏch khỏc nhau, cụng ty cú thể thực hiện bằng một trong những cỏch sau:
- Cụng ty nờn cú một bộ phận chuyờn nghiờn cứu cỏc sản phẩm mới, cập nhật nhu cầu khỏch hàng để cú thể thiết kế những sản phẩm đỏp ứng một cỏch tốt nhất nhu cầu đa dạng của khỏch hàng.
- Cụng ty cú thể triển khai cỏc sản phẩm mà cỏc cụng ty khỏc đang triển khai hoặc chuẩn bị tung ra thị trường, vớ dụ như sản phẩm bảo hiểm sức khoẻ gia đỡnh (Bảo Minh đang chuẩn bị tung vào thị trường). Bảo hiểm từ bỏ thu phớ bệnh hiểm nghốo (Bảo Minh và Prudential đang triển khai).
- Cú thể thay đổi thời hạn bảo hiểm cỏc sản phẩm cũ mà cụng ty đang tiến hành. Tăng cường thờm một số sản phẩm bổ sung để tăng toinhs hấp dẫn cho sản phẩm chớnh. Vớ dụ như sản phẩm bổ sung dựa trờn sản phẩm bảo hiểm y tế.
KẾT LUẬN
Bảo hiểm nhõn thọ đó xuất hiện trờn thế giới từ rất lõu, nhưng ở Việt Nam, khỏi niệm bảo hiểm nhõn thọ chỉ thật sự được biết đến sau quyết định 281/TC/TCNH ngày 10/03/96 và đặc biệt quyết định 586/TC /QĐ/TCCB ngày 22/06/96 của bộ tài chớnh cho sự ra đời của Bảo Việt Nhõn Thọ, cụng ty đầu tiờn triển khai kinh doanh bảo hiểm nhõn thọ trờn thị trường Việt Nam.
Trước năm 1999, Bảo Việt nhõn thọ vẫn là cụng ty độc quyền kinh doanh lĩnh vực này trờn thị trường Việt Nam, nhưng kể từ năm 99 trở lại đõy, khi xuaatshieenj những cụng ty cú vốn đầu tư nước ngoài đó mở ra thời kỳ mới với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt, đặc biệt ở cụng tỏc khai thỏc, điều này buộc Bảo Việt Nhõn thọ phải đưa ra cho mỡnh những chiến lược khai thỏc phự hợp để cạnh tranh thắng lợi và phỏt triển. Bảo Việt nhõn thọ Hà Nội là một vớ dụ điển hỡnh cho chiến lược cạnh tranh của Bảo Việt.
Là một cụng ty lớn nằm tại thủ đụ của đất nước, tụ điểm của cỏc loại hỡnh sản xuất kinh doanh và cũng là tụ điểm của cạnh tranh thị trường. Qua hơn 5 năm hoạt động, Bảo Việt nhõn thọ Hà Nội đó khụng ngừng phỏt triển, khụng ngừng lớn mạnh, ngày một chiếm vị trớ quan trọng hơn trong tổng cụng ty cũng như trờn thị trường. Điều này chứng tỏ trong những năm qua, Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội đó cú nhiều cố gắng, nắm bắt tốt nhu cầu và những biến động của thị trường đề ra những chớnh sỏch phự hợp, đỳng đắn. sự thành cụng của Cụng ty là do sự gắng sức, nhiệt tỡnh của tất cả cỏc cỏn bộ quản lý, cỏn bộ khai thỏc của Cụng ty. Song khụng thể khụng nhấn mạnh sự chỉ đạo đỳng đắn, sự giỳp đỡ nhiệt tỡnh của Tổng Cụng ty.
Em xin chõn thành cảm ơn cỏc thầy cụ bộ mụn đó tận tỡnh giảng dạy và giỳp đỡ em trong quỏ trỡnh học tập và nghiờn cứu. Đặc biệt là cụ giỏo Nguyễn Thị Lệ Huyền đó tận tỡnh giảng dạy và hướng dẫn em hoàn thành chuyờn đề này. Em xin bày tỏ lũng biết ơn sõu sắc tới tất cả cỏc anh, chị phũng Dịch vụ khỏch hàng và Marketing; Phũng khai thỏc bảo hiểm nhõn thọ số 18- Cụng ty Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh kinh tế Bảo hiểm trường ĐHKTQD-HN.
2. Giỏo trỡnh Quản trị kinh doanh Bảo hiểm trường ĐHKTQD-HN. 3. Giỏo trỡnh Thống kờ Bảo hiểm trường ĐHKTQD-HN.
4. Giỏo trỡnh Insurance- trường ĐHTCKT-HN.
5. Tập bài giảng KTBH, QTKDBH, TKBH, QTRRBH. 6. Giỏo trỡnh Marketing căn bản-Ph.Koller.
7. Tạp chớ thụng tin thị trường Bảo hiểm- Tỏi Bảo hiểm-Vina Re. 8. Tạp chớ Bảo hiểm.
9. Thời bỏo kinh tế Việt Nam, Bỏo Đầu tư, Thời bỏo Tài chớnh Việt Nam. 10.Giỏo trỡnh Đào tạo đại lý cấp I- Cụng ty Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội.
11.Thụng tin hoạt động, Thụng tin bỏo chớ-Cụng ty Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội.
12.Bỏo cỏo tổng kết kinh doanh Cụng ty Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội, cỏc năm 1996-2001.
Một số giải phỏp nhằm thỳc đẩy cụng tỏc khai thỏc tại cụng ty Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội(89 trang)