IV. THỰC TẾ TèNH HèNH KHAI THÁ CỞ CễNG TY BẢO VIỆT NHÂN THỌ HÀ NỘI.
3. Tương quan so sỏnh trờn thị trường bảo hiểm nhõn thọ Việt Nam
Trờn thị trường bảo hiểm nhõn thọ Việt Nam hiện nay đó hội tụ cả những cụng ty 100%vốn nước ngoài, liờn doanh và cụng ty nhà nước. Bv Nhõn thọ Hà Nội, là cụng ty thành viờn của Bảo Việt nhõn thọ , sau hơn 5 năm chớnh thức đi vào hoạt động, cụng ty đó khẳng định được vị thế của mỡnh trờn thị trường. Trong năm 2001 cụng ty đó khai thỏc được 19248 hợp đồng bảo hiểm , với doanh thu phớ là 129200 triệu đồng, cụng ty khụng ngừng mở rộng mạng lưới đại lý và cụng tỏc viờn, tớnh đến hết năm 2001 cụng ty cú 18 phũng khai thỏc bảo hiểm nhõn thọ khu vực với 60 tổ khai thỏc, 12 tổ chuyờn thu, thành lập thớ điểm 6 nhúm kinh doanh và hai điểm tư vấn tại xó phường, nõng số đại lý chuyờn nghiệp của cụng ty lờn con số 811 đại lý chuyờn nghiệp. Về việc đa dạng hoỏ sản phẩm, từ khi Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội mới được thành lập, chỉ cú 3 sản phẩm được tung ra thị trường, đú là bảo hiểm và
tiết kiệm 5 năm, 10 năm và An sinh giỏo dục. Đến nay, Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội là một trong những cụng ty cú sự đa dạng nhất về sản phẩm, trờn thị trường đó cú sự hiện diện của tất cả cỏc chủng loại bảo hiểm nhõn thọ truyền thống như bảo hiểm hỗn hợp, tử kỳ, sinh kỳ, trọn đời, cỏc sản phẩm bảo hiểm cỏch tõn, cỏc sản phẩm bảo hiểm hưu trớ, đồng thời nhiều sản phẩm bổ trợ cũng được cụng ty tung ra thị trường. Theo ý kiến đỏnh gớa của khỏch hàng thỡ cỏc sản phẩm của Bảo Việt núi chung hay cỏc sản phẩm Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội núi riờng cú nhiều ưu điểm hơn cả so với cỏc sản phẩm của cỏc cụng ty khỏc đang hoạt động trờn thị trường Việt Nam. Với chớnh sỏch hội nhập kinh tế, nền kinh tế nước ta đó bước vào giai đoạn phục hồi, ổn định và phỏt triển với tốc độ cao, lạm phỏt được đẩy lựi, thu nhập của người dõn ngày càng được cải thiện tạo tiền đề kinh tế thỳc đẩy thị trường bảo hiểm nhõn thọ Việt Nam phỏt triển. Năm 2002, được dự bỏo là năm mà kinh tế nước ta tiếp tục phỏt triển ổn định ở mức khỏ cao, lói suất ngõn hàng và lạm phỏt cú xu hướng thay đổi nhưng vẫn ở mức cho phộp. Vỡ vậy, ngoài yếu tố cạnh tranh thỡ cú thể coi đõy là những yếu tố thuận lợi cho hoạt động bảo hiểm nhõn thọ núi chung và Cụng ty Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội núi riờng. Với thuận lợi đú để thực hiện tốt nhu cầu và định hướng kinh doanh của tổng cụng ty trong tỡnh hỡnh mới là “Đổi mới toàn diện, tăng trưởng cao và hiệu quả vững mạnh” với mục tiờu cụ thể của năm 2002 là : phấn đấu hoàn thành vượt mức kế hoạch-165 tỷ đồng phớ bảo hiểm, tỷ lệ thu phớ đạt 98% và duy trỡ hợp đồng đạt 96% và duy trỡ tốt cỏc mặt hoạt động khỏc của cụng ty, và như vậy năm 2002 vẫn hứa hẹn một sự phỏt triển tốt đối với cụng ty, giữ vị thế của cụng ty trờn thị trường.
PHẦN III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY CễNG TÁC KHAI THÁC TẠI CễNG TY BẢO VIỆT NHÂN THỌ HÀ NỘI.