CễNG TY BẢO VIỆT NHÂN THỌ HÀ NỘI.
Bảo Việt Nhõn Thọ Hà Nội tự hào là người đi đầu trong lĩnh vực bảo hiểm nhõn thọ ở Việt Nam, nhưng cụng ty khụng khỏi lo lắng trước những khú khăn, thỏch thức mà người đi đầu thường gặp phải. Do vậy, để nõng cao hiệu quả khai thỏc bảo hiểm nhõn thọ, đặc biệt là khai thỏc bảo hiểm nhõn thọ ở địa bàn Hà Nội, đũi hỏi Cụng ty Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội phải chỳ trọng tới việc xem xột, phõn tớch sự tỏc động theo cỏc chiều hướng khỏc nhau của cỏc yếu tố trong mọi lĩnh vực, đề ra cỏc biện phỏp phỏt huy cỏc yếu tố tớch cực, hạn chế cỏc ảnh hưởng tiờu cực trong quỏ trỡnh hoạt động. Với thời gian hoạt động gần 6 năm, chưa lõu, nhưng cũng khụng phải quỏ ngắn, việc triển khai bảo hiểm nhõn thọ chịu sự tỏc động của cỏc yếu tố thể hiện trờn cả hai mặt sau:
1. Những yếu tố thuận lợi
Nền kinh tế tiếp tục tăng trưởng với tốc độ cao và ngày càng ổn định. GDP mấy năm gần đõy cú tốc độ tăng khỏ triển vọng :
Bảng 3: Tốc độ tăng trưởng GĐP qua cỏc năm 1996-2001.
Năm 1996 1997 1998 1999 2000 2001
GDP (%)
Nguồn : Cụng ty Vina Re. Và đặc biệt là nền kinh tế thủ đụ tiếp tục ổn định và tăng trưởng ở mức 10,3% Tỷ lệ lạm phỏt duy trỡ ở mức kiểm soỏt được làm cho người dõn tin tưởng vào cỏc hỡnh thức đầu tư dài hạn trong đú cú bảo hiểm nhõn thọ. Mặt khỏc, thu nhập bỡnh quõn đầu người cũng cú xu hướng tăng rừ rệt, đặc biệt là ở cỏc thành phố lớn trong đú cú Hà Nội.
Lói suất ngõn hàng cú xu hướng giảm trong những thỏng gần đõy (mức giảm trung bỡnh 1-1,5%) cũng là yếu tố thuận lợi cho việc chọn mua bảo hiểm nhõn thọ trong mỗi người dõn, mỗi doanh nghiệp, mỗi cụng ty.
Khả năng tài chớnh cũng như uy tớn của Bảo Việt rất vững chắc và ngày càng được củng cố, từ đú đem lại niềm tin cho khỏch hàng tham gia Bảo Việt Nhõn thọ. Hơn nữa, cụng ty Bảo Việt nhõn thọ Hà Nội là thành viờn đầu tiờn của Bảo Việt triển khai nghiệp vụ bảo hiểm nhõn thọ, vỡ vậy cụng ty luụn nhận được sự giỳp đỡ, quan tõm chỉ đạo kịp thời của tổng cụng ty trong việc hoàn thiện và triển khai cỏc sản phẩm mới. Cụ thể, đú là việc cụng ty đưa ra thị trường sản phẩm mới An Gia Thịnh Vượng với thời hạn 5, 10, 15 và 20 năm vào thỏng 1/2002.
Cụng ty ngày càng củng cố và hoàn thiện đội ngũ cỏn bộ quản lý, chỳ trọng nõng cao nghiệp vụ cho cỏn bộ khai thỏc, gúp phần nõng cao hiệu quả kinh doanh chung của cụng ty.
Cụng ty cũng hết sức chỳ trọng đến cụng tỏc tuyờn truyền quảng cỏo, chớnh vỡ vậy, mà đa số người dõn Hà Nội đó cú sự hiểu biết cơ bản về bảo hiểm nhõn thọ, tạo điều kiện thuận lợi cho cụng tỏc tư vấn của cỏn bộ khai thỏc.
Với dõn số hơn 3 triệu dõn, Hà Nội là thành phố cú điều kiện dõn số lý tưởng cho việc phỏt triển ngàng bảo hiểm nhõn thọ. Hơn nữa, dõn số Hà Nội thuộc loại dõn số trẻ, với gần 80% ở độ tuổi dưới 40 tuổi, đang trong độ tuổi lao động cú hiệu quả nhất, vỡ vậy nhu cầu tiết kiệm và đầu tư là rất lớn. Khả năng tài chớnh và nhận thức của người dõn Hà Nội là hơn hẳn cỏc nơi khỏc, đõy cú thể coi là điều kiện thuận lợi nhất cho cỏc cỏn bộ khai thỏc.
Mụi trường phỏp lý về phớa nhà nước cú ý nghĩa rất quan trọng đối với việc triển khai bảo hiểm nhõn thọ. Luật bảo hiểm và cỏc văn bản phỏp quy khỏc liờn
quan đến bảo hiểm đó được hoàn chỉnh tạo mụi trường phỏp lý ổn định cho ngành bảo hiểm núi chung và bảo hiểm nhõn thọ núi riờng.
Sự phỏt triển của khoa học cụng nghệ, đặc biệt trong lĩnh vực cụng nghệ thụng tin đó tạo điều kiện tốt cho cỏc doanh nghiệp bảo hiểm núi chung và Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội núi riờng ỏp dụng thành tựu của lĩnh vực này trong việc quản lý, bỏn sản phẩm qua mạng,tạo trang web dành cho khỏch hàng cú thể truy cập vào tỡm hiểu về cụng ty, về sản phẩm và phản hồi ý kiến với cụng ty một cỏch trực tiếp.
Một yếu tố thuận lợi nữa là Tổng Cụng ty bảo hiểm Việt Nam ( Bảo Việt ) đó khụng ngần ngại bỏ ra 43 tỷ đồng để thành lập cụng ty cổ phần chứng khoỏn Bảo Việt cú trụ sở đặt tại 94 Bà Triệu-Hà Nội. Việc ra đời của cụng ty chứng khoỏn Bảo Việt cú ý nghĩa lớn đúi với Bảo Việt núi chung và Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội núi riờng. Nú gúp phần giải quyết vấn đề đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức đầu tư quỹ phớ nhàn rỗi, gúp phần nõng cao lói suất đầu tư phớ của cụng ty. Cụ thể, tớnh đến hết thỏng 12/2001 Cụng ty Chứng khoỏn Bảo Việt đó mở được gần 2500 tài khoản cho cỏc tổ chức cỏ nhõn, Cụng ty đó thực hiện giao dịch cho khỏch hàng với tổng giỏ trị đạt trờn 500 tỷ đồng, chiếm thị phần khoảng 25%.
Hà Nội là nơi tập trung rất nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là sự phỏt triển về số lượng của cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ ở trờn đại bàn Hà Nội với số lượng hơn 7000 doanh nghiệp trong tổng số 9000 doanh nghiệp thỡ đõy là một đoạn thị trường thật sự mới mẻ và đầy tiềm năng đối với Cụng ty Bảo Việt Nhõn thọ Hà Nội, vỡ cú hơn 7000 doanh nghiệp thỡ cú hơn 300.000 người lao động làm việc ở đõy, mà thu nhập của những người lao động trong cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ trờn địa bàn Hà Nội là tương đối cao.
Bờn cạnh những thuận lợi trờn, thỡ việc triển khai bảo hiểm nhõn thọ của Cụng ty bảo hiểm Nhõn thọ Hà Nội cũn gặp phải rất nhiều khú khăn.
2. Những khú khăn :
Khú khăn đầu tiờn khụng thể khụng nhắc đến là tõm lý tham gia bảo hiểm nhõn thọ của người dõn chưa cao mặc dự nhu cầu tham gia bảo hiểm nhõn thọ ngày càng tăng. Mặt khỏc khụng phải tất cả mọi người dõn đều cú cỏi hiểu đỳng đắn về
bảo hiểm nhõn thọ, chớnh vỡ vậy mà gõy khú khăn khụng ớt cho cỏc cỏn bộ khai thỏc khi đi tư vấn.
Tỷ lệ lạm phỏt, gần đõy tỷ lệ này đó giảm và ổn định nhưng người dõn vẫn chưa tin vào sự ổn định lõu dài của nền kinh tế. Do đú, việc đưa sản phẩm bảo hiểm nhõn thọ tiếp cận thị trường khụng trỏnh khỏi gặp khú khăn. Hơn nữa, người dõn Việt Nam cũng chưa cú thúi quen đầu tư dài hạn như bảo hiểm nhõn thọ.
Cũn cú những yếu tố chưa được nghiờn cứu hoàn chỉnh nhằm phục vụ cho việc hoạch định cũng như thực hiện chiến lược dài hạn đối với thị trường của mỡnh nhơ phõn loại được rừ ràng những đối tượng khỏch hàng tiềm năng theo một tiờu thức cụ thể nào đú như : độ tuổi, trỡnh độ, nghề nghiệp, thu nhập, mức độ rủi ro, mức độ tử vong, những bệnh thường gặp trong từng nhúm khỏch hàng để từ đú cú phương thức thớch hợp nhằm tiếp cận và khai thỏc cú hiệu quả đối với từng nhúm khỏch hàng chủ chốt mang lại lợi nhuận cho cụng ty. Nhưng cũng phải cụng nhận đõy là một cụng việc tương đối lớn mà ngay cả Bộ y tế, Tổng Cụng ty bảo hiểm Việt Nam hay Tổng cục Thống kờ cũng chưa là đầy đủ chọn vẹn.
Sự ra đời của cỏc cụng ty bảo hiểm nhõn thọ khỏc ( ngoài hệ thống Bảo Việt ), cú cả cỏc cụng ty bảo hiểm nhõn thọ 100% vốn nước ngoài và cỏc cụng ty liờn doanh, vừa là yếu tố tớch cực thỳc đẩy sự phỏt triển của thị trường bảo hiểm nhõn