c, Kế hoạch của chi nhánh về hoạt động huy động vốn năm 2013 và mục tiêu đến 2015:
3.3.3.Phát triển các sản phẩm mới.
Tuy BIDV trong thời gian qua đã liên tục đưa ra các sản phẩm mới nhiều tiện ích cho khách hàng, nhưng để giữ chân được các khách hàng và tìm kiếm thêm được nhiều khách hàng mới thì phải tiếp tục nghiên cứu và đưa ra thị trường các sản phẩm mới có tính cạnh tranh với các ngân hàng khác.
Khi khách hàng gửi tiền vào ngân hàng, mục tiêu mà khách hàng hướng tới cũng rất khác nhau.
Đối với loại hình tiền gửi tiết kiệm thì mục tiêu chủ yếu là an toàn và sinh lời. Hiện nay, BIDV đang đưa ra các loại tiền gửi tiết kiệm như: tiết kiệm thường, tiết kiệm bậc thang, tiết kiệm rút gốc linh hoạt, tiết kiệm năng động, tiết kiệm an phú gia, tiết kiệm linh hoạt…Có những thời điểm, Ngân hàng có đưa ra tiết kiệm dự thưởng, tiết kiệm lộc xuân may mắn…Ngân hàng phải thường xuyên nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, tham khảo các sản phẩm của ngân hàng khác để đưa ra được các sản phẩm tốt nhất, phù hợp nhất với khách hàng.
Đối với sản phẩm tiền gửi thanh toán.
Tiền gửi thanh toán tại Việt Nam vẫn chủ yếu là của các doanh nghiệp. Mục đích của khách hàng khi sử dụng sản phẩm này của ngân hàng là thuận tiện trong các giao dịch thanh toán đối với các khách hàng trong và ngoài nước. Còn của cá nhân vẫn còn hạn chế nhưng đã có xu hướng tăng trong những năm trở lại đây. Vì thế, đây là một thị trường đầy tiềm năng để các ngân hàng khai thác. Chi nhánh cần tăng cường tiếp thị việc sử dụng tài khoản thanh toán cũng như thẻ ATM đến các trường học, các khu công nghiệp, tranh thủ ký hợp đồng trả
lương qua tài khoản cho các doanh nghiệp. Để thu hút khách hàng thì ngân hàng nên triển khai nhiều hình thức khuyến mại như miễn phí làm thẻ, tặng tiền vào tài khoản khi phát hành thẻ… và mở rộng phạm vi thanh toán của thẻ. Vì mục tiêu hàng đầu của khách hàng với loại hình dịch vụ này là đáp ứng tốt nhất và thuận tiện nhất yêu cầu thanh toán của chủ thẻ. BIDV nên liên kết với nhiều siêu thị, các cửa hàng, khách sạn, trung tâm mua sắm lớn và mở rộng mạng lưới máy ATM để các khách hàng có thể rút tiền tại nhiều địa điểm khác nhau, liên kết với các trường đại học và phát triển sản phẩm thẻ thích hợp cho nhu cầu của sinh viên với mức phí ưu đãi, hợp lý vì đây chính là một bộ phận khách hàng tiềm năng lớn của ngân hàng trong tương lai.
Hiện tại, các nguồn ngắn hạn tại ngân hàng vẫn chiếm đa số. Chính vì vậy, Chi nhánh cần nghiên cứu để phát hành giấy tờ có giá trung, dài hạn để tăng nguồn vốn trung dài hạn trong bối cảnh nguồn vốn trung và dài hạn tại ngân hàng đang khan hiểm.
Việc phát triển các sản phẩm mới, đa dạng hóa các phương thức huy động vốn sẽ giúp cho ngân hàng nâng cao khả năng cạnh tranh so với các NHTM khác và khai thác được nhiều hơn nguồn tiền nhàn rỗi từ nền kinh tế. Hơn nữa, nếu việc phát triển các sản phẩm mới đạt hiệu quả tốt ngân hàng có thể không cần dùng đến lãi suất để tăng tính cạnh tranh và tránh được rủi ro về lãi suất ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của ngân hàng.