Chi phí bán hàng là nh ng chi phí phát sinh liên quan đ n vi c tiêu th s n ph m, bao g m toàn b chi phí c n thi t đ th c hi n và đ y m nh quá trình l u thông, phân ph i hàng hóa và đ m b o vi c đ a hàng hóa đ n tay ng i tiêu dùng. Chi phí bán hàng bao g m các kho n chi phí nh chi phí qu ng cáo, khuy n mãi; chi phí ti n
l ng cho nhân viên bán hàng, chi phí kh u hao tài s n c đnh, chi phí v t li u, bao bì
dùng cho vi c bán hàng, hoa h ng bán hàng.
Chi phí qu n lý doanh nghi p bao g m các kho n chi phí qu n lý kinh doanh, chi phí qu n lỦ hành chính, chi phí chung khác có liên quan đ n ho t đ ng c a c doanh nghi p nh chi phí ti n l ng, các kho n ph c p, BHXH, BHYT, KPC c a nhân viên qu n lý doanh nghi p; Chi phí v t li u, d ng c , đ dùng v n phòng; Chi phí kh u hao tài s n c đnh, thu môn bài, thu nhà đ t, các kho n l phí, các kho n chi v đi n tho i, đi n tín, ti p khách, h i ngh , công tác phí....
Chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p là hai ch tiêu trong báo cáo
k t qu kinh doanh, nh h ng tr c ti p t i ch tiêu lãi thu n t ho t đ ng kinh doanh, ch tiêu thu thu nh p doanh nghi p. Chính vì v y, n u nh ng kho n chi phí này b ph n ánh sai l ch thì có th làm nh ng ng i quan tâm hi u sai l ch v tình hình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p. Do đó, vi c phân tích hi u qu s d ng chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p là m t n i dung quan tr ng đ ng th i c ng là m t bi n pháp c n thi t đ nâng cao hi u qu trong kinh doanh. B i l , qua phân tích
25
nh ng ng i quan tâm có th nh n th c, đánh giá đúng đ n và toàn di n tình hình chi
phí phát sinh trong k . Qua đó th y đ c tình hình qu n lý và s d ng các lo i chi phí này có phù h p v i tình hình kinh doanh c a doanh nghi p, v i nh ng nguyên t c c a qu n lý kinh t tài chính và mang l i hi u qu kinh t hay không. M t khác qua phân
tích c ng giúp chúng ta tìm ra đ c nh ng t n t i trong qu n lý và s d ng nh ng chi
phí này đ t đó xác đnh nh ng nguyên nhân khách quan c ng nh ch quan đ đ ra
ph ng h ng, bi n pháp nh m nâng cao h n hi u qu s d ng chi phí. D i đây là
m t s ch tiêu ch y u phân tích chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p.
- T su t chi phí bán hàng c a hàng tiêu th :
+ T su t chi phí bán hàng c a hàng tiêu th là t l ph n tr m c a t ng m c chi phí bán hàng v i doanh s bán ra thu n túy.
T F 100M
n
Trong đó: là t su t chi phí bán hàng
là m c doanh s bán hàng thu n túy F là t ng chi phí bán hàng
+ T su t chi phí bán hàng tính cho t ng kho n m c chi phí cho bi t c 100 đ ng doanh s bán hàng thì chi h t bao nhiêu đ ng chi phí trên t ng kho n m c chi phí.
T i MFi
n 100
Trong đó: là t su t chi phí bán hàng theo kho n m c i
là m c chi phí bán hàng theo kho n m c i
- T tr ng t ng kho n m c:
Là t l % m c phí c a t ng kho n m c so v i t ng chi phí bán hàng
Ci FFi 100
Trong đó: là t tr ng kho n m c i trong chi phí bán hàng
- M căt ngăho c gi m chi phí bán hàng
Là hi u s gi a hai th i k so sánh: gi a th c t v i k ho ch, gi a th c t k này v i k tr c. Ch tiêu này dùng đ tính toán s ti t ki m b i chi t ng đ i chi phí
bán hàng đ so sánh v m t th i gian nh m đánh giá ch t l ng qu n lý chi phí bán (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p.
Mhk T k T o Mhl T l T k
Trong đó: là m c t ng ho c gi m m c phí k ho ch
26 là m c t ng ho c gi m m c phí th c t là t su t phí k tr c là t su t phí k k ho ch là t su t phí k th c hi n - T căđ chi phí bán hàng T c đ chi phí bán hàng Vf là t l % gi a m c gi m ho c t ng phí v i t su t phí th i k so sánh. Ch tiêu này đ c s d ng đ so sánh v m t không gian, nó ph n ánh t c đ t ng gi m chi phí bán hàng nhanh hay ch m.
V k MThk
o 100 V l MThl
k 100
- T su t l i nhu n tính trên chi phí bán hàng
T su t l i nhu n tính trên doanh thu bán hàng cho phép doanh nghi p th y rõ h n hi u qu kinh doanh c a mình và cho phép c quan ch qu n c p trên đánh giá
đúng ch t l ng chi phí bán hàn các đ n v kinh t góp ph n ch đ o công tác qu n
lỦ v mô t t h n.
H p Hp p
Trong đó: là chi phí tính trên l i nhu n
là l i nhu n tính trên chi phí
f là s ti n chi phí bán hàng p là s l i nhu n hàng bán