CHƯƠNG TRÌNH MARKETING
4.2.3 Tour của bạn
Thung Nai
Các chi phí cho tour gồm:
− Ôtô du lịch chất lượng cao đưa đón theo chương trình. − Thuyền thăm quan lòng Hồ Hòa Bình.
− Vé thắng cảnh.
− Các bữa ăn theo chương trình. − Phòng nghỉ nhà sàn.
− HDV suốt tuyến. − Bảo hiểm du lịch.
Tổng chi phí: 400.000VNĐ/người
PYS Dulichbonmua Greenlotustravel Hanoi Tours
(VNĐ/người)
Cao nguyên Mộc Châu
Các chi phí cho tour gồm:
− Xe đời mới, máy lạnh đưa đón theo lịch trình.
− Phòng nghỉ đêm tại khách sạn Mộc Châu (2 – 4 người/1 phòng). − Các bữa ăn theo chương trình (3 bữa chính, 2 bữa phụ).
− Vé thắng cảnh tại các điểm thăm quan. − Phí hướng dẫn viên.
=> Tổng chi phí: 550.000VNĐ/người
PYS Dulichbonmua Greenlotustravel Hanoi Tours Giá tour
(VNĐ/người) 800.000 838 1.098 1.150
4.3. PHÂN PHỐI
Hiện nay, các công ty du lịch chủ yếu tổ chức kênh phân phối trực tiếp, tức là công ty du lịch trực tiếp bán sản phẩm du lịch cho khách hàng. Việc giới thiệu cho khách hàng biết được sản phẩm của công ty đều thông qua các chính sách xúc tiến hỗn hợp.
Ngoài ra, hiện nay công ty đang có một mạng lưới cộng tác viên đông đảo. Chính vì vậy, chúng ta cần có các chính sách đúng đắn để không những cộng tác viên này có thể giúp đỡ cho các hướng dẫn viên chính thức của công ty khi vào mùa du lịch mà còn thông qua họ thu hút thêm khách hàng.
Thông thường, các cộng tác viên của các công ty du lịch là những sinh viên đang học các trường đại học, cao đẳng về du lịch hoặc các hướng dẫn viên tự do. Họ cộng tác với công ty nhằm tích lũy kinh nghiệm và tăng thêm thu nhập của mình. Vì vậy nếu họ giúp đỡ công ty có thêm khách hàng, thì ngoài tiền hướng dẫn trong tuor đó, họ sẽ cần nhận được tiền hoa hồng (10% - 15% lợi nhuận của tour đó) do việc dẫn các đoàn khách đến với công ty.
công tác viên đó trở thành nhân viên chính thức của mình với một mức lương hấp dẫn, mức thưởng cao để thu hút và giữ chân họ lại cho công ty.