V. Tài sản ngắn hạn
17 Lao động phổ thông
3.2.2.1. Các biện pháp tăng doanh thu
Công ty hoạt động trong nhiều lĩnh vực, tuy nhiên hoạt động xây lắp là hoạt động mang lại doanh thu chính cho doanh nghiệp. Chính vì vậy mà doanh nghiệp cần đầu tư thêm ở những lĩnh vực khác như hoạt động trong lĩnh vực tài chính, sản
xuất và mua bán phần mềm, tư vấn và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực công nghiệp, nông nghiệp, xây dựng, dệt may…nhằm đưa lại cơ cấu doanh thu đa dạng cho Công ty. Hơn nữa, khi thực hiện đa dạng hóa đầu tư khiến cho doanh thu của Công ty không phụ thuộc quá nhiều vào một lĩnh vực kinh doanh nào cả. Tuy nhiên, vấn đề đặt ra là Công ty cần phải xem xét điểm mạnh, điểm yếu của mình, để bố trí phân công lao động, máy móc từ đó có những chính sách đầu tư thích hợp.
Nâng cao chất lượng và đẩy nhanh tiến độ thi công công trình
Thi công xây lắp là một loại hình sản xuất công nghiệp theo đơn đặt hàng, sản phẩm xây lắp được sản xuất theo những yêu cầu về giá trị sử dụng và chất lượng đã định của chủ đầu tư công trình. Việc tiêu thụ các sản phẩm xây lắp chịu ảnh hưởng khách quan của chế độ thanh toán theo hạng mục công trình và khối lượng hoàn thành theo giai đoạn quy ước, hoặc thanh toán theo đơn vị hạng mục công trình đã hoàn thành. Do đó, doanh thu tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào chất lượng công trình xây dựng, thời gian và tiến độ hoàn thành công việc. Để tăng doanh thu, ngoài việc nâng cao chất lượng công trình, Công ty cần thi công tập trung dứt điểm để hoàn thành kế hoạch sản xuất.
Công ty cần mở rộng quy mô, tăng cường sản lượng tiêu thụ để làm tăng lợi nhuận của mình. Vì nhu cầu của thị trường đối với những công trình và hạng mục là khác nhau. Đặc biệt là trong mấy năm nay thị trường bất động sản đóng băng, thì các công trình nhà ở và chung cư cần có mức giá phù hợp với nhu cầu cũng như tình hình tài chính của người dân. Do giá nguyên vật liệu cao khiến cho giá đầu ra một số dự án của Công ty tăng, để khắc phục được tình trạng này Công ty cần phải có chính sách giá cả phù hợp để có thể vừa hoàn thành được các công trình với chất lượng cao vừa đảm bảo mức giá hợp lý làm tăng lợi nhuận cho Công ty.
Ngoài ra, việc chuẩn bị tốt công tác ký kết hợp đồng kinh tế với các đơn vị mua, xuất giao hàng nhanh chóng sau khi sản phẩm được sản xuất xong, kịp thời lập các chứng từ thanh toán, thanh toán bằng các hình thức thích hợp, tính toán chính xác khối lượng hoàn thành…có ý nghĩa quan trọng nhằm nâng cao tốc độ quay vòng tài sản, tăng doanh thu cho Công ty.
Trong những năm qua, công tác đầu thầu chưa được lãnh đạo quan tâm và chỉ đạo sát sao. Trong khi đó, công tác này lại đóng vai trò hết sức quan trọng. Vì thế trong thời gian tới, Công ty cần thực hiện:
- Thu thập và tổng hợp thông tin về thị trường xây dựng, căn cứ vào kế hoạch xây dựng của Nhà nước, của ban ngành địa phương và căn cứ vào nhu cầu xây dựng của các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế, đặc biệt chú ý đến các dự án sắp được tiến hành.
- Tìm hiều về đối thủ cạnh tranh, đánh giá được những mặt mạnh yếu của họ để từ đó có chiến lược và kế hoạch cạnh tranh cho phù hợp.
Tăng cường công tác quảng cáo, tiếp thị
Để nâng cao khối lượng sản phẩm tiêu thụ, doanh nghiệp cần làm tốt công tác quảng cáo tiệp thị sản phẩm, công tác tổ chức bán hàng để sản phẩm của doanh nghiệp tiếp cận và phát triển rộng rãi trên thị trường. Chi phí quảng cáo của Công ty ở mức rất thấp. Điều này đã hạn chế khả năng quảng bá sản phẩm của Công ty. Vì vậy, Công ty cần xem xét để quảng cáo sản phẩm của mình từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Bên cạnh đó, Công ty cũng nên tham gia ủng hộ, tài trợ cho các chương trình mang tính phúc lợi xã hội, từ đó nâng cao được thương hiệu của Công ty.
Xây dựng phương án sản xuất kinh doanh hiệu quả
Trong điều kiện sản xuất kinh doanh khó khăn như hiện nay, việc lập phương án kinh doanh đúng đắn là vô cùng cần thiết. Phương án kinh doanh cần phải đảm bảo tính khả thi và gắn với thực trạng của Công ty. Muốn vậy Công ty cần phải làm như sau:
- Xác định vị trị của mình trên thị trường, Công ty có những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức ra sao, mối quan hệ đối với bạn hàng (nhà cung cấp, khách hàng), với đối thủ cạnh tranh.
- Tổ chức riêng các phòng nghiên cứu về thị trường, đào tạo cán bộ của mình để nâng cao cách ứng biến với thị trường khi có biến động.