- Chiến lược này có 3 hướn g: đa dạng hóa sang những sp ko có liên quan, đa dạng hóa sang những thị trường thuộc địa bàn mới, nhảy vào những công nghệ mới để gạt bỏ sp
3.Mục tiêu chiến lƣợc Mar
- Mục tiêu của chiến lược Mar thể hiện các chỉ tiêu cơ bản mà chiến lược Mar cần đạt đc
- Có 2 loại mục tiêu cần xác định :
+ Mục tiêu tài chính : tỉ suất sinh lợi, lợi nhuận ròng,..
+ Mục tiêu Mar : sản lượng tiêu thụ, thị phần, tốc độ tăng trưởng của các mục tiêu đó.
4.Chiến lƣợc Mar
a.Thị trường mục tiêu và chi phí sp : Xác định rõ các phân đoạn thị trường mục tiêu của cty. Cần tập trung vào các phân đoạn thị trường mà cty có thể phục vụ tốt nhất vs những chiến lược Mar khác nhau phù hợp vs từng phân đoạn thị trường mục tiêu.
b.Chiến lược Mar
- Theo cách tiếp cận sp- thị trường : chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược mở rộng thị trường, chiến lược phát triển sp, chiến lược đa dạng hóa
- Theo cách tiếp cận cạnh tranh : chiến lược dẫn đầu thị trường, chiến lược thách thức thị trường, chiến lược theo sau thị trường, chiến lược nép góc thị trường.
- Theo cách tiếp cận về phối hợp các biến số Mar : chiến lược Mar- mix, chiến lược sp, chiến lược định giá, chiến lược phân phối, chiến lược cổ động.
c.Mar-mix
Kết hợp giữa các chiến lược sp, giá cả, phân phối, cổ động.
Cần xác định rõ những chi phí Mar cần thiết để đảm bảo thực hiện hiệu quả các mục tiêu chiến lược Mar
e.Chương trình hành động
Xác định chi tiết các giải pháp cần triển khai, việc bố trí nhân sự, định rõ thời gian tiến hành, chi phí cần sd, để thực hiện chiến lược Mar
f.Ngân sách :
Dự báo kết quả tài chính khi thực hiện xing chiến lược Mar, trình bày dưới dạng bảng dự kiến 2 phần thu và chi. Chênh lệch giữa 2 phần này là lợi nhuận dự kiến.
g.Kiểm tra :
Là để theo dõi tiến trình triển khai chiến lược marketing. Ng quản trị marketing cần phác họa những nd chính của công tác ktra việc thực hiện chiến lược marketing.
Trên cơ sở kiểm tra việc thực hiện chiến lược Mar, có thể phát hiện các mặt yếu kém trong quá trình thực thi, từ đo có giải pháp khắc phục để thực hiện thành công chiến lược Mar của cty.
Câu 4.11: Mục đích và nội dung của kiểm tra kế hoạch Marketing hàng năm.
Kiểm tra kế hoạch mar hàng năm là việc kiểm tra quá trình thực hiện và kết quả đạt được của những ng làm mar dựa trên kế hoạch năm và tiến hành các điều chỉnh cần thiết nhằm đảm bảo hoàn thành kế hoạch đặt ra.