Có 2 chiến lươ ̣c phổ biến trong tình huống này : Phương pháp hớt váng sữa và Chiến lược thâm nhâ ̣p thi ̣ trường.
Trong PP hớt váng sữa , giá khởi xướng được ấn định ở mức cao với mục tiêu là bán sản phẩm cho những ai cần sở hữu nó nhất và sẵn sàng trả một giá cao để có được nó . Sau đó khi phân khú c thi ̣ trường có nhu cầu cao đã thỏa mãn , giá sẽ được giảm xuống để hấp dẫn những khách hàng nha ̣y cảm hơn về giá. Với cách này tổng doanh thu sẽ tối đa.
- Ƣu điểm:
+ Giúp thu lại được chi phí cho việc phát triển sản phẩm mới
+ Được sử dụng để giới hạn nhu cầu đối với sản phẩm cho đến khi việc sản xuất đại trà có thể đươ ̣c tiến hành.
+ Vì giá cao thường đc đánh đồng với chất lượng cao , nên có thể ta ̣o ra h/ảnh cao cấp đối với sp.
+ Khi không biết đồ thị thể hiê ̣n đường cầu thì chiến lược hớt váng sữa có 1 ý nghĩa nhất đi ̣nh.
- Hạn chế:
+ Thu hú t đối thủ ca ̣nh tranh
+ Giá khởi xướng cao mang lại LN cao , do đó khuyến khích các DN khác tung ra sp tương tự, thu hú t nhiều đối thủ ca ̣nh tranh.
+ Thườ ng cần phải điều chỉnh chiến lược marketing hỗn hợp nhằm phu ̣c vu ̣ cho thi ̣ trường mục tiêu mới xuất hiện khi giá giảm.
VD: Sữa rửa mặt Hazaline là ví dụ chiến lược hớt váng sữa. Hàng được nhập từ Anh và một lọ 50 ml lúc đầu bán với giá 40.000 đồng. Giờ đây giá bán phổ biến là 20.000 đồng
Chiến lươ ̣c thâm nhâ ̣p thi ̣ trường đòi hỏi mức giá thấp và sản lượng bán hàng lớn . Giá thấp sẽ dẫn đến số lượng hàng hóa được tiêu th ụ mạnh với mức tổng lợi nhuận sẽ lớn hơn so với những gì ho ̣ thu được bằng cách đưa ra giá khởi xướng cao . Họ nhằm chiếm lĩnh toàn bộ thị trường với mức giá thấp, vì thế sinh ra nhu cầu lớn nhất có thể.
- Ƣu điểm:
+ Được sử dụng trong trường hợp các đối thủ cạnh tranh có thể gia nhập thị trường một cách nhanh chóng.
+ Có hữu ích khi có thể xây dựng nhà máy sản xuất quy mô lớn và thu về hiệu quả kinh tế do quy mô sản xuất lớn
+ Có thể mở ra đc thi ̣ trường mới trc đó chưa có. - Nhƣơ ̣c điểm:
+ Vị trí trên thị trường chưa chắc đã an toàn thậm chí khi đưa ra các mức giá rẻ hấp dẫn . + Vớ i chiến lươ ̣c giá thấp, điểm hòa vốn chỉ đa ̣t được khi sản lượng bán ra thấp hơn. + Gây ra nhiều rủ i ro hơn PP hớt váng sữa
VD: Trong khi đối thủ cạnh tranh lớn nhất của C2 là trà xanh Không Độ định giá sản phẩm cao hơn khoảng 20% so với giá trung bình của thị trường (7000VNĐ/ Chai 500ml) thì C2 đã chọn cho mình một chiến lược định giá thâm nhập hợp lí ( 3500đ/ chai 330 ml), nhờ vậy C2 nhanh chóng chiếm được thị phần lớn trong thị trường trà xanh đóng chai Việt Nam