- Là các doanh nghiệp sản xuất cùng một sản phẩm hay các loại sản phẩm trong cùng một ngành. Trong trường hợp này.
VD: Sony là đối thủ của tất cả cấc hãng điện tử khác.
- Cần xác định : số người tham gia, các hàng rào hội nhập và thoát ly, cơ cấu chi phí, mức độ cạnh tranh trong các hình thái thị trường cũng giúp doanh nghiệp phân tích và các định chiến lược của các đối thủ.
- 1 phân đoạn thị trường sẽ ko hấp dẫn nếu có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh tấn công, or đối thủ đã đầu tư quá nhiều, đặc biệt khi sức mua của thị trường đang suy giảm.
VD:Trong thị trường MP3, đối thủ cạnh tranh của Sony là Samsung, Apple, iAudio và các đối thủ cạnh tranh nhỏ khác.
b.Những kẻ thâm nhập tiềm ẩn
- Đây là những kẻ dù hiện tại chưa bước chân vào ngành, chưa đối đầu trực tiếp nhưng sẽ là một đối thủ tiềm ẩn trong tương lai
- Cần xem xét: số lượng và tiềm năng của các đối thủ này.
- Cạnh tranh có thể giúp thị trường sôi động hơn nhưng cũng sẽ gây khó khăn cho doanh nghiệp
Rào cản và khả năng sinh lời
VD:Microsoft là 1 tập đoàn hàng đầu thế giới trong lĩnh vực phầm mềm, dịch vụ và giải pháp công nghệ thông tin, cung cấp hệ điều hành cho máy chủ, máy tính cá nhân và các thiết bị thông minh, các công cụ phát triển phần mềm. Nếu Microsoft tham gia thị trường smartphone, chắc chắn sẽ là đối thủ cạnh tranh lớn của Apple, Samsung hay HTC.
c.Sản phẩm thay thế.
- Là sản phẩm được người tiêu dùng chuyển sang dùng khi mà sản phẩm họ đang dùng vượt quá khả năng chi trả của họ hoặc có vấn đề với sản phẩm đó.
- Tìm hiểu sản phẩm thay thế có nhiều hay ít, khả năng thay thế có cao hay không. Nếu ít hoặc không có khả năng thay thế thì sẽ là lợi thế rất lớn, và thị trường tốt của doanh nghiệp người cung ứng và người mua
VD: Khi các sản phẩm sữ bị nghi ngờ hoặc có chất melanin, ảnh hưởng ko tốt đến sức khẻ, ng tiêu dùng có thể chuyển sang các sản phẩm thay thế là các loại nước hoa quả.
d.Ngƣời cung ứng:
- Là người cung cấp nguyên vật liệu, các vấn đề đầu vào cho doanh nghiệp
- Nhà cung cấp có số lượng nhiều hay ít, khả năng thay thế nhà cung cấp, chất lượng uy tín của nhà cung cấp là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp lựa chọn thị trường
VD: các nhà cung cấp cho công ty Kinh Đô chủ yếu cung cấp các nguyên liệu như đường, trứng, bột, phụ gia như dầu, muối,…Các nguyên liệu này đều là nguyên liệu dễ tìm.Đồng thời, các nhà cung cấp nguyên vật liệu chính cho Kinh Đô đều có nhà máy tại TP HCM nên nguồn nguyên liệu luôn có sẵn, chi phí vận chuyển ko đáng kể. Áp lực từ các nhà cung cấp đến cty Kinh Đo ko cao.