GIAN TỚI
Trong xu hướng hội nhập kinh tế thế giới. Những doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty Cổ phần Pico nói riêng có thêm nhiều cơ hội để đầu tư và phát triển hơn nữa trên thị trường quốc tế và thị trường nội địa. Tuy nhiên tồn tại song song với nó là những khó khăn cần phải vượt qua. Vì vậy, mỗi doanh nghiệp cần phải có chiến lược, định hướng phát triển kinh doanh lâu dài phù hợp để có thể tồn tại và phát triển trong giai đoạn mới. Công ty Cổ phần Pico cũng đang nằm trong xu
hướng đó. Để xây dựng công ty càng phát triền và lớn mạnh không ngừng, ban giám đốc công ty đã xác định các mục tiêu cần đạt được trong tương lai.
Mục tiêu cụ thể trong năm 2012 như sau:
- Trở thành nhà phân phối hàng đầu trong lĩnh vực thiết bị nhà bếp, thiết bị vệ sinh cao cấp
- Tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng kinh doanh của công ty cao và bền vững. Nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường trong và ngoài nước.
- Đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh của công ty: Năm 2012 công ty sẽ bổ sung thêm những mẫu sản phẩm mới, không chỉ là thiết bị nhà bếp, mà còn nhập thêm cả các sản phẩm thiết bị vệ sinh cao cấp để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường. - Mở rộng thị trường và đối tượng khách hàng tiêu thụ sản phẩm qua việc tiếp tục phát triển mạng lưới phân phối sản phẩm không chỉ toàn miền Bắc mà còn tại các tỉnh miền Trung và miền Nam.
- Cải thiện cuộc sống và môi trường làm việc của nhân viên trong toàn công ty, cố gắng nâng cao thu nhập bình quân của nguời lao động.
Một vài chỉ tiêu kinh tế mà công ty Cổ phần Pico đặt ra trong năm 2012:
- Doanh thu là 100 tỷ đồng ( tăng 42,878 tỷ đồng tướng ứng với 75,06% so với năm 2011).
- Lợi nhuận sau thuế dự kiến là 15 tỷ đồng (tăng 4,191 tỷ đồng tương ứng với 38,8% so với năm 2011).
- Thu nhập lao động bình quân năm 2012 tăng trên 10% tức là trên 8 triệu đồng/tháng
Để đạt được mục tiêu trên, công ty phải mở rộng quy mô, phát triển thị trường không chỉ ở miền Bắc mà còn phải mở rộng thị trường các tỉnh miền Trung và miền Nam để tăng doanh số bán hàng từ đó tăng lợi nhuận. Tuy nhiên với nguồn nhân lực hiện tại của công ty thì không thể thực hiện được các mục tiêu trên, đặc biệt là mục tiêu mở rộng thị trường. Muốn mở rộng thị trường thì không còn cách nào khác là phải tăng lực lượng nhân viên bán hàng, nhân viên thị trường, mà hiện tại nguồn lực này của công ty còn rất hạn chế về cả số lượng và chất lượng. Đội ngũ nhân viên bán hàng và doanh thu mà họ đem lại cũng giống như huyết mạch của công ty. Khi doanh thu tăng trưởng, mọi thứ sẽ tiến triển theo màu hồng. Ngược lại, khi doanh thu sụt giảm, doanh nghiệp sẽ bị bao trùm một màu xám xịt. Vì thế vấn đề tăng cường số lượng và chất lượng đội ngũ nhân viên bán hàng càng trở nên cấp thiết đối với công ty trong thời điểm hiện tại.