3. đẶC đIỂM đỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.1.3. đánh giá hiệu quả quản trị kênh phân phối
4.1.3.1. Ưu ựiểm.
Hệ thống phân phối của Công ty ựã ựược tổ chức khá hợp lý, phù hợp với ựặc ựiểm của công ty và ựặc ựiểm của sản phẩm. Nhờ hệ thống kênh phân phối ựã thiết lập, Công ty ựã ựạt ựược những thành công không nhỏ trong hoạt ựộng tiêu thụ, làm cơ sở cho sự phát triển bền vững lâu dài của công ty trong môi trường cạnh tranh của thị trường trong nước vốn ựã gay gắt lại càng gay gắt hơn khi ựất nước ựang trong xu thế hội nhập quốc tế. Hệ thống kênh phân
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 86
phối rộng khắp cả nước và hơn 70 nhà phân phối và ựại lý ựảm bảo cho công ty có thị phần ổn ựịnh và vững chắc trên thị trường. Hệ thống kênh phân phối ựã góp phần củng cố và mở rộng thị trường trên cơ sở duy trì và phát triển mối quan hệ tốt ựẹp, các bên cùng có lợi với các ựại lý.
Các tiêu chuẩn lựa chọn thành viên kênh của công ty khá chặt chẽ và hợp lý. Các ựiều kiện ựưa ra ựảm bảo cho hoạt ựộng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, tránh ựược các xung ựột giữa các ựại lý. Tạo ựược mạng lưới rộng phân phối rộng khắp và có chiều sâu.
Các chắnh sách quản lý phân phối tương ựối phù hợp với tiềm lực, khả năng của Công ty trong thời ựiểm hiện tại.
Các tiêu chuẩn ựánh giá hoạt ựộng của kênh phân phối khá phù hợp với ựại lý của Công ty, chắnh ựiều này ựã thúc ựẩy các ựại lý hoạt ựộng một cách tắch cực.
Chắnh sách chiết khấu ựã khuyến khắch các ựại lý tiêu thụ sản phẩm với số lượng lớn, khuyến khắch ựại lý thanh toán ngay tạo ựiều kiện cho việc quay vòng vốn của Công ty.
Hiện nay công ty ựã ựẩy mạnh các hoạt ựộng quảng cáo trên các phương tiện thông tin ựại chúng, các hoạt ựộng xúc tiến thương mại cũng ựã ựược công ty rất quan tâm. điều này ựã tạo ựiều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm một cách nhanh chóng.
4.1.3.2. Nhược ựiểm.
Mặc dù Công ty ựã tổ chức ựựơc một hệ thống phân phối khá hoàn chỉnh nhưng trong số các ựại lý còn không ắt các ựại lý yếu, không ựạt ựược các tiêu chắ mà Công ty ựưa ra.
Công tác ựiều tra nghiên cứu thị trường, nắm bắt thông tin còn hạn chế. Trên thị trường miền Trung và ựặc biệt là miền Nam, hệ thống phân phối của Công ty còn rất thiếu và yếu trong khi ựây là những thị trường ựầy tiềm năng.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 87
Nguyên nhân là công tác nghiên cứu thị trường của Công ty chưa ựược thúc ựẩy mạnh mẽ trên các khu vực thị trường này.
Việc kiểm soát hệ thống kênh phân phối với các ựại lý của Công ty hiện nay còn nhiều hạn chế, chưa thể giải quyết ựược, giữa các ựại lý còn có sự cạnh tranh nhau về thị trường tiêu thụ. Vắ như Công ty ựã quy ựịnh cho các ựại lý chỉ ựược bán hàng ở khu vực này nhưng vì muốn bán ựược nhiều sản phẩm mà giữa các ựại lý này ựã lấn sang bán hàng cả khu vực của ựại lý khác, dẫn ựến tình trạng hàng trôi nổi ra ngoài khu vực kinh doanh của mình, làm ảnh hưởng tới việc kinh doanh của các ựại lý khác.
Nguồn lực của công ty hiện nay còn thiếu, năng lực quản lý còn yếu kém, do ựó không thể quản lý một cách chặt chẽ cũng như giải quyết các vướng mắc trên thị trường một cách nhanh chóng.
Trước những hạn chế trên ựòi hỏi Công ty cần phải ựưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối dễ dàng với nguồn lực của chắnh mình, có như vậy Công ty mới xây dựng ựược một hệ thống kênh phân phối ựủ mạnh ựể ựáp ứng cho sự phát triển ổn ựịnh lâu dài của Công ty trong tương lai.