Học viện tài chính Luận văn tốt nghiệp
Học viện tài chính Chuyên đề tốt nghiệp
Thật vậy, hoạt động khai thác đóng một vai trò quan trọng trong việc triển khai nghiệp vụ bảo hiểm. Trong điều kiện giảm chi khó khăn như hiện nay thì việc tăng doanh thu bằng cách tăng số lượng người tham gia bảo hiểm là giải pháp hữu hiệu nhất.
Để có thể chiếm được số lượng lớn khách hàng tham gia bảo hiểm, hoạt động tuyên truyền quảng cáo là không thể thiếu được. Tuy nhiên, thời gian vừa qua, các hoạt động tuyên truyền quảng cáo thông qua các phương tiện thông tin đại chúng hoặc qua tài trợ cho các hoạt động xã hội mà Chi nhánh áp dụng hầu như chưa mang lại kết quả cao trong việc khai thác nghiệp vụ này. Để thu hút đông đảo khách hàng tham gia chi nhánh phải thực hiện tốt các tuyên truyền quảng cáo. Nhưng thực tế cho thấy, chi nhánh quảng cáo không nhiều, hiện các hình thức mà doanh nghiệp áp dụng chủ yếu là qua báo chí, lập một số biển quảng cáo đặt trên các đường giao thông, qua catalog và qua sách báo mỏng, tờ rơi, hoặc trên một số trang web những cũng chưa thực sự gần gũi với người dân,.. đây là những hình thức quảng cáo đơn giản mà hiệu quả không cao lắm. Trong thời gian vừa qua, chi nhánh hầu như không quảng cáo trên truyền hình, do đó nên đầu tư hơn nữa cho quảng cáo, nên áp dụng biện pháp quảng cáo qua truyền hình, đài phát thanh bởi có rất nhiều người xem các chương trình truyền hình, như vậy thì việc quảng cáo sẽ có tác dụng cao hơn. Trong các phương tiện quảng cáo hữu hiệu nhất phải kể đến tác dụng của vô tuyến truyền hình và mạng internet. Quảng cáo qua Tivi cần chọn thời điểm thích hợp, nhất là giữa các chương trình mà người xem ưa thích. Với mạng internet, việc truy cập nên đảm bảo tính thuận tiện, dễ dàng, người sử dụng mạng có thể nhanh chóng tiếp cận truy cập vào địa chỉ giới thiệu về sản phẩm, Công ty. Ngoài ra Công ty nên sử dụng các phương tiện
nghiệp
quảng cáo khác như: in trên panô, áp phích đặt ở các cửa ngõ vào thành phố, những địa điểm dễ nhìn, dễ thấy với khẩu hiệu thống nhất có sức hấp dẫn cao.
Do nhận thức của mỗi người dân về bảo hiểm Pjico children care chưa cao và mới được triển khai nên hầu hết chỉ được sự đón nhận của người dân ở thành thị, và chưa đến được người dân ở các vùng nông thôn, và những đối tượng này sự hiểu biết chưa cao, nhưng họ cũng có thể là những khách hàng tiềm năng, cho nên khi cá nhân nào muốn tham gia nghiệp vụ bảo hiểm này và họ đang có sự lựa chọn thì cán bộ bảo hiểm nên bám sát khách hàng, thuyết phục họ tham gia. Ngoài bản chào phí gửi đến cho đơn vị đó, cán bộ bảo hiểm nên có bản phân tích những rủi ro mà con cái họ dễ gặp phải và những điểm nổi trội của sản phẩm này so với các sản phẩm khác. Có như vậy người tham gia bảo hiểm mới nhận thấy rõ lợi ích của sản phẩm này và muốn tham gia.
Bên cạnh đó phòng, Chi nhánh nên phối hợp với các ban ngành, các lãnh đạo của các trường học, các bệnh viện, vì đây là thị trường có tiềm năng do sản phẩm này chủ yếu dành cho đối tượng dành cho thiếu nhi và nó sẽ đem lại hiệu quả trong công tác khai thác.