Chương 4: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TÔM CỦA CÔNG TY
4.3 Tình hình xuất khẩu tôm của công ty TNHH Kim Anh giai đoạn 2010 – 6 tháng đầu năm 2013
4.3.2 Thị trường xuất khẩu
Hiện nay các sản phẩm tôm của công đã đƣợc xuất sang 20 quốc gia trên toàn thế giới. Trong đó đứng đầu trong danh sách của công ty hiện tại là các thị trường truyền thống như Nhật kế đến là EU và Hàn Quốc cộng với nhiều thị trường mới như Philipines, khu vực Trung Đông và Cananada…
Khác với các công ty khác thì vì nhiều lý do về chính thuế quan và thuế chống bán phá giá mà thị trường Mỹ chỉ chiếm một vị trí rất thấp trong cơ cấu xuất khẩu tôm của công ty, việc đánh mất một thị trường vô cùng tiềm năng và to lớn về nhu cầu tiêu dùng sản phẩm tôm xuất khẩu như thị trường Mỹ là một mất mát cực kỳ nghiêm trọng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Bảng 4.5 Sản lượng và giá trị xuất khẩu từng thị trường giai đoạn 2010-2012
Đvt: tấn, nghìn đô
Thị trường 2010 2011 2012
2011/2010 2012/2011
GT % GT %
Nhật Sản lƣợng 1.148 962 596 (186) (16,20) (366) (38,05) Giá trị 12.039 9.851 5.795 (2.188) (18,17) (4.056) (41,17) EU Sản lƣợng 826 604 306 (222) (26,88) (298) (49,34) Giá trị 7.276 4.657 2.581 (2.619) (36,00) (2.076) (44,58) Hàn Quốc Sản lƣợng 314 223 246 (91) (28,98) 23 10,31 Giá trị 2.519 2.049 2.231 (470) (18,66) 182 8,88 Mỹ Sản lƣợng 173 114 32 (59) (34,10) (82) (71,93) Giá trị 2.354 1.676 432 (678) (28,80) (1.244) (74,22) Canada Sản lƣợng 112 235 227 123 109,82 (8) (3,40) Giá trị 1.198 3.248 2.164 2.050 171,12 (1.084) (33,37) Khác Sản lƣợng 273 132 11 (141) (51,65) (121) (91,67) Giá trị 2.156 1.430 111 (726) (33,67) (1.319) (92,24) Tổng Sản lƣợng 2.846 2.270 1.418 (576) (20,24) (852) (37,53) Giá trị 27.542 22.911 13.314 (4.631) (16,81) (9.597) (41,9)
Nguồn: phòng kinh doanh công ty Kim Anh
0% 20% 40% 60% 80% 100%
2010 2011 2012
Nhật EU Hàn Quốc Mỹ Canada Khác
Hình 4.2 Cơ cấu sản lượng từng thị trường của Kim Anh giai đoạn 2010-2012
Nguồn: phòng kinh doanh công ty Kim Anh
Bảng 4.6 Sản lượng và giá trị xuất khẩu từng thị trường giai đoạn 6T2012-6T2013
Đvt: tấn, nghìn đô Thị trường 6T2012 6T2013
6T2013/6T2012
GT %
Nhật Sản lƣợng 330 273 (57) (17,27) Giá trị 3.153 2.574 (579) (18,36)
EU Sản lƣợng 156 205 49 31,41
Giá trị 1.356 2.006 650 47,94 Hàn Quốc Sản lƣợng 111 34 (77) (69,370 Giá trị 1.013 313 (700) (69,10)
Mỹ Sản lƣợng 15 0 - -
Giá trị 202 0 - -
Canada Sản lƣợng 98 222 124 126,53
Giá trị 1.201 2.990 1.789 148,96
Khác Sản lƣợng 9 14 5 55,56
Giá trị 91 123 32 35,16
Tổng Sản lƣợng 719 748 29 4,03
Giá trị 7.016 8.006 990 14,11 Nguồn: Phòng kinh doanh công ty kim Anh
*Thị trường Nhật
Thị trường Nhật là một thị trường có nhiều nét tương đồng với nền văn hóa Việt Nam, người Nhật cũng có thói quen tập quán của người phương Đông và rất ƣa dùng thủy sản làm món chính trong các bữa ăn. Đối với họ thủy sản nói chung và con tôm nói riêng rất tốt cho sức khỏe và chứa một hàm lƣợng dinh dƣỡng vô cùng cao, giúp bồi dƣỡng cơ thể và kéo dài tuổi thọ. Cho nên đây là một thị trường tiềm năng mà công ty cần phải cố gắng khai thác hết để thu về càng nhiều lợi nhuận càng tốt. Nắm bắt đƣợc nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thủy sản ngày càng cao của thị trường Nhật. Ngay từ ngày đầu tiên thành lập và hoạt động kinh doanh, công ty đã quyết tâm lựa chọn Nhật Bản làm thị trường tiềm năng của công ty, chứng minh cho điều đó ta thấy giá trị và sản lượng xuất khẩu tôm sang thị trường Nhật luôn đứng cao nhất trong các thị trường kinh doanh của công ty, được minh chứng cụ thể hình 4.1. Nếu nhìn tổng thể từ năm 2010 sang đến năm 2012 thì giá trị và sản lƣợng tôm xuất sang Nhật liên tục giảm tương ứng với từng giai đoạn cụ thể như sau. Từ năm 2010 đến năm 2011 thì giá trị xuất khẩu tôm sang thị trường Nhật giảm 2.188 nghìn USD với tổng sản lƣợng xuất khẩu giảm hơn 16% nguyên nhân chủ yếu là do tình hình kinh tế của Nhật đang bước sang giai đoạn khủng hoảng, nợ
công buộc người dân Nhật buộc phải thắt chặt chi tiêu. Sang đến năm 2012 thì sản lƣợng và giá trị xuất khẩu tôm của công ty tiếp tục suy giảm đáng kể, giá trị tôm xuất khẩu giảm 41,17% còn sản lƣợng tôm giảm 38% so với năm 2011, mức giảm trong giá trị xuất khẩu tương ứng với mức giảm trong sản lượng chỉ chênh lệch một phần tương đối nhỏ điều này chứng tỏ giá tôm bán trên thị trường Nhật luôn ổn định và ít có biến động. Nguyên nhân cụ thể lý giải cho sự sụt giảm về lƣợng lẫn giá trị này là do ở sự kiện động đất kèm theo sóng thần gây ra hậu quả nặng nề vào tháng cuối năm 2011 kéo theo tâm lý hoang mang bất ổn và làm cho nhu cầu tiêu dùng tôm trong giai đoạn này giảm đáng kể, để khắc phục những hậu quả nặng nề trong giai đoạn này thì chính phủ Nhật đã vận dụng các nguôn lực tại chỗ để hỗ trợ cho các nạn nhân bị sóng thần và tái tạo các khu vực bị nhiễm phóng xạ do thiên tai gây ra, do đó mặc dù đã bước sang năm 2012 nhưng nền kinh tế Nhật vẫn bị ảnh hưởng nặng nề khiến chính phủ và người dân Nhật càng thắt chặt chi tiêu cho các nhu cầu tiều dùng sản phẩm tôm từ công ty.
Hơn thế nữa một trong các nguyên nhân khác không kém phần quan trọng đó là từ năm 2012 Nhật đã dựng lên rào cản Ethoxyquin đối với tôm 100
% tôm nhập khẩu từ Việt Nam khiến cho công ty Kim Anh lâm vào hoàn cảnh vô cùng khó khăn. Khoản 90% sản phẩm bị hoàn trả lại trong giai đoạn 2011- 2012 đều xuất phát từ thị trường Nhật với tổng giá trị sản phẩm lên đến 39 tỷ đồng ( trích báo cáo hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010-2013 của công ty) điều này có tác động không nhỏ khiến hoạt động kinh doanh của công ty liên tục thua lỗ.Bước sang 2013 tình hình kinh tế Nhật có dấu hiệu hồi phục nhưng vẫn chưa thoát khỏi được khủng hoảng, tổng giá trị xuất khẩu sang thị trường Nhật 6 tháng đầu năm đạt 2.574 ngìn USD với mức sản lượng tương ứng là 273 tấn tôm thành phẩm. Đây là dấu hiệu đáng khả quan góp phần giúp chúng ta có thể dự báo đƣợc tổng giá trị xuất khẩu của công ty cuối năm tăng lên hơn 5.000 nghìn USD chấm dứt giai đoạn liên tục giảm tại công ty.
*Thị trường Mỹ
Thị trường Mỹ là một thị trường cực kỳ tiềm năng nhưng đã bị công ty bỏ ngỏ, việc tập trung xuất khẩu hàng hóa vào thị trường này là một khát khao mà bất kể một công ty nào trong nước cũng muốn làm cho bằng được, với GDP bình quân đầu người đạt trên 45 nghìn USD theo điều tra của tờ Wall Street công bố năm 2012 thì khát khao đó hoàn toàn có căn cứ. Từ ngày đầu tiên thành lập việc xác định thì trường tiềm năng để kinh doanh buôn bán thì Mỹ là thị trường đã nằm hàng đầu trong danh sách của Kim Anh. Tuy nhiên, năm 2004, tôm Việt Nam chính thức bị Hoa Kỳ áp thuế chống bán phá giá với mức thuế 4,57% cho các doanh nghiệp tham gia xem xét hành chính lần thứ 1
(16/7/2004 – 31/1/2006), khiến cho giá tôm bán vào thị trường Mỹ của Kim Anh đội lên rất cao so với các sản phẩm cùng loại nhập từ các nước trên thế giới mà cụ thể là các sản phẩm tôm nhập từ Thái Lan và Indonesia, việc không có lợi thế cạnh tranh về giá cộng với sản phẩm của công ty chƣa có điểm đột phá khác biệt và mới lạ so với các đối thủ cạnh tranh khác đã khiến công ty đánh mất hoàn toàn lợi thế cạnh tranh trên thị trường nước Mỹ. Tổng giá trị xuất khẩu tôm sang thi trường nước này đứng sau cả Nhật, Hàn, EU và hoàn toàn chƣa xứng tầm với cái gọi là “nền kinh tế Mỹ”.
Thêm vào đó, theo đánh giá của Vasep tính đến hết tháng 7/2013, tổng giá trị XK thủy sản của Việt Nam sang Mỹ đạt 745,1 triệu USD, tăng gần 8%
so với cùng kỳ năm 2012. Mỹ hiện là thị trường lớn nhất về NK cá tra, cá ngừ, cua ghẹ; lớn thứ 2 về tôm và lớn thứ 3 về nhuyễn thể hai mảnh vỏ, qua đó có thể việc đánh mất một thị trường tiềm năng như Mỹ là điều vô cùng thiệt thòi cho Kim Anh. Sản lƣợng và giá trị xuất khẩu thủy sản của Kim Anh liên tục giảm súc từ năm 2010 đến năm 2013 với mức giảm cụ thể là giảm 141 tấn nếu xét về sản lƣợng và giảm hơn 81% nếu xét về giá trị xuất khẩu. Riêng 6 tháng đầu năm 2013, công ty vẫn chƣa xuất đƣợc một đơn đặt hàng nào sang thị trường Mỹ, có quá nhiều khó khăn dành cho công ty ở thị trường này. Ngày 11/9/2013, Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP) cho biết, lần đầu tiên, Mỹ công nhận các doanh nghiệp xuất khẩu tôm của Việt Nam không bán phá giá và đƣa mức thuế về 0%. Đây có thể là tín hiệu mừng và cực kỳ cần thiết cho tình xuất khẩu tôm của Kim Anh, nó giúp cho công ty thoát khỏi rào cản thương mại mà Mỹ đã áp đặt, đây là cơ hội cực kỳ quan trọng cần thiết để công ty giải quyết tình hình khó khăn của mình trong thời điểm hiện tại.
*Thị trường EU
Đây là thị trường truyền thống và thường xuyên xuất khẩu của công ty Kim Anh. Giá trị xuất khẩu chỉ đứng sau Nhật và đây là thị trường lớn thứ 2 của công ty, thị trường có nhiều cơ hội và tiềm năng.
Tổng Thƣ ký Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (VASEP) Trương Đình Hòe cho biết, Việt Nam hiện là nhà sản xuất và xuất khẩu thủy hải sản lớn thứ 5 của thế giới (sau Trung Quốc, Na Uy, Thái Lan, Đan Mạch), trong đó Việt Nam đứng thứ 5 tại thị trường Mỹ, thứ 8 tại Nhật và thứ 10 tại EU (chiếm 5% thị phần), từ năm 2007 đến năm 2011, EU là thị trường số 1 của thủy sản Việt Nam, nhưng năm 2012, thị trường này đã tụt hạng xuống hàng thứ hai (sau Mỹ) với kim ngạch 1,135 tỷ USD, giảm 15% so với năm 2011. Trong 6 tháng đầu năm 2013, kim ngạch xuất khẩu thủy sản
vào EU chỉ đạt 512 triệu USD, giảm 7,8% so cùng kỳ năm rồi. Việt Nam đang đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trên thế giới về mặt hàng tôm đông lạnh nhƣ Euador với 12,8% thị phần cùng với đó lần lƣợt là Ấn Độ và Bangladesh.
Quy mô và tiềm năng của thị trường này là cực kỳ lớn và công ty cũng sẽ đối mặt với các đối thủ cạnh tranh tầm cỡ hơn.
Qua bảng 4.4 ta thấy rõ giá trị và sản lƣợng tôm xuất khẩu liên tục giảm. Từ năm 2010 đến năm 2011 sản lượng xuất khẩu sang thị trường EU giảm 222 tấn với tổng giá trị xuất khẩu tôm giảm tương ứng là khoảng 36 %.
Nguyên nhân của sự suy giảm này một phần là do cuộc khủng hoảng nợ công đã và đang diễn ra ở EU, khiến cho người dân phải thắt chặt chi tiêu hạn chế tiêu dùng, khiến việc xuất khẩu sang thị trường này của công ty gặp không ít khó khăn. Bước sang năm 2012 sản lượng và tổng giá trị xuất khẩu lại tiếp tục giảm, đánh dấu tình hình sản xuất kinh doanh của công ty gặp rất nhiều khó khăn, tổng sản lƣợng năm 2012 chỉ đạt đƣợc 306 tấn giảm hơn 49% sản lƣợng so với năm 2011 tương ứng với mức giảm là 2.076 nghìn đô trong giá trị xuất khẩu. Đây là ảnh hưởng khủng khiếp từ các cuộc khủng hoảng nợ công và thất nghiệp đang diễn ra vô cùng phức tạp trong cộng đồng EU. Căn bệnh này đã và đang khiến cho cộng đồng EU có nguy cơ tan rã ảnh hưởng tới mức sống trung bình của người dân Châu Âu, tác động trực tiếp đến tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty trong thời gian tới.
Trong tương lai không xa, nếu tình hình kinh tế của các nước Châu Âu không đƣợc khắc phục, tỉ lệ thất nghiệp không giảm đáng kể và bài toán nợ công không có lời giải thích hợp thì thị trường này sẽ ngày càng khắc nghiệt và khó khăn hơn để tiếp tục phát triển. Đứng trước các thách thức vô cùng to lớn đó thì bản thân công ty cần phải giữ vững tinh thần cũng nhƣ có những biện pháp cải tổ thích hợp cho hoạt động kinh doanh sản xuất của công ty trong thời gian tới.
*Thị trường Hàn Quốc
Hàn Quốc là thị trường tiềm năng với nhu cầu nhập khẩu thủy sản cao, với nhiều nét văn hóa tương đồng với văn hóa người Nhật, “xứ sở Kim Chi”
có thể trở thành một thị trường mới hết sức tiềm năng khi mà các thị trường truyền thống của công ty nhƣ Nhật và EU đang có nhiều dấu hiệu “quá tải” thì việc tăng cường xuất khẩu tôm sang thị trường Hàn Quốc là một hướng đi có thể nói là thích hợp với yêu cầu thực tiễn đặt ra. Theo Hiệp hội Chế biến và Xuất khẩu Thủy sản Việt Nam (Vasep), 9 tháng đầu năm 2012, kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang thị trường Hàn Quốc đạt khoảng 300 triệu USD, tăng 13,5% so với cùng kỳ năm ngoái, chiếm 8,2% tổng giá trị xuất khẩu thủy sản
của Việt Nam. Năm 2011, Việt Nam đứng thứ ba trên thế giới về xuất khẩu thuỷ hải sản sang thị trường Hàn Quốc với tổng kim ngạch là 477 triệu USD, chỉ sau sau Trung Quốc (1,17 tỷ USD) và Liên bang Nga (661 triệu USD).
Đây thật sự là thị trường tiềm năm cho công ty khai thác và phát triển hơn nữa nhằm cải thiện tình hình kinh doanh khó khăn hiện nay.
Đây là một thị trường tiềm năng mà công ty nên có những bước tiếp cận thích hợp. Tính đến cuối năm 2012 sản lƣợng tôm xuất khẩu sang thị trường Hàn của Kim Anh đã đạt được 246 tấn với tổng giá trị xuất khẩu đạt đƣợc là hơn 2.231 nghìn USD. Mặc dù giá trị và sản lƣợng tôm xuất khẩu của công ty sang thị trường này giảm liên tục qua các năm nhưng ta có thể thấy rõ, việc phân bổ sản lượng và giá trị xuất khẩu tôm sang thị trường Hàn phần nào bù đắp lại giá trị xuất khẩu bị thất thoát sang Mỹ khi mà công ty không thể nào khai thác tối đa nguồn lợi đáng lẽ sẽ đạt đƣợc nhƣng do nhiều yếu tố trong đó thuế chống bán phá giá là yếu tố đã tước đi của công ty nhiều lợi nhuận khi xuất khẩu sang thị trường Mỹ. Hàn Quốc là thị trường tiềm năng là một trong bốn con rồng của châu Á, với thu nhập bình quân đầu người đạt hơn 31.750 USD năm 2011 nhiều hơn cả mức trung bình của Liên minh Châu Âu cộng lại, thì đây hoàn toàn có thể là thị trường hướng tới của Kim Anh trong thời gian tới, một bước đi đúng đắn để đa dạng hóa thị trường nhập khẩu tôm của công ty mình.
*Thị trường Canada
Canada là thị trường nhập khẩu lớn thứ ba của công ty Kim Anh chỉ sau Nhật và EU, đây là một thị trường tương đối khó tính và khắt khe về chất lƣợng tôm thành phẩm cũng nhƣ bao bì các loại. Năm 2010 giá trị và sản lượng xuất khẩu tôm sang thị trường này chỉ đạt 1.198 nghìn đô với tổng sản lượng xuất sang thị trường này đạt được 112 tấn. Bước sang năm 2011 không giống như các thị trường khác như Nhật, EU tổng giá trị và sản lượng xuất sang đều giảm, nhưng riêng đối với thị trường Canada lại tăng vượt bậc, cụ thể là tăng gấp đôi về sản lƣợng và giá trị thủy sản xuất khẩu tăng 2,7 lần so với năm 2010. Nguyên nhân cụ thể là do sự quản lý tuyệt vời của chính phủ giúp cho nền kinh tế nước này tránh được các cuộc suy thoái kinh tế đang lan truyền một cách mạnh mẽ trên thế giới, cộng với sự giải quyết triệt để vấn đề việc làm giúp cho nền kinh tế Canada tránh rơi vào vòng khủng hoảng. Mặt khác tốc độ tăng trong sản lƣợng không bằng với tốc độ tăng trong giá trị xuất khẩu điều này cho thấy giá mặt hàng tôm của Kim Anh bán đƣợc với giá cao, đây là nổ lực không biết mệt mỏi của công ty nhằm chấm dứt tình trạng kinh doanh thua lỗ trong hoạt động sản xuất bằng cách đa dạng thị trường và tiềm mọi cách để đáp ứng nhu cầu của thị trường tiềm năng.
Bước sang năm 2012 thì giá trị xuất khẩu có giảm đôi chút so với năm 2011 tương ứng là giảm 1.084 nghìn đô trong giá trị xuất khẩu và giảm 3,4 % trong tổng sản lượng xuất khẩu điều này là do tình ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu tác động đến nhu cầu chi tiêu của người dân Canada, có thể nói mặc dù bản thân đất nước Canada đã cố gắng áp dụng nhiều chính sách nhằm giữ vững vị thế của mình trong quá trình tăng trưởng kinh tế, cũng như các nỗ lực hết sức mình của công ty nhằm giữ vững thị trường tiềm năng này, thị trường duy nhất tăng trưởng trong giai đoạn 2010-2011, thì ảnh hưởng của suy thoái toàn cầu cũng đã tác động đến nền kinh tế tương đối ổn định này.
Theo số liệu báo cáo hàng năm của công ty, thì 6 tháng đầu năm 2013 thị trường Canada lại tăng trưởng trở lại khi tổng giá trị xuất khẩu đạt được là 2.990 nghìn đô với mức xuất sản lượng tương ứng 222 tấn, đây là một thị trường cực kỳ tiềm năng khi tổng giá trị xuất khẩu và sản lượng tương ứng đạt đƣợc chỉ trong 6 tháng đầu năm mà có thể so sánh đƣợc gần bằng trong nguyên cả năm 2012 cộng lại. Điều này là do bước vào năm 2013 công ty đã thực hiện nhiều biện pháp nghiên cứu thị trường, tăng cường các mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng và duy trì buôn bán với các khách hàng cũ, đây là một bước đi đúng đắn trong việc chuyển hướng thị trường, tìm một lối đi khác cho đầu ra sản phẩm của công ty góp phần quật dậy tình hình sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian sắp tới.
*Các thị trường khác
Từ năm 2010 đến 6 tháng năm 2013 công ty Kim Anh còn xuất khẩu sang nhiều thị trường khác như Philipines, khu vực trung đông, Australia và Trung Quốc. Đây là các thị trường chỉ chiếm phần nhỏ trong giá trị xuất khẩu và sản lượng của Kim Anh. Nhìn chung về các thị trường còn lại như khu vực Trung Đông, Philipines hay Australia là các thị trường nhỏ lẻ trong giai đoạn kinh doanh 2010 và 2012 của Kim Anh. Tuy nhiên, về lâu về dài việc tận dụng các thị trường này cũng là yếu tố cần thiết để đa dạng hóa thị trường giảm rủi ro trong hoạt động sản xuất và kinh doanh cho công ty, do đó công ty còn phải nỗ lực nhiều hơn nữa để có thể khai thác tốt hơn nhóm thị trường hiện có, đồng thời thực hiện nhiều giải pháp để thâm nhập vào các thị trường tiềm năng, trước mắt công ty còn phải thực hiện nhiều việc để hoàn thành các mục tiêu của mình đề ra.