CHƯƠNG 2...... THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG BÁ CÓI MỸ NGHỆ CỦA DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN CÓI NĂNG ĐỘNG TẠI HUYỆN KIM SƠN, TỈNH NINH BÌNH
2.1. Các hoạt động quảng bá cói mỹ nghệ của Doanh nghiệp tư nhân Cói Năng Động
2.1.1. Hoạt động quảng bá thông qua Hội chợ xúc tiến thương mại
Căn cứ Điều 129 Luật Thương mại 2005 quy định hội chợ, triễn lãm thương mại : “Hội chợ, triển lãm thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại được thực hiện tập trung trong một thời gian và tại một địa điểm nhất định để thương nhân trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, hợp đồng dịch vụ.” Nhìn thấy những ưu điểm của cách thức quảng bá này, Doanh nghiệp đã tham gia hội chợ xúc tiến thương mại để sản phẩm cói mỹ nghệ được biết nhiều hơn đến bạn bè trong khu vực và cả nước. Hội chợ xúc tiến thương mại đầu tiên mà Doanh nghiệp tham gia là Hội chợ xúc tiến thương mại Đồng bằng Bắc Bộ do Bộ Công Thương tổ chức khoảng 2010-2012; Doanh nghiệp cũng tham gia các hội chợ ở Trung Quốc. Để quảng bá sản phẩm cói mỹ nghệ của Doanh nghiệp hiệu quả trong hội chợ xúc tiến thương mại, Doanh nghiệp sẽ triển khai một chiến lược toàn diện. Thiết kế gian hàng sẽ được chú trọng với không gian thân thiện, gần gũi, sử dụng màu sắc và vật liệu tự nhiên để phản ánh tinh thần của sản phẩm. Sản phẩm sẽ được trưng bày một cách khoa học, nhằm tạo điểm nhấn cho những sản phẩm nổi bật nhất. Bên cạnh đó, để khách hàng tiếp cận với sản phẩm cói mỹ nghệ chân thật nhất, Doanh nghiệm đã mời khách tham quan trải nghiệm sản phẩm hoặc tham gia vào một quy trình làm một sản phẩm nhỏ từ cói. Cuối cùng, việc xây dựng mối quan hệ với các đối tác và nhà phân phối sẽ là ưu tiên hàng đầu, thông qua việc gửi mẫu sản phẩm và giao lưu trực tiếp nhằm mở rộng thị trường.
Qua đó, quảng bá sản phẩm cói mỹ nghệ của Doanh nghiệp trong hội chợ xúc tiến thương mại mang lại nhiều lợi ích quan trọng. Đầu tiên, hội chợ cung cấp cơ hội tiếp cận trực tiếp với khách hàng tiềm năng, từ đó giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm và thương hiệu. Đồng thời, đây cũng là dịp để Doanh nghiệp mở rộng mạng lưới kinh Doanh, kết nối với các đối tác, nhà phân phối và nhà đầu tư. Ngoài ra, tham gia hội chợ cho phép Doanh nghiệp khảo sát thị trường một cách hiệu quả, thu thập phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh chiến lược phù hợp hơn. Doanh nghiệp cũng có thể tạo cơ hội bán hàng ngay tại chỗ khi khách hàng được trải nghiệm sản phẩm trực
tiếp. Đồng thời khẳng định uy tín và chất lượng sản phẩm của Doanh nghiệp trong ngành. Cuối cùng, việc quan sát đối thủ cạnh tranh tại hội chợ sẽ giúp Doanh nghiệp rút ra bài học và cải thiện chiến lược kinh Doanh của mình.
Đặc biệt, Doanh nghiệp đang tập trung chuẩn bị hội chợ vào tháng 2- 2025 ở Đức, có tên là “Ambiente” đó là là hội chợ hàng tiêu dùng hàng đầu thế giới, nó theo dõi tất cả những thay đổi trên thị trường. Các khu vực ăn uống, sinh hoạt và tặng quà được thiết kế để đáp ứng nhu cầu của cả nhà bán lẻ và người dùng thương mại.
Ambiente giới thiệu nhiều loại sản phẩm, ý tưởng và thiết bị. Hội chợ trưng bày nhiều loại sản phẩm phục vụ cho các phong cách và không gian sống khác nhau. Hội chợ mở ra nhiều cơ hội bằng cách xác định các chủ đề chính của ngày mai: Tính bền vững, Phong cách và Thiết kế, Bán lẻ trong tương lai và Mở rộng kỹ thuật số. Doanh nghiệp cũng tham hội chợ Canton fair ở Trung Quốc vào tháng 10/2024 đến tháng 11/2024 – Hội chợ Thương mại Quốc tế lớn nhất Trung Quốc và số 1 thế giới, do bộ Thương mại Trung Quốc tổ chức một năm 2 kỳ vào tháng 4 và tháng 10 hàng năm tại thành phố Quảng Châu. Đây là kỳ hội chợ lần thứ 136th. Canton Fair là sự kiện thương mại quốc tế toàn diện với lịch sử lâu dài nhất, qui mô lớn hoành tráng lớn nhất thế giới 1.8 triệu m2, trưng bày giới thiệu triển lãm đa dạng và đầy đủ nhất với hơn 150.000 sản phẩm hàng hoá của 16 ngành công nông nghiệp, hơn 60.000 gian hàng trong và ngoài ngước, hơn 25.000 nhà sản sản xuất và cung cấp đẳng cấp hàng đầu Trung Quốc và các nước, Doanh số giao dịch thương mại đạt gần 30 tỷ USD mỗi kỳ hội chợ, hơn 200.000 Doanh nhân nước ngoài (Người mua) từ hơn 210 quốc gia và vùng lãnh thổ tham dự. Hội chợ Canton Fair là cầu nối thương mại mở ra nhiều cơ hội kinh Doanh giúp các Doanh nghiệp phát triển sản xuất và thương mại.
Với quy mô toàn diện, đa ngành, đa lĩnh vực bao gồm đầy đủ các nguồn sản phẩm, hàng hoá, máy móc, thiết bị, vật tư, nguyên liệu ..., đã tạo ra nhiều cơ hội thương mại vô cùng hiệu quả cho các Doanh nhân. Hội chợ Canton Fair đã được nhiều Doanh
nhân Việt Nam biết đến và mong đợi tham dự. Tham gia hội chợ xúc tiến thương mại quốc tế sẽ giúp Doanh nghiệp mở rộng thị trường quốc tế, tạo cơ hội tiếp cận với khách hàng và đối tác tiềm năng trên toàn cầu. Thông qua hội chợ sẽ quảng bá Doanh nghiệp, giúp sản phẩm cói mỹ nghệ được biết đến rộng rãi hơn. Bên cạnh hợp tác trong nước, hội chợ còn là nơi lý tưởng để kết nối với các đối tác, nhà phân phối và đại lý quốc tế, từ đó thúc đẩy hợp tác kinh Doanh. Việc này cũng giúp tăng cường khả năng cạnh tranh của Doanh nghiệp trên thị trường quốc tế. Đồng thời, hội chợ tạo cơ hội gia tăng Doanh thu thông qua việc bán hàng trực tiếp tại sự kiện. Sản phẩm cói mỹ nghệ không chỉ là những đồ dùng hữu ích mà còn mang những giá trị văn hóa của địa phương, quê hương, đất nước đến bạn bè quốc tế. Tóm lại, tham gia hội chợ xúc tiến thương mại là một bước đi chiến lược quan trọng để phát triển bền vững cho sản phẩm cói mỹ nghệ.