tranh. Nhưng ai là đối thủ cạnh tranh của cụng ty? Chiến lược của họ như thế nào? Mục tiờu của họ là gỡ? Những điểm mạnh và điểm yếu của họ là gỡ? Cỏch thức phản ứng của họ ra sao? cụng ty cần biết cỏc chiến lược của từng đối thủ cạnh tranh để phỏt hiện ra những đối thủ cạnh tranh gần nhất và cú những bước đi phự hợp. Cụng ty cần phải biết những mục tiờu của đối thủ cạnh tranh để dự đoỏn những biện phỏp và những phản ứng sắp tới. Khi biết được những mặt mạnh và mặt yếu của đối thủ cạnh tranh, cụng ty cú thể hoàn thiện chiến lược của mỡnh để giành ưu thế trước những hạn chế của đối thủ cạnh tranh, xõm nhập vào những thị trường mà đối thủ cạnh tranh cũn kộm lợi thế và trỏnh xõm nhập vào những thị trường mà đối thủ cạnh tranh mạnh. Biết được cỏc phản ứng điển hỡnh của đối thủ cạnh tranh sẽ giỳp cụng ty lựa chọn định thời gian thực hiện cỏc biện phỏp.
2.1.9 Phõn tớch nhận xột tỡnh hỡnh tiờu thụ và cụng tỏc marketing củacụng ty cụng ty
Cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm đó được cụng ty đặt lờn hàng đầu với mục tiờu là giữ vững bạn hàng truyền thống, tăng cường đầu tư mở rộng khai thỏc thờm thị trường mới.
* Thuận lợi:
Ban quản lý và Dịch vụ đụ thị Na Hang là một cụng ty cũn non trẻ, nhưng cụng ty đó bước đầu cú những thành cụng trờn thương trường. Đú là nhờ cụng ty đó bước đầu biết ỏp dụng cỏc mục tiờu Marketing vào trong kinh doanh. Muốn thành cụng hơn nữa, muốn mở rộng thị phần, nõng cao hiệu quả kinh doanh cũng như hiệu quả cạnh tranh, trong thời gian tới cụng ty cần hoàn thiện hơn nữa cỏc chớnh sỏch Marketing của mỡnh.
Tỡnh hỡnh thị trường tiờu thụ cỏc sản phẩm của cụng ty diễn biến theo chiều hướng thuận lợi. Việc cung ứng sản phẩm và dịch vụ cho khỏch hàng ngày càng một tốt hơn, do đú ngày càng cú nhiều cỏc dịch vụ phục vụ nhu cầu của người sử dụng.
* Khú khăn:
Về cụng tỏc marketing thỡ với đặc điểm là nghành hoạt động trong nghành cụng nghiệp, vỡ vậy cụng tỏc marketing của cụng ty chưa được chỳ trọng nhiều, hiện nay cụng ty chưa cú nhõn viờn chuyờn trỏch vố phần marketing do vậy cụng tỏc marketing của cụng ty chưa được quan tõm nhiều, song cụng ty cũng cú nhiều nỗ lực trrong hoạt động marketing, cụ thể với việc thực hiện cụng tỏc xỳc tiến khỏc nhau như quảng cỏo, khuyễn mói, chăm súc khỏch hàng….Và với hệ thống cỏc kinh doanh đỳng cỏch đó gúp phần khụng nhỏ vào hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Do giỏ cả tiờu dựng biến động cao, đặc biệt là giỏ cả mặt hàng lắp đặt, mỗi ngày một giỏ gõy khụng ớt khú khăn cho cụng tỏc quản lý về giỏ cả của cụng ty.