Chương 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.3. Các chỉ tiêu nghiên cứu
2.3.1. Khả năng duy trì mở rộng thị phần của doanh nghiệp 2.3.1.1. Thị phần
Doanh nghiệp nào có thị phần lớn hơn thì năng lực cạnh tranh của DN đó cũng lớn hơn. Tiêu chí này thường được đo bằng tỷ lệ doanh thu hay số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường.
Sản lượng bán ra của doanh nghiệp
* Thị phần =
Tổng sản phẩm của thị trường
Doanh nghiệp có thể gia tăng thị phần bằng nhiều cách khác nhau như thay đổi sản phẩm, giá cả, quảng bá, gia tăng ngân sách cho hoạt động xúc tiến, hay cải thiện hệ thống kênh phân phối.
2.3.1.2. Tốc độ tăng thị phần
Tốc độ tăng thị phần của DN phản ánh sự thay đổi đầu ra của doanh nghiệp theo thời gian. Là kết quả của năng lực cạnh tranh của chính doanh nghiệp trên thị trường.
2.3.2. Năng lực cạnh tranh của sản phẩm
Đây là chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động của DN. Năng lực cạnh tranh của sản phẩm dựa trên các yếu tố cơ bản như: (1) chất lượng cao: là một chỉ tiêu tổng
hợp gồm các nhóm chỉ tiêu thành phần: các chỉ tiêu kinh tế, các chỉ tiêu kỹ thuật, các chỉ tiêu về thẩm mỹ, tính tiện dụng…(2) giá cả hợp lý: Chỉ tiêu này thường được xác định trên cơ sở so sánh giá của các hàng hóa cùng loại hoặc tương đương.
Nếu có sự khác biệt về chất lượng thì giá cả được đặt trong sự so sánh với lợi ích do hàng hóa mang lại, độ bền, thẫm mỹ…, (3) mẫu mã hợp thời, (4) đáp ứng nhu cầu khách hàng: chỉ tiêu thể hiện việc cung cấp cho khách hàng đúng hàng hóa, đúng thời điểm với mức giá hợp lý. Nó là một chỉ tiêu định tính phản ánh khả năng kinh doanh, uy tín của DN; (5) dịch vụ đi kèm: bao gồm việc hướng dẫn sử dụng, các dịch vụ hậu mãi (bảo trì, bảo hành…).
2.3.3. Năng lực duy trì và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 2.3.3.1. Doanh thu, tốc độ tăng doanh thu
Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu cho biết mức tăng trưởng doanh thu tương đối qua các thời kỳ. Tỷ lệ này nhỏ hơn không đồng nghĩa với tăng trưởng âm. Trường hợp doanh thu của một trong số các kỳ trước kỳ hiện tại bằng không thì tỷ lệ tăng trưởng doanh thu là không xác định. Công thức tính tỷ lệ tăng trưởng doanh thu như sau:
Trong đó DT0 là doanh thu của kỳ hiện tại. DTi là doanh thu của i kỳ trước. Một kỳ có thể là 4 quý gần nhất, 1 năm gần nhất, 3 năm gần nhất hoặc 5 năm gần nhất. Cũng có thể thay doanh thu bằng doanh thu thuần nếu muốn tính tỷ lệ tăng trưởng doanh thu thuần. Doanh nghiệp có tỷ lệ tăng trưởng doanh thu cao thường đang trong giai đoạn phát triển mạnh, thị phần tăng hoặc đang mở rộng kinh doanh sang các thị trường hoặc lĩnh vực mới. Tuy nhiên tỷ lệ tăng trưởng doanh thu cao không nhất thiết đi kèm với tỷ lệ tăng trưởng lợi nhuận cao. Tùy vào xu hướng của tỷ lệ tăng trưởng doanh thu mà mức tăng trưởng được đánh giá là bền vững, không ổn định, phi mã hay tuột dốc. Những DN có mức tăng trưởng doanh thu ổn định ở mức cao luôn được các nhà đầu tư đặc biệt quan tâm.
2.3.3.2. Tỷ suất lợi nhuận
Khi tính toán hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh ta không thể coi lợi nhuận là chỉ tiêu duy nhất để đánh giá chất lượng của hoạt động sản xuất kinh
doanh. Trước hết lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng, nó chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, các nhân tố này có tác động lẫn nhau. Do điều kiện sản xuất kinh doanh, thị trường tiêu thụ, thời điểm tiêu thụ có khác nhau làm lợi nhuận của DN cũng khác nhau.
Ngoài ra quy mô của các DN sản xuất cùng loại sản phẩm hàng hóa và dịch vụ khác nhau thì lợi nhuận thu được cũng khác nhau. Do vậy để đánh giá một cách đầy đủ hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của DN thì phải sử dụng các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận, vì nó biểu hiện mối quan hệ giữa lợi nhuận và chi phí sản xuất thực tế, thể hiện trình độ kinh doanh của các nhà kinh doanh trong việc sử dụng các yếu tố đó.
Các chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận bao gồm:
* Tỷ suất lợi nhuận của vốn:
Đây là quan hệ tỷ lệ giữa số lợi nhuận đạt được với số vốn đã chi ra bao gồm cả vốn cố định và vốn lưu động.
Công thức:
Tỷ suất lợi nhuận của vốn =
Tổng số lợi nhuận Tổng vốn sản xuất kinh doanh
Tổng số vốn sản xuất kinh doanh bao gồm vốn cố định và vốn lưu động đã chi ra (trong đó vốn cố định là nguyên giá tài sản cố định trừ đi số đã khấu hao và vốn lưu động là vốn dự trữ sản xuất, vốn thành phẩm dở dang, vốn thành phẩm).
Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận của vốn cho thấy hiệu quả sử dụng một đồng vốn sản xuất tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Để nâng cao chỉ tiêu này đòi hỏi DN phải quản lý chặt chẽ, sử dụng tiết kiệm vốn trong các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh.
* Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu bán hàng:
Là một chỉ số phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của DN, biểu hiện quan hệ giữa tỷ lệ lợi nhuận tiêu thụ và doanh thu bán hàng.
Công thức:
Tỷ suất doanh lợi =
Tổng số lợi nhuận
Tổng doanh thu tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ
Qua công thức cho thấy hiệu quả của một đồng doanh thu thì tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận.
2.3.3.3. Chi phí sản xuất/1đơn vị sản phẩm
Chi phí cho một đơn vị sản phẩm, hay giá thành một đơn vị sản phẩm là căn cứ quan trọng trong định giá. Chi phí cho một đơn vị sản phẩm (chi phí bình quân) bằng chi phí cố định cộng với chi phí biến đổi. Ta có công thức tính như sau:
Trong đó:
là chi phí (trung bình) cho một đơn vị sản phẩm.
là chi phí cố định cho một đơn vị sản phẩm là chi phí biến đổi cho một đơn vị sản phẩm
Để định giá một cách khoa học, công ty cần biết sự biến động của chi phí theo các mức sản lượng khác nhau. Về nguyên tắc, đường cong chi phí bình quân có dạng chữ U, tức là chi phí bình quân (chi phí đơn vị) sẽ đạt cực tiểu ở một mức sản lượng nào đó. Mặt khác, càng sản xuất, công ty càng có kinh nghiệm, lợi ích tăng theo quy mô dẫn đến chi phí đơn vị sẽ giảm dần. Khi chi phí giảm, công ty lại có điều kiện để giảm giá, tăng thị phần.
2.3.4. Năng suất các yếu tố sản xuất
Các chỉ tiêu liên quan đến năng suất gồm có: năng suất lao động, hiệu suất sử dụng vốn, năng suất yếu tố tổng hợp… Năng suất phản ánh lượng sản phẩm đầu ra so với đơn vị yếu tố đầu vào, là chỉ tiêu phản ánh năng lực khai thác, sử dụng các yếu tố sản xuất của DN. Đồng thời, chỉ tiêu này còn phản ánh năng lực đáp ứng yêu cầu của khách hàng, chi phí trên đơn vị sản phẩm và đơn vị thời gian.
2.3.4.1. Năng suất lao động
Năng suất lao động là một chỉ tiêu biểu thị mức độ hiệu quả của quá trình lao động, được tính bằng tỷ số giữa sản lượng bán trong kỳ với tổng số lao động trong kỳ.
Công thức: Whv=
Nds
Q tấn /người - kỳ Trong đó: Q: Sản lượng bán trong kỳ, tấn
Nds: Số lao động bình quân của doanh nghiệp trong kỳ, người
Ý nghĩa: Năng suất lao động là chỉ tiêu phản ánh rõ rệt nhất chất lượng sử dụng lao động. Phân tích năng suất lao động, lấy đó là biện pháp chủ yếu để phát triển kinh doanh, tăng hiệu quả kinh tế và đảm bảo thu nhập cho người lao động.
2.3.4.2. Hiệu quả sử dụng đồng vốn
Hiệu quả sử dụng nguồn lực vốn của DN được đánh giá qua các chỉ tiêu sau:
* Vòng quay hàng tồn kho
(Tốc độ luân chuyển hàng tồn kho) =
Doanh thu thuần Hàng tồn kho
Đây là chỉ tiêu quan trọng bởi vì dự trữ hàng hóa vật tư để sản xuất, kinh doanh sản phẩm và tiêu thụ nhằm đạt lợi nhuận cao nhất. Nếu dự trữ quá mức, vật tư hàng hóa tiêu thụ chậm, sinh lời kém.
Các khoản thu * Kỳ thu tiền bình quân =
Doanh thu bình quân một ngày
Đây là chỉ tiêu phản ánh khả năng thu hồi vốn trong kinh doanh của DN. Kỳ thu tiền thấp thì vốn của DN ít bị đọng trong thanh toán. Để tránh bị ứ đọng vốn, DN cần phải đôn đốc khách hàng trả nợ kịp thời và tìm khách hàng làm ăn có uy tín.
Doanh thu thuần * Số vòng quay vốn cố định =
Giá trị tài sản cố định
Tỷ lệ này càng cao càng thể hiện DN sử dụng tài sản cố định để tạo ra doanh thu càng tốt.
Doanh thu thuần * Hiệu quả sử dụng toàn bộ tài sản =
Tổng tài sản
2.3.5. Khả năng thích ứng và đổi mới của doanh nghiệp
Đây là chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh “động” của DN. Doanh nghiệp phải thích ứng với sự thay đổi của thị trường trong nước và quốc tế (sở thích, nhu cầu, chất lượng, mẫu mã…) và môi trường kinh doanh như chính sách của Nhà nước, sự thay đổi của đối tác kinh doanh, đối thủ cạnh tranh. Chỉ tiêu này được xác định bởi một số chỉ tiêu thành phần như: số lượng cải tiến, sáng tạo sản phẩm, cải tiến quy trình sản xuất, cải tiến kỹ thuật…
2.3.6. Khả năng thu hút nguồn lực
Khả năng thu hút nguồn lực không chỉ nhằm đảm bảo cho điều kiện để hoạt động sản xuất KD được tiến hành bình thường mà còn thể hiện NLCT thu hút đầu vào của DN. Đây là điều kiện để đảm bảo NLCT trong dài hạn.
Nguồn lực của DN bao gồm: nhân lực, tài chính, công nghệ, bí quyết sản xuất, máy móc thiết bị; trong các nguồn lực trên con người là nguồn lực quan trọng nhất. Bởi vậy các doanh nghiệp hiện nay không ngừng bỏ ra những khoản chi phí rất lớn để thu hút nguồn nhân lực tài giỏi.
2.3.7. Khả năng liên kết hợp tác
Cạnh tranh trong điều kiện hiện nay không phải là tiêu diệt lẫn nhau mà phải là hợp tác lẫn nhau để cạnh tranh tốt hơn. Do vậy, khả năng liên kết hợp tác là tiền đề cho hoạt động KD hiệu quả, đồng thời đây cũng là một tiêu chí định tính của NLCT của DN. Tiêu chí này thể hiện qua chất lượng và số lượng các mối quan hệ với đối tác, các liên doanh, hệ thống mạng lưới KD theo lãnh thổ.
Chương 3