Chương 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG
3.3 Điều kiện thực hiện giải pháp
Là một thành viên trong nền kinh tế quốc dân, do đó Công ty cổ phần xi măng Vicem Bút Sơn cũng chịu sự tác động của mọi hành vi kinh tế vĩ mô.
Trong nền kinh tế thị trường tự do cạnh tranh ngày nay vẫn không thể tránh khỏi những thiết sót trong quản lý kinh tế và sự cạnh tranh không lành mạnh… Vì những lý do trên, tác giả xin đề xuất một vài ý kiến về những vấn đề cần phải giải quyết trong nền kinh tế hiện nay:
Nhà nước cần phải có những chính sách khắc phục tình trạng trốn thuế, gian lận thuế hoặc những chính sách hiện tại đang là nỗi lo của nhiều doanh nghiệp. Chính sách thuế phải đồng nhất, công bằng cho các loại hình doanh nghiệp trong một ngành và cho các thành phần kinh tế khác nhau. Hiện nay các loại hình thuế đã và đang đƣợc áp dụng, chẳng hạn nhƣ thuế giá trị gia
tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp… vẫn còn nhiều thắc mắc trong quá trình triển khai.
Nhà nước cần phải có những chính sách bảo vệ người tiêu dùng. Chính những chính sách này cũng bảo vệ cho những doanh nghiệp làm ăn chân chính.
Nhà nước cũng cần tạo sự ổn định trong môi trường kinh tế xã hội như ổn định tiền tệ, duy trì lạm phát ở mức vừa phải để các doanh nghiệp nói chung và Công ty nói riêng yên tâm SXKD, yên tâm với đồng vốn bỏ vào đầu tƣ.
Cuối cùng, Nhà nước cần tăng cường vai trò quản lý đối với nền kinh tế - xã hội vì khả năng kìm chế lạm phát còn yếu, chƣa vững chắc. Cần cải tiến hoạt động điều hành của Nhà nước theo hướng đảm bảo sự nhất quán trong các quyết định, phối hợp đồng bộ giữa các cấp quản lý, tăng cường hoạt động kiểm tra, kiểm soát. Đổi mới hoàn thiện các công cụ quản lý vĩ mô trọng yếu, tiếp tục đổi mới bổ sung và đồng bộ hóa hệ thống luật kinh tế của Nhà nước.
3.3.2. Điều kiện về phía Công ty CP xi măng Vicem Bút Sơn.
- Công ty cổ phần xi măng Vicem Bút Sơn hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xi măng và các sản phẩm liên quan đến xây dựng tại thị trường Hà Nội và các tỉnh đồng bằng Sông Hồng, đây là thị trường có sự cạnh tranh rất quyết liệt với nhiều đầu mối kinh doanh xi măng lớn đều có mặt. Mặt khác đây cũng là khu vực có tốc độ phát triển kinh tế cao, đòi hỏi Công ty phải có một đội ngũ cán bộ công nhân viên giỏi, nhiệt tình và có trách nhiệm trong công việc. Do đó Công ty cần chú trọng việc nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động, thông qua các lớp đào tạo nghiệp vụ kinh doanh, có chính sách khuyến khích cán bộ công nhân viên tự học tập để nâng cao trình độ.
Mạnh dạn sử dụng đội ngũ cán bộ trẻ có trình độ chuyên môn cao, nhiệt tình làm việc, có sức khỏe tốt…
- Trong kinh doanh, luôn luôn có thể xảy ra những vấn đề nhƣ: lạm phát, khủng hoảng tiền tệ, hay rủi ro từ phía khách hàng... không doanh nghiệp nào có thể lường trước được những vấn đề này. Vì vậy để hạn chế ảnh
hưởng của rủi ro, công ty nên thực hiện một số biện pháp phòng ngừa rủi ro như: Thực hiện tốt chương trình bảo hiểm cho hoạt động SXKD, Công ty phải chủ động mua bảo hiểm cho hàng hoá, cho TSCĐ, để khi rủi ro xảy ra sẽ được bồi thường, giúp cho quá trình SXKD diễn ra bình thường, không bị gián đoạn.
- Lập quỹ dự phòng tài chính, trích trước chi phí dự phòng giảm giá các khoản đầu tƣ tài chính, để khi vốn bị hao hụt thì có ngay nguồn để bù đắp.
Trên đây là một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần xi măng Vicem Bút Sơn cũng nhƣ một số kiến nghị đối với Nhà nước. Những ý kiến này có thể còn nhiều thiếu sót, song với mong muốn để hoàn thiện hoạt động Marketing nói chung và Marketing tiêu thụ sản phẩm nói riêng tại Công ty cổ phần xi măng Vicem Bút Sơntrong thời gian tới.
Kết luận chương 3
Công ty cổ phần xi măng Vicem Bút Sơn là thành viên của Tổng Công ty công nghiệp xi măng Việt Nam (Vicem), tuy là Công ty mới đƣợc thành lập nhưng Công ty đã không ngừng vươn lên và đạt được kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh đáng khích lệ, tập thể Ban lãnh đạo, Cán bộ Công ty đã đồng sức đồng lòng đề ra các giải pháp và chính sách khắc phục và giải quyết khó khăn hoàn thành nhiệm vụ đƣợc giao. Nhìn chung, Công ty đã thực hiện có hiệu quả các chính sách Marketing bước đầu đã mang lại hiệu quả nhất định cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, song quá trình thực hiện vẫn còn tồn tại những hạn chế với những nguyên nhân khách quan và chủ quan riêng.
Sau khi đã đƣa ra những lý luận và thực tiễn về tiêu thụ sản phẩm và hoạt động Marketing tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp, phân tích thực trạng hoạt động Marketing tiêu thụ sản phẩm tại Công ty, ngoài ra còn dựa trên những định
hướng, mục tiêu chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty, luận văn đã đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing nhằm thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Hệ thống các giải pháp này đƣợc đề ra trên cơ sở những phân tích bởi các công cụ Marketing hỗn hợp.
Hi vọng những giải pháp này sẽ góp phần hoàn thiện hoạt động Marketing của Công ty. Trong tương lai không xa, khi thị trường kinh doanh xi măng trong nước được minh bạch và cạnh tranh thì hoạt động Marketing nói chung và Marketing tiêu thụ sản phẩm nói riêng sẽ góp phần rất lớn vào kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Với điều kiện sản xuất kinh doanh và mục tiêu đặt ra từ năm 2015 đến năm 2020 thì các biện pháp tác giả đề ra có thể giúp Công ty hoàn thành với kế hoạch tiêu thụ mà Công ty đặt ra. Lợi ích lâu dài là công ty có thể mở rộng thị phần của mình tại thị trường của mình, đồng thời có nhiều cơ hội cho khách hàng biết đến sản phẩm của mình nhờ các chính sách giao tiếp khuyếch trương, Công ty sẽ xây dựng được thị trường của mình ngày một vững mạnh.
KẾT LUẬN
Với những kiến thức đã tích lũy đƣợc trong quá trình nghiên cứu, cùng với thời gian làm việc và đƣợc sự giúp đỡ của toàn bộ CBCNV Công ty cổ phần xi măng Vicem Bút Sơn, cùng các thầy cô trong khoa Kinh tế và Quản trị Kinh doanh trường Đại học Mỏ Địa Chất, đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của TS. Nguyễn Xuân Thắng. Tập đoàn dầu khí Quốc gia Việt Nam, đến nay bản luận văn đã đƣợc hoàn thành với những nội dung chủ yếu sau:
1. Tổng quan về lí luận và thực tiễn về tiêu thụ sản phẩm và hoạt động marketing trong tiêu thụ sản phẩm.
2. Thực trạng hoạt động Maketing của công ty cổ phần xi măng Vicem Bút Sơn.
3. Giải pháp hoàn thiện hoạt động Maketing tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần xi măng Vicem Bút Sơn 2015 - 2020.
Đây là một chuyên đề căn cứ vào tình hình thực tế, có tác dụng quản lý kinh tế ở bất kỳ doanh nghiệp nào nói chung và Công ty cổ phần xi măng Vicem Bút Sơn nói riêng. Tuy gặp nhiều khó khăn nhƣng Công ty đã luôn phấn đấu hoàn thành nhiệm vụ đƣợc Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam giao cho và các mục tiêu đề ra. Để đứng vững và phát triển trước tình hình hiện nay đối với Công ty là một mục tiêu vô cùng quan trọng. Muốn đạt đƣợc mục tiêu đó, Công ty phải tận dụng tối đa tiềm năng sẵn có, phát huy những thế mạnh trong quá trình sản xuất kinh doanh, cải tiến hoạt động quản lý tổ chức sản xuất, tổ chức lao động một cách hợp lý.