Chương 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG HỒNG GIAI ĐOẠN 2015-2020, TẦM NHÌN 2030
3.4. Xây dựng chiến lược
3.4.1. Xác định chiến lược tổng quát
Trong thời điểm hiện nay, chiến lược kinh doanh BĐS của SONGHONG CORP tập trung vào các nội dung cơ bản:
Thứ nhất, huy động mọi nguồn lực đẩy nhanh tiến độ triển khai các dự án để đưa sản phẩm BĐS ra nhập thị trường BĐS.
Thứ hai, khai thác, vận hành hợp lý và có hiệu quả các dự án BĐS tạo nguồn tài chính mạnh để tái đầu tư vào các dự án mới.
Thứ ba, cơ cấu lại một cách hợp lý các dòng sản phẩm BĐS dựa trên việc vận dụng tốt các chính sách hỗ trợ từ Nhà nước và địa phương cũng như thị hiếu của khách hàng cùng xu thế phát triển của xã hội.
Để thực hiện tốt chiến lược tổng quát này, SONGHONG CORP cần đưa ra các chiến lược cụ thể và giải pháp thực hiện một các hợp lý nhất dựa trên cơ sở các nguồn lực nội tại của mình.
Sau khi phân tích và đánh giá môi trường kinh doanh của SONGHONG CORP, chúng ta đã xác định được những cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của SONGHONG CORP. Kết hợp với những định hướng phát triển, mục tiêu của SONGHONG CORP trong thời gian tới từ đó xây dựng Ma trận SWOT:
SWOT
O: Những cơ hội 1. Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính trị rất ổn định.
2. Nền kinh tế thành phố Hà Nội đang trên đà tăng trưởng cao. Thu nhập và
T: Những nguy cơ 1. Quá trình hội nhập quốc tế cũng dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt đến từ các tập đoàn kinh doanh bất động sản lớn trên thế giới.
mức sống của người dân ngày càng tăng.
3. Thành phố Hà Nội là thành phố đông dân thứ nhì nước, đây là một thị trường đầy tiềm năng về nhà ở, căn hộ và các cơ sở vật chất, dịch vụ, đặc biệt là dòng sản phẩm bất động sản cao cấp.
4. Môi trường văn hóa, lối sống có những biến đổi lớn dẫn đến nhu cầu nhà ở đặc biệt là căn hộ chung cư tăng lên.
5. Làn sóng đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạnh.
6. Lượng khách du lịch đến thành phố Hà Nội tăng đều.
7. Công nghệ mới về thiết kế, thi công xây dựng, quản lý dự án.
8. Một số chính sách về giao dịch, quyền sở hữu bất động sản được cải thiện.
9. Các chính sách hỗ trợ về Nhà ở xã hội, nhà thu nhập thấp, cải tạo chung
2. Các chính sách, pháp lý chưa đồng bộ.
3. Tình hình lạm phát tăng cao, thị trường tài chính tiền tệ, ngân hàng có nhiều biến động, gây khó khăn trong việc huy động vốn
4. Hoạt động kinh doanh bất động sản có tính chất chu kỳ
cư cũ S_ Những điểm mạnh
1. Trang thiết bị làm việc hiện đại, cao cấp, ứng dụng công nghệ thông tin vào công việc quản lý.
2. Nguồn nhân lực công ty có trình độ cao, kinh nghiệm.
3. Tài chính lành mạnh, hàng năm đều có kiểm toán.
4. Quan hệ với các cơ quan ban ngành nhà nước, đối tác rất tốt.
5. Sản phẩm bất động sản của SONGHONG CORP chất lượng cao.
Các chiến lược SO_
S1,S2,S4,S5 + O2,O3,O4,O5,O6: Tạo ra những sản phẩm bất động sản chất lượng cao, giá thành hợp lý và dịch vụ tốt
=> Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm.
S2,S4,S5 +
O1,O4,O5,O9: Mở rộng đầu tư, thực hiện các dự án tại các khu vực khác, các tỉnh lân cận
=> Chiến lược phát triển thị trường.
Các chiến lược ST_
S1,S2,S4 + T1,T2,T4:
Xây dựng chính sách với các nhà cung cấp, nhà phân phối và tham gia các tổ chức BĐS
=> Chiến lược hội nhập.
S1,S2,S7,S8 + T1,T2,T3,T4: Giới thiệu những sản phẩm bất động sản mới, đáp ứng hơn nữa các nhu cầu của khách hàng
=> Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm.
W_ Những điểm yếu 1. Cơ cấu tổ chức chưa hoàn thiện, chưa đáp ứng được yêu cầu công việc thực tế phát sinh.
2. Không có chính sách đào tạo, phát triển trình độ nguồn nhân lực, thay thế
Các chiến_ lược WO W1,W2 +O2,O3,O7:
Xây dựng hoàn chỉnh bộ máy tổ chức, củng cố các bộ phận, đào tạo nguồn nhân lực
=> Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh
Các chiến_ lược WT W1,W3 + T1,T3,T4:
Liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nước để thực hiện dự án
=> Chiến lược liên doanh
các chuyên gia nước ngoài 3. Khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn, kênh khác nhau để triển khai thực hiện dự án.
liên kết.
Qua việc phân tích và kết hợp các yếu tố trong ma trận SWOT, nhóm các chiến lược cơ bản được xây dựng cho SONGHONG CORP đến năm 2020 là: