2.3 Phân tích môi trờng vi mô (môi trờng ngành)
2.3.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Trong quá trình kinh doanh của các doanh nghiệp hiện nay, điều kiện cạnh tranh đang ngày càng trở nên gay gắt. Để có thể quản trị tốt thị trờng, khách hàng và mục tiêu kinh doanh của đơn vị mình, các doanh nghiệp cần xác định đợc đối thủ cạnh tranh một cách cụ thể và chính xác. Qua việc phân tích các đối thủ hiện tại và các đối thủ tiềm năng sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể thấy đợc tầm quan trọng, cũng nh cách xác định, nhận dạng đối thủ cạnh tranh, để từ đó giúp doanh nghiệp đa ra chiến lợc kinh doanh đúng đắn.
Tuy nhiên, Petrolimex đã có thơng hiệu và đã đợc sự chấp thuận của xã
hội, đợc ngời dân tin tởng nên nó là nền tảng cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Nói nh vậy cũng không có nghĩa là Công ty không có đối thủ cạnh tranh. Đỗi với mỗi loại hình kinh doanh của Công ty đều có những đối thủ cạnh tranh đáng phải quan tâm. Công ty không những bị cạnh tranh với các doanh nghiệp trong cùng ngành mà ngoài ngành cũng bị. Nhng trong khuôn khổ của luận văn chỉ tiến hành phân tích, xem xét đối thủ cạnh tranh tiêu biểu trong lĩnh vực kinh doanh xăng dầu và vận chuyển phân phối hàng hóa.
a.Trong lĩnh vực vận chuyển phân phối hàng hóa
Hiện nay, Tổng công ty xăng dầu Việt Nam có một Công ty chuyên vận chuyển xăng dầu cho các đơn vị, đó là Công ty cổ phần thơng mại và vận tải Petrolimex Hà Nội (PETAJICO). Công ty PETAJICO với gần 200 đầu xe, đợc phân bố ở nhiều tỉnh thành trong cả nớc. Trên địa bàn tỉnh Phú thọ PETAJICO có 20 đầu xe xitec chuyên trở cho Công ty xăng dầu Phú thọ và các khách hàng, trong khi Công ty xăng dầu Phú thọ có 15 đầu xe xitec. Ngành nghề kinh doanh chính của PETAJICO là vận chuyển xăng dầu nên họ đầu t vào xe cộ hơn Công ty xăng dầu Phú thọ, trong 20 xe xitec đó thì chỉ có 9 xe 2 cổ là cũ có giá trị khấu hao lớn, còn lại là mới đầu t xe hiện đại 4 cổ, 5 cổ, trong khi Công ty xăng dầu Phú thọ chỉ có 5 xe mới 5 cổ. Cớc phí vận chuyển của PETAJICO là 1 200đồng/lít, trong khi cớc phí vận chuyển của Công ty xăng dầu Phú thọ là 1 190đồng/lít. Giá cớc vận chuyển của Công ty xăng dầu Phú thọ rẻ hơn 10đồng/lít
nhằm thu hút khách hàng. Tuy nhiên, do thiếu xe vận chuyển nên Công ty xăng dầu Phú thọ và các đơn vị khác vẫn phải thuê PETAJICO vận chuyển xăng dầu.
Việc đi thuê vận chuyển xăng dầu nhiều khi làm cho Công ty không chủ
động đợc trong điều động xe gây tình trạng chậm chễ cung ứng hàng hoá cho các
đơn vị và khách hàng.
b.Trong lĩnh vực kinh doanh hàng hóa
Hiện nay, Công ty xăng dầu Phú thọ có 3 tổng đại lý lớn đó là : Công ty TNHH Hải Linh, Công ty TNHH Huy Hoàng, Công ty CP vật t tổng hợp Vĩnh Phú ; và 23 đại lý (Công ty TM Việt Phong, Công ty cổ phần vận tải ô tô Phú thọ, Công ty TM Hồng Nhung, Doanh nghiệp t nhân Hải Đăng, Công ty TNHH Việt Trung, Công ty TNHH Tú Linh...).
Các đại lý, tổng đại lý của Công ty xăng dầu Phú thọ đã hợp tác lâu dài và là khách hàng truyền thống của Công ty. Trớc đây, khi mà Petrolimex mang tính
độc quyền cao, thị phần khách hàng lớn, các đại lý, tổng đại lý cha đủ tiềm lực lớn mạnh thì vấn đề cạnh tranh diễn ra không gay gắt và không mấy để tâm.
Nhng mấy năm gần đây, khi mà nền kinh tế thị trờng phát triển, các đại lý, tổng đại lý lớn mạnh nhanh chóng và trở thành đối thủ cạnh tranh của Công ty xăng dầu Phú thọ. Hiện nay, đan xen những cây xăng bán lẻ của Công ty xăng dầu Phú thọ là các cây xăng của đại lý, tổng đại lý.
Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Công ty xăng dầu Phú thọ là Công ty TNHH Hải Linh. Thật đáng khen đối thủ của Công ty, trớc đây Công ty TNHH Hải Linh chỉ là 1 đại lý nhỏ, dần dần phát triển và trở thành tổng đại lý lớn của Công ty xăng dầu Phú thọ. Từ một đại lý với 1 cửa hàng xăng dầu bán lẻ qua hơn 10 năm trở thành một tổng đại lý lớn với trên 20 cửa hàng xăng dầu bán lẻ, 1 kho chứa xăng dầu, 1 trạm chiết nạp gas, 5 xe xitec vận chuyển, 1 xe trở gas, khoảng 100 CBCNV với thu nhập bình quân là 3 triệu đồng/ngời/tháng.,2
Đối thủ xếp sau Công ty TNHH Hải Linh là Công ty TNHH Huy Hoàng với 17 cửa hàng xăng dầu bán lẻ phân bố khắp tỉnh Phú thọ, 2 xe xitec chuyên trở hàng hóa, với 78 CBCNV, thu nhập bình quân là 3 triệu đồng/ngời/tháng.
Đối thủ xếp thứ 3 là Công ty cổ phần vật t tổng hợp Vĩnh Phú, với 12 của hàng xăng dầu bán lẻ, 3 xe xitec, khoảng 67 CBCNV, thu nhập bình quân 2,8 triệu
đồng/ngời/tháng. Không những tổng đại lý này cạnh tranh với Công ty xăng dầu Phú thọ về kinh doanh xăng dầu, mà còn cạnh tranh cả về vận chuyển hàng hóa.
Các công ty này có xe xitec, tự vận chuyển cho công ty của họ và còn vận chuyển cho các khách hàng khác.
Ngoài 3 đối thủ mạnh trên, Công ty còn chịu sức ép của 23 đại lý. Các đại lý có từ 1 đến 3 cây xăng. Tổng cộng trên địa bàn tỉnh Phú thọ có gần 100 cửa hàng xăng dầu bán lẻ.
Đối thủ tiềm ẩn trong tơng lai đối với Công ty xăng dầu Phú thọ không chỉ là các đại lý, tổng đại lý mà còn các đối thủ mạnh nh các công ty thuộc Petro Oil (Tổng công ty dầu Việt nam thuộc tập đoàn dầu khí quốc gia Việt nam), Petex – (Tổng công ty xăng dầu Quân đội) trong tỉnh. Hiện nay, trên địa bàn tỉnh Phú thọ có 2 cây xăng của Petro, 5 cây xăng của Petex. Do đó, thị phần khách hàng của Công ty xăng dầu ngày càng bị thu hẹp.
Bảng 2.5 : Các chỉ tiêu so sánh chủ yếu của Công ty với đối thủ cạnh tranh
ĐVT : triệu đồng Các chỉ tiêu
N¨m 2008
Cty Hải linh Cty Huy Hoàng Cty Vĩnh Phú Cty Phú thọ
1. Doanh thu 1 012 326 978 659 741 368 1 820 259
2.Lợi nhuận sau thuế 1 023 923 897 2 300
3.Vốn điều lệ 18 432 16 713 15 109 27 269
4.Nộp ngân sách NN 9 325 8 102 7 510 45 342
5.Thu nhËp b×nh qu©n 3,2 3 2,8 3,5
Qua bảng thấy, Công ty xăng dầu Phú thọ vẫn dẫn đầu các chỉ tiêu, nhng cũng thấy các đối thủ của Công ty rất mạnh. Họ là những công ty t nhân mà đã
có tiềm năng nh vậy. Do đó, cũng thấy đợc họ đã, đang và sẽ là những đối thủ cạnh tranh của Công ty. Từ đó, Công ty nghiên cứu tìm hiểu kỹ các đối thủ về mọi phơng diện, mọi lĩnh vực để có hớng điều hành, giải quyết trong kinh doanh phù