CHƯƠNG II PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY BỘT MÌ INTER
CHƯƠNG 3 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY BỘT MÌ INTER
3.2 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC
Chiến lược S-O
Sử dụng điểm mạnh để tận dung cơ hội SO:Xây dựng thành cảng chuyên dụng, thành trung tâm trung chuyển hàng rời hàng nông sản, thức ăn chăn nuôi có tầm cở trong khu vực
Chiến lược S-T Sử dụng điểm mạnh để vượt qua mối đe dọa ST.Liên doanh liên kết với các nhà cung cấp, phân phối đưa hàng hóa về xếp dỡ tại cảng
ST.Tăng cường trao đổi thông tin trong tập đoàn nhằm hạn chế tối đa thiệt
ST.Phát huy lợi thế để nâng cao năng lực cạnh tranh
ST.Đẩy mạnh công tác Marketing
Chiến lược W-O
Tận dụng ơ hội để khắc phục điểm c yếu
WO:Đầu tư hoàn thiện, nâng cấp trang thiết bị cho đồng bộ nâng cao năng lực bốc dỡ.
WO:Xin cấp phép thành cảng dịch vụ đa năng.
WO:Đẩy mạnh xuất khẩu bột mì
WO: Tăng cường tập trung công tác thu mua nguyên liệu giá rẻ, chi phí thấp WO:Tăng cường công tác quảng bá dịch vụ cảng ăng cường quan h, t ệ với khách hàng
WO:Nâng cao chất lượng nhân lực, chính sách thu hút nhân tài
Chiến lược W-T
Giảm thiểu các điểm yếu và tìm cách tránh mối đe dọa
WT.Quan hệ tốt với cán bộ hành chính
WT.Nâng cao chất lượng dịch vụ cho khách hàng, xây dưng thành cảng đạt tiêu chuẩn quốc tế.
WT.Mời khách hàng tham quan công ty tăng cuờng công tác xúc tiến quảng bá thuận lợi, ưu điểm của công ty
Trên cơ sở các phương án chiến lược đã được nhận dạng ở chương 2 và các định hướng trình bày ở trên đề tài tiến hành lựa chọn chiến lược phát triễn cho các đơn vị chiến lược kinh doanh. Sau đây sẽ là các chiến lược cụ thể của từng SBU.
3.3.1 Chiến lược tổng quát đối với SBU1
Sử dụng chiến lược phù hợp là SO tận dụng điểm mạnh để đón cơ hội. - Bằng cách thực hiện liên doanh liên kết với nhà đầu tư nước ngoài xây dựng cảng thành một trung tâm dịch vụ trung chuyển hàng hạt, hàng rời.
Lý do lựa chọn chiến lược SBU 1 :
- Khai thác cơ hội ưu thế vi trí cảng nước sâu, tốc độ lượng hàng hóa thông qua cảng tăng trưởng cao đồng thời góp phần giải quyết tình trạng hàng chờ cảng, cảng ở khu vực HCM bị di dời
- Tận dụng ưu đãi của chính phủ đối với các nhà đầu tư nước ngoài
- Khai thác cơ hội chưa có trung tâm chuyên nghiệp trung chuyển hàng rời trong khu vực thành lập trung tâm trung chuyễn hàng rời.
- Khai thác cơ hội các nhà đầu nước ngoài đang tăng cường đầu tư vào Việt Nam khi chính sách đầu tư ngày càng thông thoáng và khuyến khích kêu gọi đầu tư
- Đáp ứng nhu cầu bức thiết của khách hàng trong vùng khi trung chuyển hàng từ tàu lớn sang tàu nhỏ và sà lan.
- Hạn chế năng lực cạnh tranh, kinh doanh kém, lãng phí trang thiết bị đầu tư
- Thoát khỏi hạn chế bị các cảng lớn cạnh tranh trong tương lai.
- Hạn chế nguy cơ cạnh tranh ngày càng gay gắt của các doanh nghiệp trong ngành
Nội dung của chiến lược SBU1:
- Tham quan các đối tác và mời các đối tác tham quan công ty. Thực hiện chiến dịch quảng bá, mời và tổ chức các buổi tham quan cho các tấp đoàn nhà đầu tư, nhà buôn bán, phân phối hàng tại công ty.
- Khẳng định thương hiệu và uy tín trong quá trình làm hàng cho các khach hàng hiện tại từ đó thông qua các khách hàng và các nhà cho thuê tàu sẽ thực hiện công tác quảng cáo hình ảnh của công ty.
- Thắt chặt, tăng cường mối quan hệ với các ban, nhà quản lý trong khu công nghiếp, trong và ngoài tỉnh nhờ giới thiệu tiềm năng cũng như các ưu thế của công ty đến các đối tác tìm kiếm đầu tư
- Giới thiệu tiềm năng, lợi thế và vị trí chiến lược, cũng như ưu đãi của chính phủ cho các các tập đoàn nhà cung ứng, phân phối hàng nông sản, hàng rời, thức ăn gia súc để kêu gọi đầu tư thành lập trung tâm phân phối hàng rời hàng nông sản ở khu vục Đông Nam Á (sozit, Bunge...)
- Xây dưng hình ảnh cảng thành trung tâm trung chuyển hàng đạt tiêu chuẩn quốc tế
3.2.2 Chiến lược tổng quát đối với SBU2
Sử dụng chiến lược phù hợp là WO-tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu đối với nhà máy chế biến bột mì
Lý do lựa chọn chiến lược SBU2:
- Tận dụng cơ sớ hạ tầng kĩ thuật công nghệ hiện đại,dây chuyền khép kín
- Hạn chế năng lực cạnh tranh kinh doanh yếu kém trong thời gian qua - Tận dụng cơ hội lưc lương kinh doanh trẻ, năng động
- Khai thác cơ hội nền kinh tế phát triễn mạnh, tỷ lệ tăng trưởng dân số khá cao
- Tân dụng cơ hội gia nhập WTO phát triễn tìm kiếm thị trường mới, xuất khẩu
- Tận dụng cơ hội liên doanh liên kết với các nhà cung cấp, nhà phân phối, khách hàng chiến lược… khi họ tìm kiếm cơ hội đầu tư
- Tận dụng vị thế cảng chuyên dụng nhập hàng chi phí rẻ giảm giá thành sản phẩm.
Nội dung của chiến lược SBU2:
- Tăng cường đầu tư kiểm soát, làm chủ công nghệ, tăng cường trình độ con người vận hành viên. hấn đấu tăng tỉ lệ thu hồi bột mì từ 75% lên p 80%
- Quan tâm công tác bảo dưỡng đồng thời nghiên cứu cải tiến trang thiết bị hiện có, Nâng cao hiệu suất lao động. Giảm chi phí quản lý để có được mức giá cạnh tranh.
- Tổ chức đào tạo chuyên môn trình độ cao cho các cán bộ nòng cốt - Nâng cao tay nghề của đội ngũ công nhân bằng các buổi học tập năng
cao tay nghề.
- Nâng cao và duy trì chất lượng sản phẩm đạt chuẩn quốc tế.
- Kí kết các hợp đồng cung ứng lâu dài với các khách hàng chiến lược - Phát triển, mở rộng thị phần trên thị trường hiện có. Tiếp tục mở rộng
thị trường nước ngoài
- Thâm nhập và từng bước chiếm lĩnh thị trường mới: Tham gia cung ứng tất cả các loại sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng trong và ngoài nước.
- Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng hiện có và khách hàng tiềm năng.
- Tiếp tục hoàn thiện và cải tiến qui trình ISO 9000 HASAP ngày càng đáp ứng được tiêu chuẩn khắc khe của thị trường.
- Đội ngũ kinh doanh phải nhanh chóng tăng cường sự giám sát kết hợp chặt chẽ với các bộ phận cảng và say xát nhằm phục vụ tốt nhất dịch vu cung cấp hàng cho người tiêu thụ. Mở rộng mạng lưới kinh doanh ra toàn quốc, đẩy mạnh doanh số bán sao cho đến năm 2015 tận dụng tối đa công suất thiết kế 1000 tấn bột mì/ ngày.