CỔ PHẦN ĐỒ HỘP HẠ LONG TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
3.2.1 Hoàn thiện công tác phân phối.
Chi nhánh công ty cần nghiên cứu các mô hình phân phối từđó so sánh, đánh giá và tiến hành thực hiện :
v Kênh phân phối gián tiếp : Cần xác định khách hàng trung gian chính của Chi nhánh là ai, để từđó đưa ra chính sách hợp lý. Hiện nay Chi nhánh chủ yếu phân phối qua trung gian là các nhà bán lẻ tại các chợđầu mối. Trong thời gian tới Chi nhánh nên tập trung vào các nhà trung gian là các siêu thị. Để thực hiện việc phân phối đối với trung gian Chi nhánh cần :
+ Liên hệ thường xuyên theo định kỳ với các siêu thị, cửa hàng, đại lý trên đại bàn Thành phố Hồ Chí Minh và một số siêu thịở các thành phố khác để cung cấp hàng kịp thời.
+ Có chính sách đối với các nhà trung gian như : cho hưởng hoa hồng cao, ưu tiên cho các nhà trung gian phân phối sản phẩm cho Chi nhánh lâu năm được mua sản phẩm trước khi sản phẩm khan hiếm để các nàh trung gian này tiếp tục hợp tác với Chi nhánh cả
khi có đối thủ cạnh tranh.
+ Tổ chức gặp mặt, hội thảo trao đổi kinh nghiệm, giải đáp thắc mắc và khen thưởng các nhà trung gian bán được nhiệu sản phẩm cho Chi nhánh công ty theo định kỳ. Với tình hình tài chính của Chi nhánh hiện nay có thể tổ chức 1 năm 1 lần.
+ Đầu tư mua sắm các phương tiện vận chuyển, các thiết bị công cụ cần thiết cho phân phối.
+ Đưa nhân viên bán hàng đến các cửa hàng đại lý lớn tiêu thụ nhiều sản phẩm cho Chi nhánh để trực tiếp giới thiệu sản phẩm và bán hàng, theo định kỳ.
v Kênh phân phối trực tiếp :
Khách hàng là những người trực tiếp sử dụng sản phẩm, thế nên đối với kênh phân phối này Chi nhánh cần bồi dưỡng, chuẩn bị tốt cho nhân viên bán hàng những kỹ năng cần thiết, cách xử sự với khách hàng , thu thập lắng nghe ý kiến của khách hàng để nghiên cứu và có những điều chỉnh cho phù hợp. Với kênh phân phối trực tiếp Chi nhánh cần phải :
+ Lập kế hoạch và xin kinh phí hỗ trợđể mở cửa hàng giới thiệu sản phẩm cho Chi nhánh công ty . Thực tế thì chi phí mở cửa hàng ở Thành phố Hồ Chí Minh rất cao. Chi nhánh có thể tiến hành việc liên kết tiếp thị thông qua hình thức phối hợp cùng với các công ty khác để cùng mở một cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Như trường hợp công ty Vissan đã tổ chức 3 cửa hàng thực phẩm liên kết giữa các doanh nghiệp Việt Nam với nhau. Với cách liên kết tiếp thị này Chi nhánh tiết kiệm được chi phí mà vẫn có cửa hàng giới thiệu sản phẩm cho mình. Đây là một giải pháp cần được nghiên cứu. Đối với các Thành phố khác nhưĐà Lạt, Buôn Mê Thuột, Vũng Tàu, Nha Trang, Biên Hoà,…chi phí mở cửa hàng thấp hơn so với ở Thành phố Hồ Chí Minh, Chi nhánh có thể mở các cửa hàng nhỏđể giới thiệu sản phẩm.
+ Tổ chức để nhân viên bán hàng đến chào hàng trực tiếp với các bếp ăn tập thể tại các công ty, nhà hàng, khách sạn.
+ Chuẩn bị tốt các chương trình tham gia hội chợ, triển lãm đặc biệt là chuẩn bị về đội ngũ bán hàng giới thiệu sản phẩm cho Chi nhánh.