c/ Chính sách kinh doanh của Chi nhánh
2.3.4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm đồ hộp theo thị trường.
Việc phân tích tiêu thụ sản phẩm đồ hộp theo thị trường sẽ giúp cho Chi nhánh công ty biết được việc tiêu thụ trên từng thị trường và kiểm tra xem xét có thực hiện
nhưđịnh hướng chính sách của Chi nhánh. từđó có những chính sách, chiến lược để
duy trì thị trường nào, mở rộng thị trường nào.
Thị trường tiêu thụ Chi nhánh công ty phụ trách là thị trường phía nam từ Nha Trang trở vào và các tỉnh Tây nguyên. Nhưng do đặc điểm của sản phẩm nên thường tiêu thụ ở khu đô thị, thành phố mà ít tiêu thụ ở khu vực nông thôn, miền núi. Thị
trường tiêu thụ chính của Chi nhánh là thị trường Thành phố Hồ Chí Minh và các tiêu thị trường lân cận như Bình Dương, Đồng Nai, ngoài ra tiêu thụở các Thành phố khác như : Nha Trang ( Siêu thị Maximax), Buôn Mê Thuột ( Đại lý Thuận), Phan Thiết, Vũng Tàu, Cần Thơ, Bạc Liêu …
Tình hình tiêu thụ sản phẩm đồ hộp các loại theo thị trường của Chi nhánh công ty qua các năm được thể hiện qua bảng 11 và biểu đồ 04.
Nhận xét :
Nhìn vào bảng số liệu ta có thể nhận định rằng:
Doanh thu tiêu thụ trên các thị trường tăng đều qua các năm đây là một biểu hiện tốt của công tác tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh. Cụ thể tiêu thụ trên từng thị trường như sau :
vThị trường Thành phố Hồ Chí Minh : là thị trường chính của Chi nhánh công ty, chiếm tỷ trọng lớn nhất và luôn giữở vị trí hàng đầu qua các năm. Cụ thể là : năm 2003 doanh thu tiêu thụ tại Thành phố Hồ Chí Minh chiếm 92,68 % tổng doanh thu, năm 2004 chiếm 86,67 % và năm 2005 là 82, 67 %. Về giá trị doanh thu tiêu thụ
trên thị trường này tăng trưởng đều và ổn định qua các năm, năm 2004 tăng 4,64 % tương ứng tăng 739.757 ( ngàn đồng) so với năm 2003, năm 2005 tăng 5,88% tương
ứng tăng 979.675 ( ngàn đồng) so với năm 2004. Như vậy là doanh thu tiêu thụ trên thị
trường Thành phố Hồ Chí Minh tăng đều qua các năm nhưng tỷ trọng lại giảm qua các năm do tốc độ tăng của doanh thu tiêu thụ trên thị trường này nhỏ hơn tốc độ tăng của các thị trường khác, vì trên thị trường Thành phố Hồ Chí Minh Chi nhánh phải cạnh tranh với sản phẩm của nhiều đối thủ lớn mạnh, những đối thủ cạnh tranh này là các công ty có vốn lớn đầu tư cho công tác tiêu thụ, khuyến mãi lớn, hệ thống của hàng,
đại lý giới thiệu sản phẩm bài bản.
Thị trường Thành phố Hồ Chí Minh là thị trường mục tiêu của Chi nhánh. Thành phố Hồ Chí Minh là trung tâm kinh tế phát triển nhất của cả nước, có nhiều công ty xí nghiệp trong và ngoài nước hoạt động kinh doanh, có hệ thống hơn 60 siêu thị và các chợđầu mối, cửa hàng, đại lý,… tuy nhiên đây cũng là thị trường có sức ép cạnh tranh cao. Để mở rộng và làm chủ thị trường này Chi nhánh cần tổ chức tốt mạng lưới phân phối và cách thức bán hàng.
Quản lý thị trường này, Chi nhánh chia thị trường ra thành các nhóm khu vực nhỏ theo ranh giới phân chia quản lý hành chính và mỗi khu vực có nhân viên phụ
trách với danh sách khách hàng cụ thể.
v Thị trường Bình Dương : chiếm tỷ trọng từ 4 - 6 % và có sự biến đổi qua các năm. Năm 2003 chiếm tỷ trọng 4,36 %, năm 2004 tăng lên 5,94 % do danh thu có tốc độ tăng nhanh, doanh thu tăng lên tới 52,22 % so với năm 2003 tương ứng tăng 392.149 ( ngàn đồng ).Nhưng đến năm 2005 tốc độ này giảm xuống và chỉ tăng với 4,48 % tương ứng tăng 51.180 ( ngàn đồng ) so với năm 2004. Sản phẩm của Chi nhánh tiêu thụ trên thị trường này chủ yếu là ở huyện Dĩ An, tiêu thụ ở các khu vực khác là không đáng kể.
v Thị trường Đồng Nai : là thị trường có doanh thu tiêu thụ chiếm tỷ trọng dưới 3% nhỏ hơn so với thị trường Bình Dương nhưng đây là thị trường có sự tăng lên mạnh mẽ về doanh thu tiêu thụ qua các năm cụ thể là : năm 2004 doanh thu tiêu thụ
trên thị trường này tăng 29,9 % tương ứng tăng 31.570 ( ngàn đồng ) và năm 2005 tăng lên tới 217,02 % tương ứng tăng 297956 ( nàgn đồng ) so với năm 2004. Sản phẩm của Chi nhánh tiêu thụ trên thị trường này thường là ở các chợ như : Chợ Sặt, chợ Hố Nai và một số cửa hàng, siêu thị ở Thành phố Biên Hòa và một số công ty thương mại. Thị trường Đồng Nai được đánh giá là thị trường tiềm năng và nếu doanh thu giữ được tốc độ tăng như hiện nay thì Chi nhánh có thể mở rộng thị trường và coi đây là thị trường chiến lược sau thị trường Thành phố Hồ Chí Minh.
v Các thị trường khác : là thị trường Cần Thơ, Vũng Tàu, Buôn Mê Thuột, Nha Trang,..là những thành phố nhỏ sức cạnh tranh chưa mạnh, doanh thu tiêu thụ trên các thị trường này cũng có sự tăng lên đáng kể qua các năm, năm 2004 tăng lên tới 218,82%. Chính sách kinh doanh của Chi nhánh công ty là tiếp tục tiếp cận và mở
rộng thị trường, tìm nhiều nhà trung gian tiêu thụ sản phẩm trên các thị trường này.
Như vậy Tình hình tiêu thụ trên các thị trường hiện nay của Chi nhánh là ổn
định . Tuy nhiên Chi nhánh chưa quan tâm đến việc lập kế hoạch tiêu thụ cho từng thị
trường, chưa quản lý thống kê tiêu thụ trên từng thị trường. Việc tiêu thụ trên các thị
trường khác ngoài thị trường Thành phố Hồ Chí Minh chưa được tổ chức bài bản có hệ
Bảng 11 : Tình hình tiêu thụ sản phẩm đồ hộp các loại theo thị trường.
(Đvt : 1.000 đồng)
Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Chênh lệch 2004/2003 Chênh lệch 2005/2004
Thị trường
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Mức % Mức %
TP HCM 15.949.768 92,68 16.689.525 86,67 17.669.200 82,63 739.757 4,64 979.675 5,87
Bình Dương 750.979 4,36 1.143.128 5,94 1.194.308 5,59 392.149 52,22 51.180 4,48
Đồng Nai 105.723 0,61 137.293 0,71 435.249 2,04 31.570 29,86 297.956 217,02 Thị trường khác 403.697 2,35 1.287.056 6,68 2.084.706 9,75 883.359 218,82 797.650 61,97
Tổng 17.210.167 100,00 19.257.002 100,00 21.383.463 100,00 2.046.835 11,89 2.126.461 11,04
(Nguồn : Phòng Kinh doanh)
02,000,000 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 16,000,000 18,000,000 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 TP HCM Bình Dương Đồng Nai Thị trường khác
Biểu đồ 04 : Tình hình tiêu thụ sản phẩm đồ hộp các loại theo thị trường qua các năm
T
ra
ng
5