Đây là nhân tố mà bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển đều phải quan tâm. Doanh nghiệp phải biết các đối thủ cạnh tranh để có những chính sách kinh doanh thích hợp nhằm tạo ra, duy trì và củng cố thếđứng của mình trên thị trường. Ngành công nghiệp đồ hộp và chế biến thực phẩm có tính cạnh tranh gay gắt nhưng nhu cầu thì rất lớn và ngày càng tăng. Ngoài việc cạnh tranh với các công ty sản xuất cùng ngành hàng trong nước và ngoài nước, Chi nhánh công ty còn phải đối phó với hàng nhập lậu qua biên giới, hàng nhập lậu bán giá rẻ từ các công ty kinh doanh hàng nhập khẩu.
Chi nhánh công ty phải cạnh tranh với sản phẩm của các doanh nghiệp khác sản xuất cùng loại mặt hàng như : Công ty Việt Nam kỹ nghệ súc sản ( VISSAN), Xí nghiệp chế biến hàng xuất khẩu Cầu Tre, Công ty TNHH Tuyền Ký, Cơ sởđồ hộp Đại Tài, Công ty TNHH Thái Corp, Công ty Công nghiệp thực phẩm PATAYA ( Việt Nam), Công ty Cổ phần XNK thủy sản An Giang,...Đây là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Chi nhánh công ty. Để thấy rõ hơn sự ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh
đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh công ty ta đi phân tích khái quát một ssốđối thủ cạnh tranh chính của Chi nhánh công ty hiện nay.
Trong các đối thủ cạnh tranh trên thì chỉ có cơ sở sản xuất Đại Tài và công ty TNHH Thái Corp là chuyên sản xuất đồ hộp nhưng quy mô nhỏ và mới. Còn Công ty TNHH công nghiệp thực phẩm PATAYA đóng tại Cần Thơ và cũng chỉ có một số sản phẩm đồ hộp cùng mặt hàng với hàng tiêu thụ của Chi nhánh công ty. Hai công ty còn lại sản xuất một số sản phẩm đồ hộp về lĩnh vực thủy sản.
Tuy nhiên tại thị trường Thành phố Hồ Chí Minh hiện nay thì các sản phẩm của Công ty Việt Nam kỹ nghệ súc sản - Vissan đang rất được ưa chuộng và được bán rộng rãi trong các siêu thị các cửa hàng nhỏ. Lĩnh vực hoạt động của Vissan là chuyên về sản xuất kinh doanh thịt gia súc tươi sống đông lạnh, thực phẩm chế biến từ thịt và ngành rau củ quả. Vissan được xem như một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh súc sản và rau củ đứng đầu cả nước. Tại Thành phố Hồ Chí Minh hiện nay Vissan có 12
đơn vị cửa hàng, trạm kinh doanh , 300 điểm bán. Đây là một đối thủ có năng lực cạnh tranh mạnh. Về thị phần Vissan đã chiếm một thị phần lớn tại Thành phố Hồ Chí Minh.. Tuy nhiên Vissan chỉ có thế mạnh về giết mổ gia súc và các thực phẩm chế
biến từ thịt như : xúc xích, jambon, thịt xông khói, lạp xưởng và phần lớn giá trị doanh thu là từ thị trường xuất khẩu. Trong khi đó sản phẩm mà Chi nhánh công ty tiêu thụ là thị trường nội địa với các sản phẩm truyền thống như : Agar- agar, dầu cá, thức ăn chăn nuôi và thực phẩm chế biến từ hải sản. Vì vậy nhìn chung Chi nhánh chỉ cạnh tranh với Vissan ở một vài mặt hàng, chủ yếu là thực phẩm chế biến.
Ngoài ra, Chi nhánh công ty còn cạnh tranh về các sản phẩm cùng dạng với sản phẩm của công ty Tuyền Ký. Tuy nhiên năng lực cạnh tranh tại thị trường trong nước của công ty này là không mạnh.
Nhìn chung các đối thủ cạnh tranh của Chi nhánh ngày càng nhiều và càng lớn mạnh hơn vì vậy việc tiêu thụ sản phẩm đối với Chi nhánh sẽ gặp nhiều khó khăn hơn
đặc biệt là khi Việt Nam gia nhập WTO sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp nước ngoài. Đây là nhân tố có ảnh hưởng rất lớn đến công tác tiêu thụ của Chi nhánh.
Một số thông tin về các đối thủ cạnh tranh :
¨ Công ty Việt Nam kỹ nghệ súc sản Vissan :
Địa chỉ : 420 Nơ Trang Long, Q. Bình Thạnh, TP. Hồ Chí Minh.
Sản phẩm chính : Thịt đông lạnh và thực phẩm chế biến từ gia súc, gia cầm. Thị trường chính : Thị trường nội địa và thị trường Hồng Kông, Hàn Quốc, Mỹ, Nga,…
Được thành lập năm 1974, công nghệĐức.
Mạng lưới kinh doanh : 20 cửa hàng giới thiệu sản phẩm, siêu thị và trên 600
đại lý hàng chế biến tại Thành phố Hồ Chí Minh và các Tỉnh, Thành trên cả nước. ¨ Công ty TNHH Tuyền Ký. Địa chỉ : 189 Đỗ Ngọc Thạch, Q. 11, TP. Hồ Chí Minh. Sản phẩm chính : Trái cây đóng hộp các loại. Thực phẩm và hải sản đóng hộp, thực phẩm khô.
Thị trường chính : Thị trường nội địa và xuất khẩu sang Đài Loan, Nhật , Hàn Quốc, Đức, Pháp, Nga,..,
Được thành lập năm 1948, Nhà máy chính được xây dựng năm 1994 tại Dĩ An, Bình Dương.
¨ Xí nghiệp chế biến hàng xuất khẩu Cầu Tre.
Địa chỉ : Địa chỉ : 125/208 Lương Thế Vinh, Tân Thới Hòa, Tân Phú, TP Hồ
Chí Minh
Sản phẩm chính : Thủy hải sản đông lạnh, thực phẩm chế biến.
Thị trường chính : Thị trường nội địa và Đài Loan, Nhật, Hàn Quốc, Đức, Pháp, Singapore, Thái Lan, Malaysia, Các Tiểu Vương quốc Ả Rập.