ĐVT: Triệu đồng Tháng Chỉ tiêu 1 1000 2 700 3 700 4 800 5 900 6 900 7 1.200 8 1.200 9 1.200 10 1.000 11 1.000 12 1.000
Qua bảng chỉ tiêu trên, ta thấy rằng vào các tháng 2,3 là có chỉ tiêu doanh thu thấp nhất, lý do chính là vì giai đoạn này thường là dịp nghỉ Tết âm lịch và sau Tết của nước ta, vì thế nhu cầu sử dụng sơn gỗ ít đi. Cơng ty đưa ra chỉ tiêu doanh thu cao nhất vào tháng 7,8,9, đây là các tháng có doanh số bán hàng cao nhất qua từng năm gần đây, vì thế chỉ tiêu các tháng này là cao nhất. Các tháng tiếp theo vẫn có chỉ tiêu cao, do nhu cầu tiêu dùng trong các tháng này vẫn tương đối nhiều.
Ngồi mục tiêu doanh thu này, Cơng ty cịn chú ý đến các mục tiêu về số lượng đại lý và điểm bán cũng như sự hài lòng của khách hàng. Song song với các mục tiêu được đưa ra, Cơng ty cịn chú ý đến việc khuyến khích nhân viên hồn thành các chỉ tiêu bằng các phần thưởng đặc biệt. Điều này đã tạo thêm động lực cho nhân viên bán hàng.
Với các mục tiêu như trên, trong thời gian vừa qua, Công ty đã gặt hái được một số thành cơng, góp phần củng cố vị thế của Cơng ty trong thị trường. Do đó, trong thời gian này, sản phẩm của Công ty đang tăng trưởng và phát triển.
Mục tiêu của Công ty trong giai đoạn tiếp theo chủ yếu là nâng cao doanh số bán, tăng lợi nhuận, mở rộng thị trường và tăng thị phần.
2.2.1.2. Chiến lược bán hàng
Công ty TNHH TM & SX H.PRO đã hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các sản phẩm sơn PU, tinh màu, dung môi được 13 năm. Sau từng ấy năm hoạt động, Công ty đã gặt hái được một số thành tựu đáng tự hào. Tuy nhiên, giữa thị trường sơn ngày càng có nhiều doanh nghiệp gia nhập như hiện nay thì muốn đứng vững buộc Cơng ty phải có một chiến lược bán hàng phù hợp với với thị trường cùng với đội ngũ nhân viên bán hàng đầy kinh nghiệm và bản lĩnh.
Để thực hiện được các mục tiêu đã đặt ra của mình, Cơng ty phải xây dựng một chiến lược bán hàng phù hợp. Chiến lược mà Công ty đang áp dụng hiện nay là chiến lược bán hàng cá nhân. Với chiến lược này, mỗi nhân viên có một mục tiêu doanh số trong từng tháng và họ phải vận dụng các kỹ năng, kinh nghiệm của mình để tìm kiếm những khách hàng mới, giới thiệu sản phẩm dịch vụ của Công ty đến khách hàng, thực hiện việc bán, cung cấp các dịch vụ cho khách hàng và giải đáp các vấn đề của khách hàng. Đồng thời, những người bán hàng là người đại diện cho Công ty giữ mối quan
hệ với khách hàng.
Để hiểu hơn về chiến lược bán hàng của Công ty, ta đi sâu vào phân tích các chiến lược giá cả và xúc tiến của Công ty.
Chiến lược giá
Đối với ngành sản xuất kinh doanh sơn, sự phát triển của khoa học kỹ thuật hiện đại đã khiến cho sự khác biệt về chất lượng sản phẩm thu nhỏ lại. Do đó, muốn lấy được ưu thế trên thị trường buộc H.PRO phải có một chính sách giá cả phù hợp để thu hút và giữ chân khách hàng.