2.2. Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thuốc Lá Sài Gòn
2.2.2.1. Tình hình thị trường
Tính đến năm 2011 sản lượng sản xuất và tiêu thụ của Tổng Cơng ty Thuốc Lá Sài Gịn chiếm 80% sản lượng của cả nước. Trong đó, Cơng ty Thuốc Lá Sài Gịn chiếm 56% so với Tổng cơng ty. Điều này chứng tỏ sản phẩm của công ty và Tổng công ty phù hợp với tâm lý của người tiêu dùng và được thị trường trong nước chấp nhận. Các thị trường chính của cơng ty hiện bao gồm :
- Thị trường miền Nam : Là một trong những trung tâm kinh tế trọng điểm lớn nhất nước, dân cư đông đúc, tập trung được đông dảo nhiều người dân ở nhiều vùng
miền khác nhau. Do đây là thị trường mà công ty đã xâm nhập trong một thời gian dài, khả năng hiểu biết thị trường cực tốt nên việc tiêu thụ sản phẩm được phát triển hơn ,nhằm tạo chỗ đứng vững vàng duy trì niềm của người tiêu dùng lâu năm đối với sản phẩm công ty. Mặc khác, đây là vùng được xem là có nền kinh tế phát triển, thu nhập của người dân ngày cao, nhu cầu về sản phẩm ngày càng được người tiêu dùng chú trọng hơn. Cho nên, ở thị trường này người tiêu dùng quan tâm đến các
sản phẩm thuốc lá cao cấp hơn như: Sài Gịn Classic,Cotab,Hịa Bình, Fasol nâu.... Nếu như các sản phẩm của công ty không đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của
người tiêu dùng thì họ sẽ chuyển sang sử dụng thuốc lá ngoại. Với tình hình hiện nay, người tiêu dùng đang có sở thích sử dụng thuốc nước ngoài. Bên cạnh đó,
thuốc lá nhập lậu ngày càng phát triển ở khu vực này. Vì vậy, cơng ty cần phải đưa ra những biện pháp để giữ vững và phát triển thị phần của mình.
- Thị trường miền Trung : Đây là một thị trường có nền kinh tế chưa phát triển lắm,
đời sống của người dân cịn khó khăn cho nên người tiêu dùng thường hay sử dụng
các loại thuốc rẻ tiền. Vì vậy, đây là thị trường mà công ty chưa đưa được sản phẩm
đến người tiêu dùng một cách rộng rãi. Công ty cần đưa ra những sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Một số sản phẩm được sử dụng ở thị trường này
như : Era đỏ, Cotab, Hịa Bình, Melia…
- Thị trường miền Bắc: Đây là vùng có thu nhập khơng cao lắm cộng với việc
người dân có thói quen dùng thuốc lá quấn và thuốc lào nên việc đưa sản phẩm
thuốc lá của công ty đến người tiêu dùng ở vùng này cịn rất khó khắn. Tuy nhiên, nếu cơng ty nắm bắt tốt nhu cầu của người tiêu dùng thì có thể đẩy nhanh sự phát
GVHD: Ths. Lê Đình Thái 28 SVTH: Lê Thị My Ny triển ở vùng này. Một số sản phẩm được tiêu thụ ở thị trường này như :Du Lịch và các loại thuốc không đầu lọc…