2.2. Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thuốc Lá Sài Gòn
2.2.4. Phân tích những chỉ tiêu phản ánh hoạt động phát triển thị trường tiêu
trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thuốc Lá Sài Gòn
2.2.4.1. Thị phần
Cùng chung bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay go khốc liệt như mọi ngành sản xuất kinh doanh khác, ngành thuốc lá cũng đang có nhiều thay đổi bởi đây là ngành chiếm được lợi nhuận khá cao. Vì thế, Công ty Thuốc Lá Sài Gòn đang chịu sự
cạnh tranh của một số đối thủ như : Công ty Thuốc Lá Bến Thành, Công ty Thuốc Lá Hải Phịng, Cơng ty Thuốc Lá Đồng Nai, …Bên cạnh đó, thị trường thuốc lá
nhập lậu đang ngày càng ồ ạc phát triển ở Việt Nam, bất chấp mọi nghiêm cấm của pháp luật Việt Nam. Tuy nhiên, doanh thu của công ty tăng đều qua các năm nhờ sự uy tín, hệ thống phân phối của cơng ty trãi khắp từ Bắc vào Nam, nhờ vào đội ngũ
GVHD: Ths. Lê Đình Thái 35 SVTH: Lê Thị My Ny nhân viên đầy nhiệt tình, giỏi gian trong công việc. Cho nên thị phần của công ty năm 2011 là 42%, sản lượng tiêu thụ của ngành thuốc là 4,1 tỷ bao, trong khi đó
cơng ty đã chiếm 1,703421 tỷ bao. Điều đó cho thấy thị phần tuyệt đối của công ty là 42% . Tuy nhiên, trong thời gian tới đây công ty cần phải tận dụng những lợi thế sẵn có để phát huy thị phần của mình hơn nữa.
2.2.4.2. Sản lượng sản phẩm tiêu thụ
Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phầm, công ty đã áp dụng các hình thức để
tiếp cận thị trường như : cửa hàng liên doanh liên kết với thương nghiệp quốc doanh, cửa hàng gia đình và đại lý tiêu thụ sản phẩm để đưa sản phẩm đến được với người tiêu dùng. Bên cạnh đó cơng ty đã kết hợp với điều kiện của công ty nên đã là cho sản lượng thuốc lá ngày càng tăng. Nhìn vào bảng 2.2 ta có thể thấy sản lượng tiêu thụ của công ty luôn tăng trong 3 năm từ 2009 – 2011 (với sản lượng là 1.488,399 triệu bao năm 2009 và 1.703,421 triệu bao năm 2011).
Tuy sản lượng tiêu thụ tăng nhưng cơng ty cần phài có những biện pháp để ổn định thị trường đang có và đặc biệt chú trọng phát triển đến 2 dòng sản phẩm đang được người tiêu dùng ưa chuộng đó là thuốc lá trung và cao cấp. Bên cạnh đó, cơng
ty nên quan tâm tới loại thuốc mang nhãn hiệu quốc tế và thuốc xuất khẩu. Bởi 2 loại thuốc này trong một khoảng thời gian khi nền kinh tế thật sự phát triển mạnh, nó sẽ được người tiêu dùng ưa chuộng.
2.2.4.3. Chỉ tiêu tổng doanh thu
Nhìn vào bảng 2.2 ta có thể thấy doanh thu của cơng ty năm 2011 tăng 10,55 % so với năm 2010 và năm 2010 tăng 3,64 % so với năm 2009, đây là một điều rất đáng mừng bởi doanh thu của doanh nghiệp tăng lên rất cao hơn 3 lần. Trong khi đó, sản lượng tiêu thụ của công tăng với một lượng không đáng kể so với doanh
thu. Điều này cho thấy, công ty đã quản lý sản phẩm thật tốt trong quá trình sản
xuất và nghiên cứu thật kỹ để đưa ra thị trường được thuận lợi như vâỵ.