3.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
3.2.2. Hoàn thiện hệ thống, mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm
• Cơ sở khoa học :
Mạng lưới phân phối là cầu nối giữa nhà cung cấp và khách hàng, thông qua mạng lưới phân phối, sản phẩm sẽ được truyền đến tay khách hàng một cách thuận tiện nhất. Phân phối sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình sản xuất. Đây là giai
đoạn thực hiện bù đắp chi phí và lợi nhuận. Cơng ty để có sản phẩm đến tay người
tiêu dùng thì cần phải có các đại lý phân phối. Bởi không thể bất cứ một địa điểm nào cũng đều đặt trụ sở cả, như thế sẽ tốn rất nhiều chi phí và khơng mấy khả quan. Vì vậy, cơng ty cần phải có một mạng lưới phân phối cho hợp lí, đó chính là điều
quan trọng. Hiện tại, các đại lý của công ty cũng đang được phân bố ở các tỉnh có sản phẩm của mình. Nhưng lượng phân bố đó cịn q ít so với nhu cầu của người tiêu dùng. Đặc biệt, đối với khu vực phía Bắc và Trung, gây cho công ty một sự mất mát về lợi nhuận. Do đó, để đẩy mạnh tốc độ phát triển thị trường tiêu thụ, cơng ty nên tập trung hồn thiện mạng lưới phân phối của mình.
• Nội dung giải pháp :
Để có có hệ thống phân phối tiêu thụ hiệu quả, công ty cần phải đưa ra một số
giải pháp sau :
- Thiết lập bộ phận chuyên trách về thiết kế, quản lý và điều chỉnh hệ thống phân
phối tại văn phịng của cơng ty để theo dõi và điều chỉnh thường xuyên để phù hợp với môi trường kinh doanh. Bộ phận này thực hiện hiện một số nhiệm vụ sau :
+ Quản lý và thực hiện hoạt động điều chỉnh kênh phân phối cho phù hợp với
môi trường hoạt động kinh doanh.
+ Đánh giá hiệu quả của từng kênh phân phối để có thể xác định được kênh phân phối trọng tâm phù hợp với mỗi loại khách hàng.
+ Xây dựng hệ thống thông tin xuyên suốt trong hệ thống phân phối để có thể thu thập các thông tin thị trường, cách thức tổ chức kênh phân phối và các chính sách của dối thủ cạnh tranh.
+ Xây dựng các chính sách khuyến khích các bộ phận thuộc kênh phân phối, tạo mơi trường cạnh tranh khách quan, bình đẳng.
GVHD: Ths. Lê Đình Thái 53 SVTH: Lê Thị My Ny - Cơng ty có thể lập thêm các đại lý bán hàng ở các xã, huyện của các tỉnh chứ
khơng nên bó buộc lại chỉ ở các trung tâm tỉnh như hiện nay. Như vậy, chi phí của cơng ty sẽ cao hơn khi phải vận chuyển sản phẩm đi xa hơn, nhưng thay vào đó
doanh thu sẽ lớn hơn bởi bán được nhiều sản phẩm hơn. Đặc biệt, cơng ty có thể
nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng và sản phẩm có thể đến với họ, mà
không phải qua trung gian.
- Công ty nên cần đặt thêm các đại lý ở các tỉnh như : Vĩnh Phúc, Lạng sơn,Hải
Phòng,…Đồng thời mở rộng phạm vi hoạt động của các tỉnh Huế, Đà Nẵng, Thanh Hóa, Nghệ An, Quảng Ninh, Hà Nam, ….
- Ngồi ra, cơng ty phải có những phần thưởng xứng đáng cho những đại lý có sản lượng tiêu cao, nhằm khuyến khích động viên tinh thần của họ.
• Kết quả dự kiến :
Giúp cơng ty có thể gia tăng sản lượng tiêu thụ đồng thời lợi nhuận cũng sẽ tăng theo. Bên cạnh đó, Có thể đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng.