3.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
3.2.4. Cải thiện và ổn định nguồn thu mua nguyên vật liệu trong nước
• Cơ sở khoa học:
Ngun vật liệu chính trong quá trình sản xuất thuốc lá điếu gồm 2 thành phần chủ yếu:
- NL chính: là thuốc lá chiếm tỷ trọng và giá thành chiếm lớn nhất trong điếu thuốc ( từ 60 – 80%) gồm có 2 loại lá vàng và lá nâu với 20 – 30 % chuẩn loại khác nhau.
- Vật liệu phụ bao gồm: giấy vấn điếu, giấy nhơm, giấy bóng kính, giấy đầu lọc,
giấy sáp vàng, giấy gói kiện, bao trong, bao ngoài, băng keo, băng xé, keo đầu lọc, nhãn đầu tút, tem, phong cây, thùng carton, mực…
Đối với nguyên liệu phụ hoặc đối với nhãn quốc tế là nhập ngoại. Vì sản xuất
trong nước khơng có thể đáp ứng được, nếu cần có thể nhập ngoại thơng qua Cơng ty nhập khẩu Thuốc Lá. Nguyên liệu thuốc lá của nhà máy chủ yếu được cung cấp từ công ty nguyên liệu thuốc lá phía Nam. Điều này cho thấy cơng ty mới chỉ được cung cấp nguồn nguyên liệu ở phía Nam. Trong khi đó nguồn nguyên liệu ở phía
Bắc và miền Trung chưa được công ty khai thác một cách triệt để. Bên cạnh đó chất lượng của nguyên liệu để sản xuất các loại thuốc có chất lượng cao như thuốc lá
xuất khẩu vẫn chưa được đáp ứng mà cần phải trợ giúp từ nguồn nguyên liệu của
nước ngồi. Vì vậy, để có thể sản xuất ra các sản phẩm chất lượng, ổn định thì cần phải đảm bảo về cung ứng nguyên liệu.
GVHD: Ths. Lê Đình Thái 55 SVTH: Lê Thị My Ny Hiện nay, công ty chủ yếu thu mua nguyên liệu từ các tỉnh phía Nam như : Tây Ninh, Long An, An Giang, Đồng Nai, Bà Rịa Vũng Tàu…và một số tỉnh miền
Trung và Bắc. Tuy nhiên,việc đầu tư phát triển vùng nguyên liệu theo đúng quy
hoạch để đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, phục vụ sản xuất trong nước và xuất khẩu vẫn chưa được đảm bảo. Vì vậy, để ổn định hơn trong công tác thu mua
nguyên liệu trong thời gain tới, công ty cần thực hiện những biện pháp sau :
- Hàng năm, khi kết thúc vụ thu hoạch, công ty thường tổ chức các hội nghị ngay tại các huyện trồng thuốc lá với mục đích lắng nghe ý kiến phản hồi của nông dân để
kịp thời rút kinh nghiệm.
- Theo đó cần lựa chọn giống, áp dụng kỹ thuật canh tác và có chính sách khuyến nông tốt để xây dựng vùng chuyên canh trồng cây thuốc lá, đặc biệt chú trọng
những vùng trồng thuốc lá có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu sản xuất của những sản phẩm trung, cao cấp.
- Đầu tư thích đáng cho việc xử lý và chế biến nguyên liệu để có nguyên liệu chất lượng tốt đáp ứng yêu cầu giảm Tar-Nicotin theo cam kết của FCTC (Công ước
Khung về Kiểm soát thuốc lá : Framework Convention On Tobacco Control) và yêu cầu khắt khe của những thị trường nhập khẩu thuốc lá điếu chất lượng cao.
- Công ty cần sớm có những chính sách thiết thực nhằm tìm một hướng đi ổn định tâm lý của nhà đầu tư cũng như của người nông dân vùng trồng nguyên liệu thuốc lá, góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế của cây công nghiệp này.
- Cần tăng cường tạo mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung cấp trong nước. Duy trì tốt mối quan hệ hiện tại.
- Tìm kiếm những nhà cung cấp mới để chủ động hơn trong nguồn nguyên liệu,
tránh bị lệ thuộc quá nhiều vào các nhà cung cấp hiện tại, tìm ra những nguồn nguyên liệu có chất lượng cao. Đặc biệt chú ý phát triển thị trường thu mua nguyên liệu ra phía Bắc. Đây là thị trường tiềm năng trồng cây thuốc lá nhưng công ty đã
bỏ qua khiến cho các đối thủ tận dụng.
• Kết quả dự kiến :
Cơng ty có thể chủ động hơn trong việc thu mua nguyên liệu, tìm được những
GVHD: Ths. Lê Đình Thái 56 SVTH: Lê Thị My Ny
3.2.5. Hoàn thiện chiến lược cho sản phẩm trung và cao cấp của cơng ty
• Cơ sở khoa học :
Từ những phân tích ta có thể thấy rằng nhu cầu tiêu thụ thuốc lá ở miền Bắc là rất lớn và nó chưa được khai thác hết, xu hướng tiêu dùng của các sản phẩm cao cấp ngày càng tăng. Trong khi đó, năng lực của cơng ty có thể khai thác những tiềm
năng này. Hiện tại, các sản phẩm mới của công ty vẫn chưa được nhiều người tiêu dùng đón nhận. Vì vậy, cơng ty cần phải có một chiến lược hợp lý.
• Nội dung giải pháp :
Để có một chiến lược hợp lí, cơng ty cần thực hiện một số giải pháp sau :
- Đánh giá lại khả năng thích ứng và thái độ của người tiêu dùng trong từng sản
phẩm.
- Xác định chu kì sống của sản phẩm.
- Đưa ra các kênh tiêu thụ phù hợp với sản phẩm hiện tại.
- Phân tích và đánh giá khả năng thích ứng của sản phẩm với thị trường. - Thực hiện chính sách đa đạng hóa sản phẩm.
• Kết quả dự kiến :
Sản phẩm sẽ được người tiêu dùng biết được và đón nhận trên thị trường. Đẩy
mạnh sản lượng tiêu thụ của sản phẩm. Thương hiệu của công ty được khẳng định.
3.3. Một số kiến nghị
Để phát huy những thế mạnh, khắc phục những mặt hạn chế trong hoạt động phát
triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thuốc Lá Sài Gịn. Ngồi một số biện pháp đưa ra ở trên, tôi xin đưa ra một số ý kiến như sau:
- Xây dựng cơ sở dữ liệu về thông tin thị trường giữa công ty với khách hàng và người tiêu dùng.
- Tăng cường kinh phí cho hoạt động marketing của cơng ty ở phía Bắc.
- Có những văn bản kiến nghị vơi nhà nước trong công tác chống buôn lậu để hạn chế thuốc lá nhập lậu.
- Đề nghị Công ty Thuốc lá Sài Gòn tiếp tục xây dựng, ban hành cơ chế quản lý và
điều hành vĩ mô trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh nguyên liệu, nhằm gia tăng chất
GVHD: Ths. Lê Đình Thái 57 SVTH: Lê Thị My Ny thuốc điếu; Điều tiết, cân đối sản lượng thu hoạch từng vùng theo kế hoạch sản xuất chung trong nước và gia tăng xuất khẩu.
- Cơng ty Thuốc Lá Sài gịn nên tham gia các hoạt động trách nhiệm xã hội thông qua quản lý, điều hành lợi ích giữa khối sản xuất nguyên liệu và khối sản xuất thuốc lá điếu.
- Tích cực cải tiến kỹ thuật, thực hiện các giải pháp trong việc tiết kiệm chi phí hợp lý, giảm giá thành sản phẩm, cải thiện chất lượng sản phẩm.
- Chú trọng xây dựng hình ảnh và thương hiệu của Công ty đồng thời mở rộng và
chiếm lĩnh thị trường trong nước.
- Nâng cao năng lực đội ngũ cán bộ quản lý, xây dựng và đào tạo nguồn năng lựcc
đáp ứng được yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế.
- Từng bước tiến hành công nghiệp hoá, hiện đại hố ngành cơng nghiệp Thuốc lá. Thực hiện đầu tư chiều sâu, đầu tư chiều sâu, đổi mới máy móc, thiết bị, đa dạng
hoá và nâng cao chất luợng sản phẩm, hạ giá thành…là cơ sở để nâng cao sức mạnh cạnh tranh.
Kết luận chương 3
Trên cơ sở thực trạng về phát triển thị trường tiêu sản phẩm của Cơng ty Thuốc Lá Sài Gịn trong thời gian qua, từ những phân tích thực tế các chỉ tiêu, nhân tố đã giúp đưa ra một số giải pháp và kiến nghị cho công ty. Những giải pháp và kiến
nghị nêu ở chương này là cơ sở để Công ty Thuốc lá Sài Gịn nói riêng và Tổng
cơng ty Thuốc Lá Việt Nam nói chung vận dụng phù hợp với điều kiện, hoàn cảnh, nguồn lực, trình độ, quản lý…để phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh trong thời gian tới.
GVHD: Ths. Lê Đình Thái 58 SVTH: Lê Thị My Ny KẾT LUẬN
Nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển mạnh mẽ thì nó càng tạo ra một sức hấp dẫn đối với các doanh nghiệp, địi hỏi q trình lưu thơng sản phẩm hàng hóa
của doanh nghiệp phải hồn thiện và xuyên suốt.
Một quá trình lịch sử 80 năm cùng với một nền tảng bền bỉ, vững vàng, một nội lực đồn kết, có chun mơn và đầy tâm huyết được rèn luyện qua các thời kì, một truyền thống vẻ vang qua chiều dài lịch sử. Công ty TNHH MTV Thuốc Lá Sài Gòn là một trong những cách chim đầu đàn của Tổng Công Ty Thuốc Lá Việt Nam
trong việc sản xuất và kinh doanh thuốc lá điếu. Hiện nay, thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty đang dần được hồn thiện tiến tới phát huy hiệu quả cao nhất để đưa dòng sản phẩm này tới tay người tiêu dùng, tiến những bước vững chắc trên
con đường hội nhập, vững tay chèo trên con thuyền hướng ra biển lớn.
Bằng những kiến thức tích luỹ được trong quá trình học tập tại trường. Cộng với thời gian vừa qua trực tiếp khảo sát thực tế tại Cơng ty Thuốc Lá Sài Gịn, kết hợp với việc tham khảo một số sách vở, tài liệu, tôi đã hoàn thiện đề tài "Một số giải
pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty Thuốc Lá Sài Gịn " với sự giúp đỡ, hướng dẫn, tận tình của thầy giáo và các anh chị em trong công ty.
Thời gian tại Công ty đã cho tôi được nhiều kinh nghiệm quý báu, nhìn nhận sâu sắc hơn về nhiều vấn đề trong lĩnh vực kinh tế nói riêng và cuộc sống nói chung.
Kính chúc quý Công ty ngày càng phát triển vững mạnh, thành cơng, hồn thành tốt những mục tiêu đã đề ra. Kính chúc tồn thể anh chị em trong công ty thật nhiều
sức khỏe, thành đạt và hạnh phúc. Xin chân thành cảm ơn !
GVHD: Ths. Lê Đình Thái 59 SVTH: Lê Thị My Ny
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Philip Cotler (1997). Marketing căn bản - NXB Thống Kê.
2. Philip Cotler (2001). Quản trị Marketing - NXB Thống Kê.
3. G. Emmanuen Guindon, Emily Mc Girr,Nguyễn Thị Thu Hiền, Đặng Vũ
Trung, Hồng Văn Kình, Nguyễn Tuấn Lâm- “Thuế Thuốc lá ở Việt Nam“-
www.tobaccofreeunion.org - Tháng 3/2010.
4. Nguyễn Thị Hương Sơn – Đặng Thị Thanh Xuân (2009). “80 năm Công Ty Thuốc Lá Sài Gịn ( 1929-2009)”- Cơng Ty Thuốc Lá sài Gòn.