IV. Trực trạng công tác bán hàng tại công ty:
4. Nhận xét, đánh giá hoạt động bán hàng:
4.1. Kết quả của việc bán hàng:
Để thực hiện nhiệm vụ bán hàng công ty đã đưa ra chi phí bán hàng khá lớn, cụ thể như sau: ĐVT: đồng Năm 2005 2006 2007 Chi phí bán hàng 1.488.306.561 1.301.205.103 1.979.477.821
Kết quả thu được như sau:
ĐVT: đồng
Doanh thu 63.827.695.598 54.195.234.973 57.895.012.669 Cụ thể doanh số tại 2 cửa hàng như sau:
- Cửa hàng tại 351 Trần Cao Vân: năm 2007, doanh số là 6 tỷ đồng, tăng 1,5 tỷ so với năm 2006.
- Cửa hàng tại 353 Trần Cao Vân: Năm 2007, doanh số là 2 tỷ đồng, tăng 0,5 tỷ so với năm 2006.
4.2. Nhận xét:
Nhìn chung, từ năm 2006-2007, hoạt động bán hàng công ty vẫn chưa phát huy hết khả năng của mình. Cơng ty đã dành ra nhiều chi phí cho hoạt động bán hàng nhưng doanh số của công ty lại giảm năm 2006 và bắt đầu tăng vào năm 2007. Cụ thể: năm 2006, chi phí bán hàng giảm 187.101.459 đồng, doanh thu cũng giảm đáng kể( 9.632.460.620 đồng) so với năm 2005. Đến năm 2007, cơng ty đã bỏ ra chi phí lớn cho việc huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng nên chi phí tăng cao 678.272.719 đồng, doanh thu cũng được cải thiện, tăng lên 57.895.012.669 đồng.
Hiện tại hoạt động bán hàng đang ổn định. Công ty đang dần khắc phục những bất cập của công tác bán hàng để tăng doanh số. Ta thấy doanh số các cửa hàng có tăng nhưng khơng đáng kể, dao động khoảng từ 0,5-1 tỷ đồng. Doanh thu chủ yếu của công ty là từ các đại lý và các khách hàng đến cơng ty vì họ tin tưởng tại nơi sản xuất hơn là cửa hàng.