II. Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng:
4. Hoàn thiện mơ hình cơ cấu tổ chức bán hàng:
Cần thiết tăng thêm nhân sự quản lý nhằm duy trì kiểm sốt trong
các hoạt động của lực lượng bán hàng để đạt hiệu quả tốt. Hơn nữa, mơ hình tổ chức quy trình bán hàng hiện nay chưa được tổ chức trong mối liên hệ công ty đến thị trường và khách hàng đặc biệt chưa đảm bảo sự vận động và quản lý chặt chẽ các thành viên trong hệ thống phân phối.
Sự phát triển của hoạt động tiêu thụ các sản phẩm của công ty trong mơi trường cạnh tranh gay gắt địi hỏi phải sự hồn thiện quy trình, tổ chức nghiệp vụ bán hàng.
Hoạt động của lực lượng bán hàng chịu sự quản lý trực tiếp từ phịng kinh doanh và người có chức năng chỉ đạo thực hiện các kế hoạch về
hoạt động tiêu thụ được triển khai từ phòng kinh doanh là các trưởng khu vực. Khi đó người trực tiếp thực hiện các cơng việc tiếp nhận và cung ứng sản phẩm theo các chỉ đạo đó là các nhân viên bán hàng.
Mơ hình tổ chức bán hàng
Tóm lại, với mơ hình tổ chức trực tiếp có bộ phận tham mưu cho phép công ty phát huy được khả năng một cách tốt nhất và tận dụng được cơ hội của thị trường trong những năm đến. Về cơ bản chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận vẫn như mơ hình tổ chức lực lượng bán của trước đây, là các quyền hạn được xuất phát trực tiếp từ giám đốc cho đến trưởng phòng kinh doanh và từ trưởng phòng kinh doanh tới các trưởng các khu vực bán hàng rồi đến các nhân viên bán hàng. Ngược lại các nhân viên bán hàng sẽ báo cáo kết quả thực hiện hàng ngày cho các,trưởng các khu vực bán hàng trên cơ sở tổng hợp kết quả định kỳ những nhân viên này báo cáo lên trưởng phòng kinh doanh và từ đó đến giám đốc.