1.3.4 .Công cụ phân tích đầu tư – Matr ận BCG
2.2. Thực trạng quản trị chiến lược và hoạt động kinh doanh tại NHNo&PTNT
2.2.1. Sơ lược về Thị trường kinh doanh
Huyện Phú Xuyên có dân số đơng (183.698 người) trong đó có 57% người trong độ tuổi lao động, đây là điều kiện thuận lợi cho Ngân hàng Phú Xuyên khai thác các khách hàng tiềm năng. Hiện nay số khách hàng có quan hệ tín dụng với NHNo&PTNT Phú Xuyên là 1.869 khách hàng, con s ày vố n ẫn còn khá khiêm tốn (chiếm 1.7% số người trong độ tuổi lao động). Do đó trong thời gian tới, việc tìm kiếm và mở rộng quan hệ khách hàng là một trong những ưu tiên hàng đầu của Ngân hàng Phú Xuyên.
Trên địa bàn Huyện có 53.816 hộ nhưng số hộ giàu và khá chiếm tỷ lệ thấp (22.7%), số hộ nghèo chiếm 10%, hộ trung bình chiếm tỷ lệ lớn nhất: 67%, do đó việc tập trung cho vay đối tượng trung bình và nghèo để thúc đẩy mức sống của người dân cũng như thúc đẩy sự phát triển chung của đất nước là rất cần thiết, phù hợp với chủ trương chính sách của Đảng và Nhà nước trong giai đoạn hiện nay là tập trung phát trển nông nghiệp nơng thơn, góp phần xây dựng nơng thơn mới.
Huyện Phú Xuyên mặc dù có truyền thống lâu đời với nghề trồng lúa nước, nhưng song song với đó vẫn có rất nhiều làng nghề đang hoạt động và ngày càng phát triển như: Làng nghề giầy da ở xã Phú Yên; Làng nghề thủ công mỹ nghệ ở xã Phú Túc; Làng nghề dệt tr ở xã ã Quang Trung; Làng nghề Khảm trai ở xã Chuyên Mỹ; Làng nghề gỗ, mộc ở xã Tân Dân; Làng nghề may mặc ở xã Vân T . Các sừ ản phẩm do các làng nghề sản xuất ra có tính chất ổn định khá cao bởi thông thường các làng nghề sản xuất hàng hóa theo các đơn đặt hàng. Mặt khác số lượng lao động tập trung ở các làng nghề cũng khá lớn, do đó đây là thị trường có tiềm năng rất lớn để tăng cường hoạt động đầu tư tín dụng bởi khi thị trường hàng hóa phát triển sẽ thúc đẩy hơn nữa sự phát trển của hàng hóa.
Hiện nay trên địa bàn có 7 tổ chức tín dụng đang hoạt động, trong đó có một chi nhánh là của NHNo&PTNT Phú Xuyên, 4 Quỹ tín dụng nhân dân, 2 chi nhánh thuộc ngân hàng khác. Do đó xét về tổng thể, trên địa bàn Huyện chưa có sự cạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng, đây là điều kiện thuận lợi để Ngân hàng No&PTNT Phú Xuyên tranh thủ mở rộng quan hệ với khách hàng. Do đó cần chú
trọng đến việc tìm kiếm sàng lọc những khách hàng tiềm năng, xác định đây là một trong những nhiệm vụ quan trọng trong thời gian tới.