1.1.5 .5Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả bán hàng
2.3 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm sơn của công ty TNHH Hiệp Thành
2.3.5 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Bảng 2.9: Tình hình tiêu thụsản phẩm theo mặt hàng Công ty TNHH Hiệp Thành qua 3 năm 2017 –2019
ĐVT: Triệuđồng
Mặt hàng kinh doanh
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 2018/2017 2019/2018
Tiền % Tiền % Tiền % +/- % +/- %
Sơn Dulux 773,36 1,56 208,40 0,39 72,05 0,09 (564,96) (73,05) (136,35) (65,43)
Sơn Maxilite 278,19 0,56 149,58 0,28 304,06 0,39 (128,61) (46,23) 154,48 103,28
Sản phẩm dịch vụ khác 48.370,67 97,87 53.364,3 99,33 78.468,51 99,52 4.993,63 10,32 25.104,21 47,04
Tổng doanh thu 49.422,22 100 53.722,28 100 78.844,62 100 4.300,06 8,7 25.122,34 46,76
Qua bảng trên ta có thể nhận thấy rằng doanh thu tiêu thụ của sản phẩm sơn chiếm phần trăm rất nhỏ trong tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm sơn có sự biến động qua 3 năm:
Đối với sơnDulux
Năm 2017, doanh thu đạt 773,36 triệu đồng tương ứng với 1,56% trong tổng doanh thu. Năm 2018 doanh thu là 208,40 triệu đồng tương ứng với 0,39%. Năm 2018/2017doanh thu sơn Dulux giảm bớt 564,96 triệu đồng, tương ứng giảm 73,05 %. Năm 2019 doanh thu là 72,05 triệu đồng, tương ứng với 0,09% tổng doanh thu công ty. Năm 2019/2018 doanh thu sơn giảm 136,35 triệu đồng, tương đương 65,43%. Doanh thu sản phẩm sơn Dulux qua các năm đã có sự giảm sút và chiếm phần trăm thấp hơn trong tổng doanh thu của công ty.
Đối với sơnMaxilite
Năm 2017 doanh thu là 278,19 triệu đồng, tương ứng với 0,56% tổng doanh thu. Năm 2018 doanh thu là 149,58 triệu đồng tương ứng với 0,28%. Năm2019 doanh thu là 304,06 triệu đồng, tương ứng với 0,39% tổng doanh thu. So sánh 2018/2017 ta thấy rằng doanh thu sơn Maxilite của năm 2017 có sự giảm nhẹ, giảm 128,61 triệu đồng tương ứng giảm 46,23%. Năm 2019/2018doanh thu tiêu thụ sơn có sự tăng trở lại, so với năm 2018 thì tăng thêm 154,48 triệu đồng, tương ứng 103,28%. Doanh thu có sự biến động phức tạp là do cơng ty chưa có sự quan tâm, đầu tư đúng hướng cho sản phẩmnày.
Tuy doanh thu tiêu thụ sản phẩm sơn chiếm tỷ trọng khá nhỏ những vẫn đóng vai trị nhất định và việc cung cấp những sản phẩm chất lượng cũng góp phần tạo nên tên tuổi côngty.