1.1.5 .5Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả bán hàng
2.3 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm sơn của công ty TNHH Hiệp Thành
2.3.7 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trường
Bảng 2.11: Tình hình tiêu thụsản phẩm sơn theo thị trường của Công ty TNHH Hiệp Thành qua 3 năm 2017 –2019 ĐVT:Lít Thị trường
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 2018/2017 2019/2018
Sản lượng % Sản lượng % Sản lượng % +/- % +/- %
Thành phố Huế 7.569 49,37 2.789 54,31 3.638 52,58 (4.780) (63,15) 849 30,44
Huyện, thị xã 5.423 35,37 1.657 32,27 2.429,24 35,11 (3.766) (69,44) 772,24 46,60
Ngoại tỉnh 2.340 15,26 689 13,42 851,30 12,30 (1.651) (70,56) 162,3 23,56
Tổng 15.332 100 5.135 100 6.918,54 100 (10.197) (66,51) 1.783,54 34,73
Qua bảng 2.9 ta có thể nhận thấy rằng cơng ty tập trung chủ yếu vào các thị trường trên địa bàn. Chính vì vậy có có sự chênh lệch rõ rệt giữa các huyện, thành phố và những tỉnh lân cận. Thị trường thành phố Huế chiếm tỉ trọng lớn nhất trong các thị trường tiêu thụ của công ty, năm 2018sản lượng tiêu thụ giảm mạnh 4.780lít so với năm 2017, tương ứng giảm 63,15%. Vào năm 2019sản lượng tiêu thụ đã có bước chuyển biếntăng trở lại, với mức tăng 849 lítso với năm 2018, tương ứng tăng thêm 30,44%.
Thị trường các huyện, thị xã có sản lượng năm 2017 đạt 5.423 lít, năm 2018 sản lượng giảm 3.766 lít so với năm 2017, tương ứng giảm 69,44%. Năm 2019 sản lượng tăng thêm 772,24 lítso với năm 2018, tương ứng tăng 46,60 %.
Thị trường ngoại tỉnh có sản lượng tiêu thụ thấp nhất nguyên nhân là do ở xa và cơng ty khó nắm bắt tốt các thị trường cũng như việc vận chuyển tương đối khó khăn. Năm 2018sản lượng tiêu thụ của thị trườngnày giảm 1.651lít so với năm 2017, tương ứng giảm 70,56%. Năm 2019 sản lượng tiêu thụ tăng thêm 1.783,64 lít so với năm 2018, tương ứng tăng 34,73%.
Biểu đồ2.7: Thị trường tiêu thụsản phẩm sơn của Công ty TNHH Hiệp Thành qua 3 năm 2017 –2019
Qua biểu đồ 2.7 ta thấy tỉ trọng giữa các thị trường khá cao. Thị trường thành phố Huế năm 2017 đạt 49,37%, năm 2018 đạt 54,31%, năm 2019 đạt 52,58,%, năm 2018 tỷ trọng tăng 4,94% so với năm 2017,năm 2019tỷ trọng giảm 1,73%so với năm 2018.
32,27%, năm 2019 là 35,11%. Năm 2018 tỷ trọng giảm 3,1% so với năm 2017, năm 2019 tỷ trọng tăng 2,84% so với năm 2018.
Thị trường ngoại tỉnh có tỷ trọng năm 2017 đạt 15,26%, năm 2018 là 13,42%, năm 2019 là 12,30%. Năm 2018 tỷ trọng giảm 1,84% so với năm 2017, năm 2019 tỷ trọng giảm 1,12% so với năm 2018. Thị trường này có mứctỷ trọng giảmqua các năm cho thấy công ty chưachú trọng vào các thị trường ngoài tỉnh.