1.1.5 .5Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả bán hàng
2.3 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm sơn của công ty TNHH Hiệp Thành
2.3.6 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian
Bảng 2.10: Tình hình tiêu thụsản phẩm theo tháng của Công ty TNHH Hiệp Thành trong 3 năm 2017 –2019
ĐVT: Triệuđồng Tháng
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 2018/2017 2019/2018
Tiền % Tiền % Tiền % +/- % +/- %
1 25,71 2,44 14,23 3,98 16,12 4,29 (11,48) (44,65) 1,89 13,28 2 5,65 0,54 8,24 2,30 9,35 2,49 2,59 45,84 1,11 13,47 3 4,42 0,42 17,11 4,78 15,26 4,06 12,69 287,10 (1,85) (10,81) 4 6,77 0,64 43,84 12,25 44,15 11,74 37,07 547,56 0,31 0,71 5 306,67 29,16 79,45 22,19 81,94 21,79 (227,22) (74,09) 2,49 3,13 6 297,45 28,29 47,12 13,16 50,17 13,34 (250,33) (84,16) 3,05 6,47 7 33,89 3,22 25,69 7,18 22,45 5,97 (8,2) (24,20) (3,24) (12,61) 8 58,66 5,58 27,23 7,61 25,36 6,74 (31,33) (53,41) (1,87) (6,84) 9 120,23 11,43 24,45 6,83 24,23 6,44 (95,78) (79,66) (0,22) (0,90) 10 46,29 4,40 15,66 4,37 25,55 6,79 (30,63) (66,17) 9,89 63,15 11 48,50 4,61 9,63 2,69 10,69 2,84 (38,87) (80,14) 1,06 11,01 12 97,31 9,25 45,33 12,66 50,84 13,52 (51,98) (53,42) 5,51 12,16 Tổng 1.051,55 100 357,98 100 376,11 100 (693,57) (65,96) 18,13 5,06
(Nguồn: Phòng kếtốn Cơng ty TNHH Hiệp Thành)
Nhìn vào bảng trên ta thấy rằng doanh số tiêu thụ sản phẩm theo tháng của cơng ty có sự biến động rất lớn:
Năm 2017, doanh số bán hàng cao nhất rơi vào tháng 5, đạt 306,67 triệu đồng chiếm 29,16% tổng doanh số. Doanh số tháng 6 cũng ở mức cao là 297,45 triệu đồng,
tương đương 28,29% chỉ xếp sau doanh thu tháng 5. Doanh số thấp rơi vào các tháng 1,2,3,4,7trong đó thấp nhất là tháng 3 vớimức doanh số 4,42triệu đồng chỉ tương ứng với 0,42% tổng doanh số.
Năm 2018, tháng 5 là tháng có doanh số cao nhất là 79,45 triệu dồng tương ứng 22,19%. Các tháng có doanh số cao là tháng 4,5,6,12. Doanh số thấp nhất rơi vào tháng 2,ở mức 8,24 triệu và chiếm 2,30% tổng doanh số, các tháng có mức doanh số thấp rõ rệt trong năm là 1,2,3,10,11.
Năm 2019, mức doanh số cao nhất cũng rơi vào tháng 5 với con số ghi nhận được là 81,94 triệu đồng, tương đương với 21,79% tổng doanh số. Ngoài ra cịn có những tháng có mức doanh số cao như: tháng 4 với mức doanh số 44,15 triệu đồng tương đương 11,74 %, tháng 6 với doanh số 50,17 triệu đồng tương đương 13,34% và tháng 12 với doanh số 50,84 triệu đồng tương đương với 13,52%. Doanh số thấp rơi vào các tháng 1,2,3,11 trong đó mức doanh số thấp nhất là tháng 2 ghi nhận được là 9,35 triệu đồng tương ứng với 2,49%.
Nhu cầu tiêu thụ sơn của khách hàng thay đổi liên tục qua các tháng, tuy vậykhi nhìn vào ta vẫn rút ra được một số nhận xét sau:
Doanh thu thường đạt đỉnh vào các tháng 5,6, đây là các tháng mùa hè, thời tiết nắng và khô ráo rất thuận lợi cho việc thi công các cơng trình và xây dựng sơn sửa nhà cửa. doanh thu cũng tăng cao ở tháng 12, đây là dịp cuối năm và mọi người thường dành nhiều thời gian để tu sửa trang trí cho ngơi nhà của mình vì vậy mà doanh số tiêu thụ sơn cũng tăng lên so với các tháng khác.
Doanh số thấp tập trung vào các tháng 1,2,3 bởi vì đây là thời gian trong và sau tết mọi người hầu hết đã sơn sửa nhà cửa và ít có nhu cầu mua sơn. Ngồi ra doanh số thấp cịn thấy ở các tháng 10,11, vì đây là các tháng mùa mưa kéo dài và kèm theo lũ lụt nên nhu cầu về xây nhà và sơn sửa nhà cửa cũng rất ít.
Nhìn chung, lượng tiêu thụ sơn của năm 2018 giảm 693,57 triệu đồng tương đương giảm 65,96% so với năm 2017. Do lượng tiêu dùng sản phẩm sơn giảm dẫn đến tổng lượng sơn bán ra ít so với năm 2017.
Năm 2019, lượng tiêu thụ sơn tăng 18,13 triệu đồng tương ứng tăng5,06% so với năm 2018. Vì lượng tiêu thụ của khách hàng đang có nhu cầu tăng lên nên tổng lượng sơn bán ra nhiều hơn so với năm 2018.
Biểu đồ2.6: Doanh sốbán hàng theo tháng của Công ty TNHH Hiệp Thành qua 3 năm 2017- 2019
Qua biểu đồ ta nhận thấy rằng doanh thu bán hàng qua 12 tháng có sự thay đổi liên tục, sự biến động mạnh mẽ nhất là vào các tháng 5 và tháng 6, doanh thu tăng cao đột ngột do những yếu tố tự nhiên tác động vào. Doanh thu tiêu thụ gạch qua 3 năm khơngổn định và có sự tăng giảm thất thường làm cho cơng ty khó nắm bắt tốt, vì vậy mà cơng ty nên có những chiến lược thích hợp cho từng khoảng thời gian trong năm để doanh thu tiêu thụ sản phẩm sẽ được cải thiện tốt hơn ở những tháng còn lại.