1.1.5 .5Chỉ tiêu đánh giá hiệu quả bán hàng
2.1 Tổng quan về công ty trách nhiệm hữu hạn Hiệp Thành – Thừa Thiên Huế
2.1.5.2 Tình hình doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty giai đoạn 2017 –
Hoạt động kinh doanh của công ty không chỉ phân phối sỉ và lẻ sơn các loại mà còn hoạt động trong lĩnh vực xây dựng cơng trình dân dụng; lắp đặt hệthống cấp thốt nước, lị sưởi và điều hịa khơng khí; sản xuất vecni và các chất sơn quét tương tự. Vì vậy, doanh thu của cơng ty có được từ các lĩnh vực hoạt động kể trên. Lĩnh vực xây dựng cơng trình dân dụng cũng góp một phần rất lớn vào việc gia tăng doanh thu tiêu thụsản phẩmsơn.
Bảng 2.4. Báo cáo kết quảhoạt động kinh doanh giai đoạn 2017–2019
ĐVT: Triệuđồng
STT
Chỉ tiêu
2017 2018 2019 2018/2017 2019/2018 Giá trị Giá trị Giá trị +/- % +/- % 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 56.807,42 53.618,46 78.775,54 (3.188,96) (5,61) 25.157,08 46,92 2 Giá vốn hàng bán 51.217,99 48.254,74 71.979,76 (2.963,25) (5,79) 23.725,02 49,17 3 Lợi nhuận gộp về bán
hàng và cung cấp dịch vụ 5.589,44 5.363,72 6.795,77 (225,72) (4,04) 1.432,05 26,70 4 Doanh thu hoạt động tài chính 2,73 1,51 1,20 (1,22) (44,69) (0,31) (20,53) 5 Chi phí tài chính 956,71 1.034,63 1.742,98 77,92 8,14 708,35 68,46 6 Chi phí quản lý kinh doanh 4.369,65 3.817,58 3.645,64 (552,07) (12,63) (171,94) (4,50)
7 Tổng chi phí(2+5+6) 56.544,35 53.106,95 77.368,38 (3.437,4) (6,08) 24.261,43 45,68
8 Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh 265,80 513,03 1.408,35 247,23 93,01 895,32 174,52
9 Thu nhập khác 54,62 108,57 69,09 53,95 98,77 (39,48) (36,36)
10 Lợi nhuận sau thuế thu
nhập doanh nghiệp 216,71 96,79 19,79 (119,92) (55,34) (77) (79,55)
Doanh thu:
Tổng doanh thu của tồn cơng ty trong giai đoạn 2017 – 2019 có sự tăng giảm khôngổn đinh. Năm 2017, tổng doanh thu của doanh nghiệp là 56.807,42 triệu đồng, đến năm 2018 là 53.618,46 triệu đồng, giảm 3.188,96 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ giảm 5,61% so với năm 2017. Đến năm 2019, tổng doanh thu của doanh nghiệp là 78.775,54 triệu đồng, tăng mạnh 25.157,08 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 46,92% so với năm 2018. Qua điều nay cho thấy, vào năm 2019doanh nghiệp đã thực sự đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng về chất lượng, mẫu mã, dịch vụ chăm sóc khách hàng,… Bên cạnh đó, doanh nghiệp vẫn chưa làm tốt trong việc giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới.
Chi phí:
Tổng chi phí của cơng ty cũng có sự biến động qua 3 năm. Năm 2017, tổng chi phí là 56.544,35 triệu đồng. Đến năm 2018 là 53.106,95 triệu đồng, giảm 6,08% so với năm 2017. Năm 2019, tổng chi phí là 77.368,38 triệu đồng, tăng 45,68% so với năm 2018. Tổng chi phí năm 2019 tăng chủyếu là do giá vốn hàng bán tăng lên.
Lợinhuận:
Lợi nhuận chính là mục tiêu trước mắt mà mọi doanh nghiệp đều hướng đến. Trong giai đoạn 2017 – 2019, lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp có sự biến động. Cụ thể, năm 2018 lợi nhuận sau thuế giảm 119,92 triệu đồng so với năm 2017 tương ứng với tỷlệ giảm 55,34%, trong khi năm 2019 giảm 77 triệu đồng so với năm 2018 tương ứng với tỷlên giảm 79,55%.
Doanh thu và lợi nhuận qua 3 năm có sự chệnh lệch rất lớn nguyên nhân là do chi phí cao.
Như vậy có thể thấy rằng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 3 năm qua là chưa tốt, doanh thu và lợi nhuận đều giảm qua các năm và năm 2019 cơng ty có mức lợi nhuận khá thấp so với những năm trước. Doanh nghiệp cần thực hiện các biện pháp khắc phục đưadoanh nghiệp thốt khỏi giai đoạn khó khăn này.
Biểu đồ 2.4: Đồthịdoanh thu thuần và lợi nhuận của công ty TNHH Hiệp Thành qua 3 năm 2017 –2019