CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
1.3 Chiến lược Marketing
1.3.3.2 Các dạng kênh phân phối
Kênh phân phối trực tiếp (không sử dụng trung gian), kênh phân phối trực tiếp là kênh phân phối mà trong đó thành phần tham gia chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng. Hàng hóa sản xuất ra sẽ được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không hề phải qua bất kì trung gian phân phối nào.
Lượng hàng bán của công ty
Người sản xuất (tổ chức đầu nguồn) Người sử dụng sản phẩm Người bán lẻ Người bán buôn Người bán lẻ Người bán buôn Người bán buôn Người bán lẻ Lượng hàng bán của doanh nghiệp
Lượng hàng bán của doanh nghiệp Lượng
hàng bán của
doanh nghiệp
Kênh phân phối gián tiếp (sử dụng trung gian), theo kết cấu giữa nhà sản xuất và trung gian phân phối kênh phân phối sẽ được chia thành:
- Kênh phân phối truyền thống: hàng hóa sản xuất ra sẽ được phân phối trình tự từ nhà sản xuất qua tất cả các trung gian phân phối rồi mới đến tay người tiêu dùng.
+ Kênh phân phối 1 cấp:
Mơ hình: nhà sản xuất -> nhà bán lẻ -> người tiêu dùng.
Hàng hóa được sản xuất ra sẽ được phân phối đến tay người tiêu dùng thông qua nhà bán lẻ.
+ Kênh phân phối 2 cấp:
Mơ hình: nhà sản xuất -> nhà bán sỉ/nhà bán bn -> nhà bán lẻ -> người tiêu dùng.
Hàng hóa sản xuất ra trước hết sẽ được phân phối qua 2 trung gian là nhà bán sỉ/nhà bán buôn và nhà bán lẻ rồi mới đến tay người tiêu dùng.
+ Kênh phân phối 3 cấp:
Mơ hình: nhà sản xuất -> cị mối -> nhà bán sỉ/nhà bán buôn ->nhà bán lẻ -> người tiêu dùng.
Hàng hóa sản xuất ra sẽ được phân phối qua chuỗi 3 trung gian bao gồm cị mối, nhà bán sỉ/nhà bán bn, nhà bán lẻ rồi mới đến tay người tiêu dùng.
- Kênh phân phối hiện đại: nhà sản xuất và các nhà trung gian phân phối sẽ hợp lại thành một thể thống nhất. Hàng hóa sản xuất ra sẽ được phân phối trực tiếp từ thể thống nhất ấy đến tay người tiêu dùng nên có ưu điểm tiết kiệm được thời gian, chi phí trong việc vận chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng.
- Kênh phân phối đa cấp: các thành phần tham gia trong kênh phân phối nhà sản xuất đóng vai trị vừa là trung gian phân phối, vừa là người tiêu dùng. Ưu điểm của loại hình kênh phân phối này là tiết kiệm được chi phí quảng bá sản phẩm, nhưng lại phải trả tiền hoa hồng lớn cho các thành phần trung gian. Hiện nay, kênh phân phối đa cấp xuất hiện dày đặc tại Việt Nam, tuy nhiên do được áp dụng với mục đích xấu nên loại hình kênh phân phối này tạo nên phản cảm với người tiêu dùng Việt.