CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
2.2 Phân tích hoạt động Marketing tại công ty
2.2.3.2 Giới thiệu danh mục giá sản phẩm
Giá là một trong những yếu tố quan trọng trong Marketing và khơng có biến số nào lại thay đổi nhanh và linh hoạt như giá. Giá của xe ô tô tùy theo loại mặt hàng với chất lượng và thành phần khác nhau, phục vụ theo yêu cầu của từng người tiêu dùng.
Bảng biểu 2. 2: Giá bán của các sản phẩm tại Cơng ty
DỊNG XE/PHIÊN BẢN GIÁ BÁN LẺ - ĐƠN VỊ TÍNH: VNĐ
FAIDIL Tiêu chuẩn 425.000.000 Nâng cao 459.000.000 Cao cấp 499.000.000 LUX A2.0 Tiêu chuẩn 1.115.120.000 Nâng cao 1.206.240.000 Cao cấp 1.358.554.000 LUX SA2.0 Tiêu chuẩn 1.552.090.000 Nâng cao 1.642.968.000 Cao cấp 1.835.693.000
(Nguồn: phòng Kinh doanh Cơng ty Cổ Phần Ơ tơ Sài Gịn Cửu Long)
Nhìn vào bảng số liệu về giá bên trên, có thể thấy rằng dịng xe Fadil của thương hiệu VinFast là sản phẩm hiện thực hóa ước mơ sở hữu một chiếc ơ tơ cho người Việt. Giá xe VinFast cho dòng Fadil trong thời gian ưu đãi và chưa đến 500 triệu đồng theo giá niêm yết (giá chưa bao gồm VAT) khách hàng đã có thể mua cho mình chiếc ơ tơ như ý. Trong khi đó về thiết
kế xe hay các trang bị tiện nghi khơng thua kém bất kỳ dịng xe nào cùng phân khúc thậm chí cịn vượt trội hơn hẳn. Vì vậy có thể khẳng định rằng giá bán này là quá tốt dành cho khách hàng muốn mua xe VinFast.
Ngồi ra, trong các dịng xe của VinFast, chiếc Lux SA2.0 sẽ là đối thủ hứa hẹn đầy tiềm năng của Toyota Fortuner, Ford Everest hay Nissan Terra sắp ra mắt, và xe 7 chỗ Peugeot 5008. Giá xe VinFast áp dụng cho dòng xe Lux SA2.0 khi đang hưởng chính sách 3 khơng là 1.414.600 VNĐ chưa bao gồm VAT, giá bán niêm yết là 1.835.693.000 VNĐ. Giá bán này được xem là giá bán khá cạnh tranh với các đối thủ cùng phân khúc SUV hạng D.
2.2.4 Chiến lược phân phối