CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
2.2.2.1Phân khúc thị trường
2.2 Phân tích hoạt động Marketing tại công ty
2.2.2.1Phân khúc thị trường
Công ty Cổ Phần Ơ tơ Sài Gịn Cửu Long là Đại lý của thương hiệu VinFast nên cách định vị thương hiệu sẽ đồng bộ theo các hình thức của VinFast đưa ra.
Sự kiện ra mắt xe VinFast đã tạo ra một tiếng vang lớn trên mạng xã hội những ngày đầu tháng 10 năm 2018. Những chiến lược truyền thông khá bài bản giúp VinFast bước đầu thành công và đem lại một niềm hi vọng về thương hiệu Việt Nam trên con đường vươn ra thế giới. Để định vị sản phẩm của Cơng ty nhằm tạo ấn tượng sâu đậm về hình ảnh và sự khác biệt
trong sản phẩm của Công ty so với các sản phẩm khác trên thị trường, Công ty đã thực hiện một số chiến lược định vị như:
- Xây dựng hình ảnh thương hiệu mang tính quốc tế cao độ
VinFast với tham vọng sản phẩm mang tầm cỡ quốc tế nên khi bắt đầu gây dựng một thương hiệu đã chọn Paris Motor Show - triễn lãm uy tín bậc nhất. Bên cạnh đó VinFast cũng chọn hợp tác cùng ngôi sao hàng đầu thế giới để nâng tầm sản phẩm của mình sánh với các sản phẩm ngoại khác.
Chiến dịch truyền thông bài giúp VinFast bước đầu tạo dựng nhận diện thương hiệu khá thành công khi giờ đây khi nhắc đến VinFast ai cũng biết đến là thương hiệu xe ơ tơ made-in Việt Nam thuộc tập đồn Vingroup. Sự kiện nổi tiếng quốc tế và ngơi sao thế giới chính là điểm nhấn và tạo hiệu ứng lan truyền để quảng bá cho tên tuổi một hãng xe mới. Điều này cũng giúp đặt nền móng cho việc ơ tơ VinFast đáp ứng được những kì vọng của người tiêu dùng thì sẽ là một “cú nổ lớn” cho thương hiệu. Đây sẽ là những bước đi đầu lạc quan cho sự phát triển của ngành sản xuất ơ tơ tại Việt Nam.
- Phủ sóng truyền thơng bằng Influencers đắt giá
Sự rầm rộ trong truyền thông của VinFast cả ở cường độ và sự lan tỏa, bao phủ khắp mạng xã hội. Hàng loạt những kênh truyền thông, đặc biệt là mạng xã hội với các Influencers chia sẻ livestream cùng với dòng status bày tỏ quan điểm về sự tự hào. Cách thức truyền thông đa dạng và phủ khắp các kênh social media giúp VinFast tạo tiền đề tốt cho sự ra mắt sản phẩm.
Các khách mời đến sự kiện ra mắt VinFast: Hoa hậu Trần Tiểu Vy, Á hậu Hoàng Thùy và người mẫu Quang Đại phần nào gây nên sự chú ý cho người dùng. Đặc biệt là sự xuất hiện của David Beckham.
xuất hiện tại đấu trường quốc tế, tỏ ra không hề thua kém khi đặt cạnh các đối thủ khác.
- Khơi gợi lòng tự hào dân tộc
Truyền thông đánh vào “lịng tự hào dân tộc” ln được các thương hiệu Việt khai thác nó và người dùng thích thú, rất ủng hộ. Niềm tự hào dân tộc cũng chính là một trong những lợi thế cạnh tranh rất lớn của VinFast khi
hãng xe hơi Việt bước vào cuộc đua cạnh tranh với các "ông lớn" từ phương Tây.
Tuy nhiên thì “lịng tự hào dân tộc” vẫn chưa đủ, để thương hiệu có chỗ đứng thật sự trên thị trường, điều tất yếu nhất vẫn là chất lượng và giá cả. Nếu VinFast