CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG
3.2. Ma trận SWOT của công ty TrangKhanh
Điểm mạnh (S):
- Ban lãnh đạo là những người có kinh nghiệm trong ngành thép.
-Năng lực về tài chính: Ln chủ động
và đảm bảo trong công tác huy động vốn vay ngân hàng. Bên cạnh tiềm lực
tài chính sẵn có, cơng ty ln nhận được sự ủng hộ từ phía nhà máy sản xuất.
- Là nhà phân phối thép xây dựng uy
tín trên thị trường, là nhà phân phối cấp
một của các thương hiệu thép uy
Điểm yếu (W):
- Công ty vẫn đang trong giai đoạn xây
dựng thương hiệu nên chưa được biết đến rộng rãi.
- Khả năng cung cấp không được chủ động vì phụ thuộc vào nhà sản xuất.
- Hoạt động marketing chưa được quan
tâm sâu sắc. Hoạt động chăm sóc
khách hàng chưa hoàn thiện.
- Hệ thống kênh phân phối chưa đa
dạng, công ty chủ yếu phân phối thơng
tín như Hồ Phát, Việt Mỹ, Shengli,
Danauc,...
- Đội ngũ nhân viên đa phần còn trẻ, năng động, nhiệt tình, làm việc có
trách nhiệm, chuyên nghiệp. Môi trường làm việc cởi mở, thân thiện nhưng không thiếu sự nghiêm túc.
- Phương tiện vận chuyển: Cơng ty có đội ngũ xe vận chuyển, xe cẩu chuyên dụng gồm hàng chục xe các loại.
- Cơ sở vật chất, trang thiết bị máy
móc được trang bị đầy đủ
lẻ chưa được chú trọng.
Cơ hội (O):
-Sự phát triển trở lại của thị trường bất
động sản, các cơng trình xây dựng đi
vào hoạt động làm tăng nhu cầu tiêu thụ thép.
-Thị trường tiêu thụ luôn rộng mở, còn nhiều thị trường mới cho công ty khai
thác.
- Sự hội nhập tạo sức cạnh tranh lớn
cho các doanh nghiệp sản xuất thép nội
địa, khiến cho các doanh nghiệp không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Sự giảm giá nguyên liêu đầu vào làm giảm giá thành thép thành phẩm.
Thách thức (T):
- Tình trạng dư thừa nguồn cung, cung vượt quá cầu.
- Hiệp định thương mại tự do và sự hội
nhập gây sức ép lớn đối với thép nội địa, làm tăng áp lực cạnh tranh giữa
thép nội địa với nhau và giữa thép nội địa với thép nước ngoài.
- Các đối thủ cạnh tranh khá mạnh
luôn nhắm tới khách hàng của công ty. - Yêu cầu khách hàng ngày càng cao, địi hỏi cơng ty phải khơng ngừng nâng
cao chất lượng dịch vụ và có chiến lược marketing hợp lý.
3.3.Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động marketing tại công ty Trang Khanh