CHƯƠNG 1 CƠ SỞKHOA HỌC VỀVẤN ĐỀNGHIÊN CỨU
2.1. Tổng quan vềCông ty TNHH MTV Phước Kỷ
2.1.4.2. Kết quảhoạt động kinh doanh của Công ty TNHH MTV Phước Kỷ
đoạn 2017 – 2019
Bảng 3: Kết quảhoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2017 – 2019
ĐVT: tỷ đồng
Chỉ tiêu 2017 2018 2019 2018/2017 2019/2018
+/- % +/- %
1. Tổng doanh thu 20,53 21,16 22,01 0,63 103,07 0,85 104,02 2.Doanh thu kinh doanh 20,49 21,13 21,96 0,64 103,12 0,83 103,93 3. Doanh thu dịch vụ0,04 0,03 0,05 -0,01 133,33 0,02 166,67 4.Tổng chi phí 20,22 20,83 21,56 0,61 103,02 0,73 103,5 5. Lợi nhuận trước thuế 0,31 0,33 0,45 0,02 106,45 0,12 136,36 6. Thuế TNDN hiện hành 0,06 0,07 0,09 0,01 116,67 0,02 128,57 7. Lợi nhuận sau thuế 0,25 0,26 0,36 0,01 104,00 0,1 138,46
(Nguồn: Phịng Kế tốn Cơng ty)
Qua bảng trên ta thấy, lợi nhuận sau thuế của Cơng ty có xu hướng tăng qua từng năm. Cụ thể là: Năm 2018, lợi nhuận sau thuế đạt 0,26 tỷ đồng, tăng so với năm 2017 là 4% tươngứng là 0,01 tỷ đồng. Năm 2019, lợi nhuận sau thuế tăng mạnh, lên đến 0,36 tỷ đồng, tăng so với năm 2018 là 38,46% tươngứng là 0,1 tỷ đồng.
Về doanh thu, doanh thu của Cơng ty có xu hướng tăng đều qua các năm một cách rõ rệt. Năm 2017, doanh thu của Công ty là 20,53( tỷ đồng), sang năm 2018 doanh thu đạt 21,16 (tỷ đồng) và tăng 3,07% so với năm 2017, sang năm cuối 2019 đạt 22,01 (tỷ đồng) và tăng 4,02% tươngứng với 0,85 (tỷ đồng) so với năm 2018.
Với lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước, điều này chứng tỏ rằng hiệu quả kinh doanh của Công ty đang được nâng cao, là kết quả của việc đa dạng hóa các sản phẩm, nâng cao chất lượng hàng hóa nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
2.1.5. Tình hình tiêu thụ các sản phẩm của Cơng ty TN H H M TV Phước Kỷ
2.1.5.1. Tình hình tiêu thụ theo hiện vật
Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng và có cả dịch vụ, tuy nhiên do hạn chế của phạm vi nghiên cứu nên ta chỉ phân tích sản lượng tiêu thụ của các mặt hàng: Gạch men, ngói lợp, lavabo, bàn cầu.
Bảng 4: Tình hình tiêu thụtheo hiện vậtSản phẩmĐVT Sản phẩmĐVT Năm 2017 2018 2019 KH TH KH TH KH TH Gạch men m2 30.000 35.246 35.000 42.100 40.000 44.500 Ngói lợp viên 400.000 415.100 410.000 467.000 460.000 511.055 Lavabo cái 1.500 1.450 1.600 1.685 1.700 1.725 Bàn cầu bộ1.000 1.030 1.200 1.290 1.300 1.338
(Nguồn: Kế Tốn Cơng ty Phước Kỷ)
(Ghi chú: KH: Kế hoạch; TH: Thực hiện) Từ bảng trên ta tính được chênh lệch giữa thực hiện so với kế hoạch tiêu thụ:
Bảng 5: Chênh lệch giữa thực hiện so với kếhoạch tiêu thụ
Sản phẩmĐVT
Năm
2017 2018 2019
Tuyệt đối % Tuyệt đối % Tuyệt đối %
Gạch men m2 5.246 17,49 7.100 20,29 4.500 11,25
Ngói lợp viên 15.100 3,78 57.000 13,90 51.050 11.20
Lavabo cái -50 -3,33 85 5,31 25 1,47
Bàn cầu bộ30 3,00 90 7,50 38 2,92
(Nguồn: Kế Tốn Cơng ty Phước Kỷ)
Nhìn chung tình hình tiêu thụcủa Cơng ty từnăm 2017 – 2019 là khá tốt, theo bảng sốliệu ta thấy sản lượng tiêu thụtheo mặt hàng có những đặc điểm sau:
Năm 2017, chỉcó mặt hàng Lavabo thấp hơn 50 cái tươngứng 3,33% so với kế hoạch, cònđa sốcác mặt hàng khác đều vượt kếhoạch. Cụthể, Gạch men tiêu thụthực tếvượt kếhoạch 5.246 m 2 tương đương 17,49%; Ngói lợp vượt 15.100 viên tương đương 3,78%; Bàn cầu vượt 30 bộtương đương 3%.
Năm 2018, do năm trước các mặt hàng đa số đều vượt kếhoạch nên Công ty đã đềra mục tiêu sản lượng tiêu thụmức cao hơn, duy nhất chỉcó mặt hàng Lavabo là thấp hơn năm rồi đểphù hợp với nhu cầu hiện tại. Kết quả đạt được là rất tốt, điều này thểhiện qua sản lượng tiêu thụthực tế đều vượt kếhoạch. Tất cảcác mặt hàng của năm này đều vượt cao hơn so với năm trước đó. Cụthểlà mặt hàng Gạch men cao hơn 7.100 m2 tương đương vượt 20,29% so với kếhoạch; Ngói lợp cao hơn 57.000 viên tương đương vượt 13,90% so với kếhoạch; Lavabo cao hơn 85 cái tương đương vượt 5,31% so với kếhoạch; Bàn cầu cao hơn 90 bộtương đương vượt 7,5% so với kếhoạch.
Năm 2019, do nắm bắt được nhu cầu thịtrường và dựa vào sản lượng tiêu thụcác năm trước Công ty đãđềra mục tiêu sát với thực tế. Cụthể, Gạch men vượt kếhoạch
4.500 m2 tương đương 11,25%; Ngói lợp vượt 51.050 viên tương đương 11,20%; Lavabo vượt kếhoạch 25 cái tương đương 1,47%; Bàn cầu vượt 38 bộtương đương 2,92%.
2.1.5.2. Tình hình tiêu thụtheo giá trị
Tổng doanh thu của Công ty do nhiều mặt hàng đem lại, có những mặt hàng chiếm rất cao nhưng cũng có những mặt hàng doanh thu của nó chỉlà một phần nhỏ trong tổng doanh thu. Vì vậy,ở đây ta cũng chỉphân tích một sốmặt hàng chủlực của cơng ty, chiếm tỷtrọng cao.
Bảng 6: Doanh thu các mặt hàng qua 3 năm 2017 – 2019
ĐVT: tỷ đồng Sản phẩm Năm 2017 2018 2019 Gạch men 12,05 12,89 13,15 Ngói lợp 3,90 4,01 4,26 Lavabo 1,25 1,30 1,38 Bàn cầu 2,05 2,25 2,37 Khác 1,24 0,68 0,8 Tổng 20,49 21,13 21,96
(Nguồn: Phịng kếtốn Cơng ty Phước Kỷ)
Qua bảng sốliệu trên ta tính được giá trịtiêu thụvà tỷtrọng tiêu thụcuảtừng mặt hàng như sau:
Bảng 7: Tỷtrọng tiêu thụcủa các mặt hàng qua 3 năm 2017 – 2019
ĐVT: tỷ đồng Sản phẩm Chỉ tiêu Năm 2018/2017Chênh lệch2019/2018
2017 2018 2019 Tuyệtđối % Tuyệtđối %
Gạch men GTTT 12,05 12,89 13,15 0,84 6,97 0,26 2,02 TTTT 58,81% 61% 59,88% - 2,19 - -1,12 Ngói lợp GTTTTTTT 19,03%3,90 18,98%4,01 19,4%4,26 0,11- -0,052,82 0,25- 6,230,42 Lavabo GTTTTTTT 6,1%1,25 6,15%1,30 6,28%1,38 0,05- 4,000,05 0,08- 6,150,13 Bàn cầu GTTTTTTT 10%2,05 10,65%2,25 10,8%2,37 0,2- 9,760,65 0,12- 5,330,15
(Ghi chú: GTTT – Giá trịtiêu thụ; TTTT – Tỷtrọng tiêu thụ)
Từbảng 7 cho thấy, Gạch men là mặt hàng chủlực của Công ty, ln chiếm hơn 50% trong tổng giá trịhàng hóa tiêu thụ. Cụthể, năm 2017 tỷtrọng giá trịGạch men tiêu thụlà 58,81% đạt 12,05 tỷ đồng, sang năm 2018 tỷtrọng Gạch men tiêu thụlà 61% đạt 12,89 tỷ đồng và tăng 2,19% so với năm 2017, xét vềgiá trịtiêu thụthì năm 2018 tăng 0,84 tỷ đồng, tươngứng tăng 6,97% so với năm 2017. Đến năm 2019, tỷ trọng Gạch men chiếm 59,88 % đạt 13,15 tỷ đồng và giảm 1,12% so với năm 2018 và giá trịGạch men tiêu thụ0,26 tỷ đồng tươngứng 2,02% so với năm 2018.
Tỷtrọng Ngói lợp giữ ởmức tương đốiổn định qua 3 năm. Năm 2017, chiếm 19,03% đạt doanh thu 3,9 tỷ đồng, sang năm 2018 chiếm 18,98% đạt 4,01 tỷ đồng và giảm 0,05% so với năm 2017, vềgiá trịtiêu thụnăm 2018 tăng 0,11 tỷ đồng, tương ứng tăng 2,82% so với năm 2017, năm 2019 tỷtrọng tiêu thụchiếm 19,4% đạt 4,26 tỷ đồng và tăng 0,42% so với năm 2018. Qua phân tích cho thấy mức tăng trưởng của Ngói lợp khá đều qua các năm, là do Cơng ty có chính sách kinh doanh đúng đắn. Mặc khác, do Cơng ty nhập Ngói từnhững nhà cung cấp có uy tín nên đã tạo được lịng tin với khách hàng.
Tỷtrọng Lavabo chiếm khá thấp trong tổng doanh thu tiêu thụso với 3 loại hàng hóa trên. Năm 2017, tỷtrọng tiêu thụ đạt 1,25 tỷ đồng tươngứng 6,1%. Năm 2018 tỷ trọng tiêu thụ đạt 1,3 tỷ đồng tươngứng 6,15% và tăng 0,05% so với năm 2017 vềmặt giá trịtiêu thụtăng 4% tươngứng 0,05 tỷ đồng so với năm 2017. Năm 2019 tỷtrọng tiêu thụ đạt 1,38 tỷ đồng tươngứng với 6,28% và tăng 0,13% so với năm 2018, vềmặt giá trịtiêu thụtăng 6,15% tươngứng với 0,08 tỷ đồng.
Tỷtrọng Bàn cầu tuy có biến động nhưng khơng q lớn. Cụthể, năm 2017 trị giá Bàn cầu tiêu thụchiếm 10% trong tổng doanh thu, đạt 2,05 tỷ đồng. Năm 2018, tăng 0,65%, chiếm 10,65% đạt 2,25 tỷ đồng. Xét vềgiá trịBàn cầu tiêu thụcũng tăng, năm 2018 tăng 0,2 tỷ đồng, tươngứng tăng 9,76% so với năm 2017. Sang năm 2019, tăng 0,12 tỷ đồng tươngứng tăng 5,33%.
2.1.6.Chính sách về giá các sản phẩm của Công ty TN H H M TV Phước Kỷ với Công ty khác
Bảng 8: Chính sách giá giữa Cơng ty TNHH MTV Phước Kỷvới đối thủcạnh tranh
ĐVT: VNĐ
Sản phẩm Công ty TNHH
MTV Phước Kỷ TM Quang ThiệnCông ty TNHH Tôn Bảo KhánhCông ty TNHH Gạch men (m2) Gạch men lát nền Viglacera 150.000 150.000 150.000 Gạch men vân gỗ 125.000 119.000 120.000 Gạch men bóng 375.000 350.000 355.000 Gạch Granite hiệu ứng hạt kim cương 415.000 410.000 400.000 Ngói lợp (viên) Ngói màu tráng men Viglacera 16.000 15.200 15.400 Ngói nóc to Viglacera khơng tráng men 21.430 20.000 20.000 Ngói nóc nhỏ khơng tráng men 9.000 8.900 8.500 Lavabo (cái) Lavabo sứHoa văn cao cấp 945.000 959.000 900.000 Lavabo treo tường Inax L- 288VC 575.000 499.000 505.000 Lavabo Aqualem 1.049.000 950.000 1.050.000 Bàn cầu (bộ) Bàn cầu 1 khối Inax AC-959A 5.835.000 5.550.000 5.600.000 Bàn cầu 2 khối Inax AC-504A 3.050.000 3.000.000 3.000.000 Bàn cầu Toto 2 khối CS945DN5T 3.170.000 3.100.000 3.145.000 Bàn cầu Toto 2 khối CS945DNT3 3.500.000 3.500.000 3.660.000
Từsốliệu bảng 8 ta thấy, giá của các sản phẩm giữa các Cơng ty có sựchênh lệch không quá lớn do mức độchiết khấu trên từng đơn hàng. Cơng ty TNHH MTV
Phước Kỷchỉcó một cơ sởbán hàng nên giá bán của Công ty luôn cao hơn so với Công ty TNHH TM Quang Thiện và Công ty TNHH Tôn Bảo Khánh. Sựchênh lệch giá của các mặt hàng tiêu biểu giữa các Công ty cụthểnhư sau:
VềGạch men, giá của Công ty THHH TM Quang Thiện có giá thấp hơn Cơng ty TNHH MTV Phước Kỷ(Gạch men vân gỗcó giá thấp hơn 6.000 VNĐ, Gạch men bóng có giá thấp hơn 25.000VNĐ, Gạch Granite hiệuứng hạt kim cương có giá thấp hơn 5.000 VNĐ). Giá Công ty TNHH Tôn Bảo Khánh vềsản phẩm Gạch men vân gỗ thấp hơn 5.000VNĐ, Gạch men bóng có giá thấp hơn 20.000VNĐ, Gạch Granite hiệu ứng hạt kim cương có giá thấp hơn 15.000 VNĐ so với Cơng ty TNHH MTV Phước Kỷ.
VềNgói lợp. Cơng ty TNHH TM Quang Thiện có giá sản phẩm Ngói màu tráng men Viglacera thấp hơn 800VNĐ, Ngói nóc to Viglacera khơng tráng men 1.430 VNĐ, Ngói nóc nhỏkhơng tráng mem thấp hơn 100VNĐ so với Công ty TNHH MTV Phước Kỷ. Cịn Cơng ty TNHH Tơn Bảo Khánh có giá các sản phẩm cũng thấp hơn do với Công ty TNHH MTV Phước Kỷ: Ngói màu tráng men Viglacera thấp hơn 600VNĐ, Ngói nóc to Viglacera khơng tráng men 1.430 VNĐ, Ngói nóc nhỏkhơng tráng mem thấp hơn 500VNĐ.
VềLavabo, Cơng ty TNHH Quang Thiện có giá sản phẩm Lavabo sứHoa văn cao cấp 14.000 VNĐ, Lavabo treo tường Inax L-288VC 76.000 VNĐ, Lavabo Aqualem 99.000 VNĐLavabo Aqualem so với giá Công ty TNHH MTV Phước Kỷ. Cịn Cơng ty TNHH Tơn Bảo Khánh có giá các sản phẩm cũng thấp hơn do với Công ty TNHH MTV Phước Kỷ: Lavabo sứHoa văn cao cấp 59.000 VNĐ, Lavabo treo tường Inax L-288VC 6.000 VNĐ, Lavabo Aqualem 100.000 VNĐLavabo Aqualem.
2.2. Kết quảphân tích các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng đối với sản phẩm VLXD tại Công ty TNHH MTV Phước Kỷ khách hàng đối với sản phẩm VLXD tại Công ty TNHH MTV Phước Kỷ
2.2.1. Đ ặc điểm mẫu điều tra
Bảng 9:Đặc điểm cơ cấu mẫu điều tra
Tiêu chí Sốlượng (150) Cơ cấu (100%) Tỷlệtích lũy (100%) Theo giới tính Nam 127 84,7 84,7 Nữ 23 15,3 100 Theo độ tuổi Từ18 đ ến 25 tuổi 12 8,0 8,0 Từ26 đ ến 35 tuổi 64 42,7 50,7 Từ36 đ ến 55 tuổi 49 32,7 83,3 Trên 55 tuổi 25 16,7 100 Theo nghề nghiệp Lao động phổ thông 86 57,3 57,3
Cán bộ, công nhân viên 14 9,3 66,7
Kinh doanh tựdo 33 22,0 88,7
Khác 17 11,3 100 Theo thu nhập/tháng Dưới 3 triệu/tháng 8 5,3 5,3 Từ3 đến 7 triệu/thán g 35 23,3 28,7 Từ7 đ ến 10 triệu/tháng 66 40,0 72,7 Trên 10 triệu/tháng 41 27,3 100
Theo nguồn thông tin giúp khách hàng biết đến
Bạn bè, người thân giới thiệu 42 28,0 28,0
Internet, báo chí 13 8,7 36,7 Website cơng ty 57 38,0 74,7 Khác 38 25,3 100 Theo sản phẩm đang sửdụng Gạch ốp lát 47 31,3 31,3 Ngói lợp 40 26,7 58,0 Gạch men 56 37,3 95,3 Sản phẩm khác 7 4,7 100 Theo sản phẩm từcôn g ty khác Công ty cổ phần HuếTôn 55 36,7 36,7 Công ty Xuân Thịnh 36 24,0 60,7 Công ty Thiện Lộc 39 26,0 86,7 Khác 20 13,3 100
Theo lý do khách hàng mua sản phẩm của cơng ty
Thương hiệu uy tín 97 64,7
Chất lượng sảm phẩm tốt 75 50,0
Giá cảhợ p lý 53 35,3
Khác 29 19,3
Theo giới tính: dựa vào kết quảcủa bảng trên, có thểthấy tỉlệ(%) nam và nữ
chênh lệch nhau khá đáng kể. Trong 150 đối tượng được phỏng vấn, có 127 đối tượng là nam (chiếm 84,7%) và có 23 đối tượng là nữ(chiếm 15,3%). Qua đó có thểthấy đối tượng được phỏng vấn ngẫu nhiên và có sựphân biệt giữa nam và nữ(84,7% so với 15,3%).
Theo độtuổi: qua kết quả điều traởbảng trên, sốlượng khách hàng mua sản
phẩm VLXD tại cơng ty TNHH MTV Phước Kỷcó độtuổi chủyếu “Từ26 đến 35 tuổi” (chiếm đến 42,7% trong tổng số150 đối tượng khảo sát) và “Từ36 đến 55 tuổi” (chiếm đến 32,7% trong tổng số150 đối tượng khảo sát). Trong khi đó độtuổi “Trên 55 tuổi” chiếm 16,7%. Cịn lại là sốít độtuổi “Từ18 đến 25 tuổi” với 12 đối tượng khảo sát trên tổng số150.
Theo nghềnghiệp: có thểthấy rằng đối tượng khảo sát củađềtài nghiên cứu có
nghềnghiệp chủyếu là “Lao động phổthông” với 86 lượt trảlời (chiếm 57,3% trong tổng số150 đối tượng khảo sát. Đứng thứ2 là nhóm đối tượng “Kinh doanh tựdo” (chiếm 20,0%), “Khác” (chiếm 11,3%) và thứ4 là nhóm “Cán bộ, cơng nhân viên” (chiếm 9,3%).
Theo thu nhập: kết quảcủa bảng trên, dễdàng nhận thấy rằng phần lớn khách
hàng có mức thu nhập từ3 cho đến 10 triệu/tháng. Trong đó, mức thu nhập “Từ7 đến 10 triệu/tháng” có tỉlệcao nhất với 66 lượt trảlời (chiếm 40,0% trong tổng số150 đối tượng khảo sát), tiếp đến là nhóm có mức thu nhập “Trên 10 triệu/tháng” với 41 đối tượng (chiếm 27,3% trông tổng số150 đối tượng khảo sát), đứng thứ3 là nhóm “Từ3 đến 7 triệu/tháng” chiếm 23,3% và ít nhất là nhóm “Dưới 3 triệu/tháng” với chỉ 8 lượt trảlời (chiếm 5,3%).
Theo nguồn thông tin giúp khách hàng biết đến công ty: ngày nay, khi mà công
nghệthông tin ngày càng phát triển thì việc lựa chọn cơng ty cũng dễdàng và đầy đủ hơn. Vì vậy, việc khách hàng biết đến công ty TNHH MTV Phước Kỷthông qua “Website công ty” chiếm tỉlệkhá lớn cũng là dễhiểu, với 57 đối tượng và chiếm 38,0%. Tiếp theo là nhóm biết đến thông qua “Bạn bè, người thân giới thiệu” với 28,0% trong tổng số150 đối tượng khảo sát. Đứng thứ3 là nhóm “Khác” với 25,3% và cuối cùng là nhóm “Internet, báo chí” với chỉ8,7%.
Theo sản phẩm đang sửdụng: thơng qua bảng sốliệu thu thập được thì dễdàng
nhận thấy rằng hầu hết khách hàng đang sửdụng các loại sản phẩm thông dụng nhất, bao gồm: “Gạch men”, “Gạchốp lát”, “Ngói lợp” lần lượt tươngứng với 37,3%, 31,3%, 26,7% trên tổng số150 đối tượng khảo sát. Cịn lại một sốít là đang sửdụng các sản phẩm “Khác” với 4,7%.
Theo sản phẩm từcông ty khác: với việc ngày càng mọc lên nhiều công ty với
sựcạnh tranh khốc liệt như hiện nay thì việc khách hàng lựa chọn mua các sản phẩm từnhiều công ty là điều dễhiểu. Cụthể, “Công ty cổphần HuếTôn” được khách hàng lựa chọn nhiều nhất với 55 lượt trảlời, chiếm 36,7% trên tổng số150 đối tượng khảo sát. Tiếp đến là “Công ty Thiện Lộc” với 39 lượt trảlời (chiếm 26,0%), đứng thứ3 là “Công ty Xuân Thịnh với 36 lượt trảlời (chiếm 24,0%) và cuối cùng là nhóm “Khác” với 13,3%
Theo lý do khách hàng lựa chọn sản phẩm của công ty: khi mà ngày càng có
nhiều cơng ty mọc lên như ngày nay thì việc khách hàng lựa chọn mua sản phẩm tại một cơng ty nào đó sẽchịuảnh hưởng rất lớn từphía cơng ty. Vì vậy cũng có thể đễ dàng thấy rằng trong tổng số150 đối tượng khảo sát thì cóđến 97 đối tượng có lý do là “Thương hiệu uy tín”, qua đó chiếm đến 64,7%.Đứng thứ2 là nhóm có lý do “Chất lượng sản phẩm tốt” với 75 lượt trảlời, chiếm 50,0%, thứ3 là “Giá cảhợp lý” (chiếm 35,3%). Ngồi ra, một sốít khách hàng lựa chọn mua sản phẩm tại công ty TNHH MTV Phước Kỷvới lý do là “Khác” (chiếm 19,3%) trên tổng số150 đối tượng khảo sát.
2.2.2. Mã hóa thang đo
Bảng 10: Mã hóa thangđo
Nhân tốTên biến Mơ tảbiến
Thương hiệu (THUONGHIEU)
THUONGHIEU1 Cơng ty có uy tín thương hiệu trên thịtrường THUONGHIEU2 Công ty Phước Kỷmang đ ến cho Anh/Chịsự đảm bảo chất lượng THUONGHIEU3 Anh/Chịcảm th ấy tin tưởng khi mua các sản phẩm của công ty Phước Kỷ THUONGHIEU4 Tên thương hiệu của công ty dễ đọc, dễnhớ đ ối với Anh/Chị
Giá cả (GIACA)
GIACA1 Giá cảtương xứng với ch ất lượng sản phẩm GIACA2 Giá cảsản ph ẩm có tính cạnh tranh hơn so với các công ty khác GIACA3 Giá cảsản ph ẩm phù hợp với nguồn tài chính của Anh/Chị GIACA4 Cơng ty có mức chiết khấu ưu đãi t ốt khi mua với sốlượng lớn
Sản phẩm (SANPHAM)
SANPHAM1 Sản phẩm có chủng loại đa dạng SANPHAM2 Sản phẩm có mẫu mãđẹp
SANPHAM3 Sản phẩm có chất lượng tốt