PHẦN I : ĐẶT VẤN ĐỀ
3.2. Một sốgiải pháp nhằm phát triển thịtrường tiêu thụsản phẩm phần mềm kếtoán
3.2.4. Đẩy mạnh chiến lược chiêu thịbán hàng
Đẩy mạnh chiến lược chiêu thịbán hàng là một việc mà bất kểdoanh nghiệp nào cũng cần thực hiện để đảm bảo thành công và phát triển thịtrường. Sản phẩm có chất lượng tốt, giá cảhợp lý sẽkhơng tiêu thụtốt nếu như chúng không được người tiêu dùng biết đến. Chiến lược chiêu thịcó vai trị quan trọng trong q trình phân phối sản phẩm hàng hố của cơng ty đến khách hàng. Nó giúp cho cơng ty nắm bắt được những thông tin của thịtrường, ý muốn của khách hàng đểthoảmãn nhu cầu tối đa của khách hàng, giảm được những chi phí khơng cần thiết. Do đó cơng ty cần phải quan tâm đến các chiến lược quảng cáo, xúc tiến bán hàng của mình như:
-Đầu tư ngân sách và phân bổhợp lý vào công tác quảng cáo, xúc tiến bán hàng. - Theo sốliệu thống kê từbảng 10 chương 2 vềcác yếu tốquyết định đến việc lựa chọn
phần mềm kếtốn Việt Đà thì yếu tố“Thương hiệu” chỉchiếm 10% trên tổng số. Điều này cho thấy công ty cầnđẩy mạnh công tác tạo dựng hìnhảnh, thương hiệu nhiều hơn nữa. Bởi vì thương hiệu là một nhân tốquan trọng, tác động trực tiếp đến sựlựa chọn của khách hàngđối với sản phẩm dịch vụcủa cơng ty. Ngồi ra, thương hiệu cịn là một nhân tốquyết định đến sựthành bại của doanh nghiệp, vì vậy cơng ty thực hiện tốt công tác tạo dựng thương hiệu sẽcó cơ hội thành cơng và phát triển trên thịtrường.
- Với cơng cụquảng cáo thì cơng ty nên tăng cường quảng cáo trên facebook, đăng bài trên các hội nhóm có liên quan như: hội kếtốn Đà Nẵng, hội kếtốn Thành
phốHồChí Minh…, tích cực gửi thư chào hàng qua email.
-Đầu tư chi phí đểquản lý và phát triển website công ty, chạy bài quảng cáo trên website đểnhiều người biết đến Việt Đà hơn.
- Công ty cần tham gia nhiều hơn nữa các cuộc hội thảo, hội nghị, sựkiện và tiếp tục là nhà tài trợcho các cuộc thi như “Gia đình kếtốn Nghệ- Tĩnh”đểgia tăng sựnhận diện đối với khách hàng.
- Tổchức các chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ, tết hằng năm nhằm tăng lượng tiêu thụsản phẩm, khuyến mãi có tácđộng tích cực tới việc tăng doanh số bán hàng từ đó tăng lợi nhuận cho cơng ty.
- Duy trì và phát triển mối quan hệtốt đẹp với khách hàng cũ của cơng ty. Bởi vì khi cóđược mối quan hệtốt với khách hàng cũ, họcó thểtăng lượng khách hàng cho chúng ta thông qua phương thức quảng bá truyền miệng. Đây là một yếu tốquan trọng giúp công ty khơng cần tìm kiếm nhưng vẫn có được một lượng khách hàng lớn. - Theo sốliệu thống kê từbảng 9 chương 2 về“Kênh thơng tin mà khách hàng tiếp cận”
thì phương tiện mà khách hàng biết đến Việt Đà qua băng rơn, áp phích vẫn chưa đáng kể(chiếm 17,76% trên tổng số) vì vậy mà cơng ty cần tăng cường tổchức tiếp thị, phát tờrơi giới thiệu sản phẩm của công ty đến các khách hàng mục tiêu, đặc biệt là các khu vực thành phốtập trung nhiều doanh nghiệp hoạt động.