IV. CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI
4.1. Mục tiêu của hệ thống kênh phân phối của công ty TRANSITCO
những đặc điểm riêng biệt.
4.1. Mục tiêu của hệ thống kênh phân phối của công ty TRANSITCO. phối của cơng ty TRANSITCO.
4.1.1. Chi phí kênh thấp.
Ban lãnh đạo của công ty TRANSITCO cố gắng hạ thấp chi phí cho kênh tiêu thụ, điều này cho phép khả năng sinh lợi lớn và giá hạ để có thể cạnh tranh được trên thị trường. Tuy nhiên trên thực tế, chi phí cho kênh phân phối
của TRANSITCO vẫn lớn, bởi công ty chỉ sử dụng lực lượng bán hàng cá nhân trực tiếp của công ty cho việc tiêu thụ, thêm nữa kênh phân phối của công ty ngắn dẫn đến chi phí cho vận chuyền hàng hóa đến các tỉnh là rất lớn. Nên trong thực tế mục tiêu đạt chi phí kênh thấp ở cơng ty TRANSITCO vẫn chưa đạt được.
4.1.2. Kiểm soát kênh.
Đây là điều mà hầu như tất cả các công ty kinh doanh đều đặt ra chứ không phải chỉ riêng công ty TRANSITCO, các cơng ty đều muốn có một mức độ kiểm soát cao đối với kênh tiêu thụ của họ. Để thực hiện mục tiêu này công ty TRANSITCO đã sử dụng kênh trực tiếp, điều đó cho phép cơng ty có mức độ kiểm sốt tốt nhất đối với kênh, tuy nhiên nó lại làm tăng chi phí như đã phân tích ở trên. Giữa hai mục tiêu giảm chi phí vận hành kênh và kiểm sốt kênh dường như mâu thuẫn với nhau.
4.1.3. Thu thập thông tin từ thị trường. trường.
Công ty TRANSITCO đặt ra mục tiêu là kênh phân phối trong quá trình vận hành phải nắm bắt thông tin từ thị
trường, điều này rất quan trọng cho những người hoạt động thị trường của TRANSITCO. Nhờ có được thơng tin từ thị trường cơng ty mới có khả năng đối phó với những thay đổi của nhu cầu, của khách hàng đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn ra một cách có hiệu quả.
Để đảm bảo mục tiêu này, cơng ty TRANSITCO địi hỏi những người bán hàng trực tiếp, trưởng các bộ phận, giám đốc các chi nhánh phải có báo cáo về tình hình thị trường, khách hàng, nhu cầu theo từng tuần,từng tháng nhằm cập nhật thường xuyên những thông tin về thị trường. Nhờ đó cơng ty TRANSITCO đã có thể nắm bắt được những thay đổi nhanh chóng của thị trường để ra những quyết định Marketing đối phó với những thay đổi đó.