IV. CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI
4.2. Quyết định kênh phân phối
Hiện nay cơng ty TRANSITCO sử dụng một hình thức kênh phân phối duy nhất đó là kênh trực tiếp.
Cơng ty
Tranco Khách h ngà
Với kênh phân phối này, tất cả các khách hàng của công ty đều phải trực tiếp làm việc với công ty thông qua lực lượng bán hàng trực tiếp hoặc các chi nhánh công ty ở một số tỉnh. Công ty TRANSITCO sử dụng kênh này là hợp lý bởi vì đặc điểm của thị trường vật tư vận tải và xây dựng thì khơng cần trung gian. Công ty cần phải huy động tốt lực lượng bán hàng trực tiếp vào thị trường thì mới có thể tiêu thụ được hàng. Do đặc điểm về khu vực thị trường của công ty rộng lớn, tập trung ở hai vùng địa lý cách xa nhau, công ty đã mở chi nhánh ở Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phịng, Nam Định nhằm phục vụ tốt nhất nhu cầu của thị trường và cũng nhằm làm giảm chi phí vận chuyển cho cơng ty.
Việc sử dụng kênh trực tiếp ở cơng ty TRANSITCO có rất nhiều ưu điểm, việc kiểm sốt kênh là dễ dàng và các thành viên của kênh, các chi nhánh đều là thành viên thuộc cơng ty do đó tất cả đều chung một mục tiêu phấn đấu cho sự phát triển chung của tồn cơng ty. Điều này là một lợi thế rất lớn cho công ty TRANSITCO mà nếu sử dụng các kênh khác khó có thể đạt được. Việc mâu thuẫn giữa các thành viên kênh được giảm đến mức tối thiểu. Các chi
nhánh của công ty được phân định rõ ràng khu vực địa lý hoạt động nên xung đột trong kênh cũng khơng xảy ra.
Ngồi trụ sở công ty TRANSITCO tại Hà Nội, công ty cịn có một số chi nhánh ở các tỉnh sau :Tp Hồ Chí Minh,Bình Dương,Đồng Nai, Hải Phịng,Nam Định ,Bắc Ninh..
Những hoạt động phân phối vật chất:
- Vận chuyển: Hoạt động vận chuyển ở TRANSITCO bao gồm vận chuyển bằng ơ tơ tải, đường thủy. Theo đó khi thỏa thuận và ký kết hợp đồng song giữa công ty TRANSITCO và khách hàng, công ty TRANSITCO sẽ vận chuyển vật tư đến điểm tập kết theo thỏa thuận giữa hai bên.
- Kho bãi: Cơng ty TRANSITCO có hệ thống kho bãi rộng, tiện lợi tại công ty và các chi nhánh cho phép cơng ty có thể chứa được một khối lượng hàng hóa lớn. Điều này cũng thuận lợi cho cả các khách hàng của công ty khi họ đã ký xong hợp đồng mua bán với công ty nếu chưa cần đưa vật tư đi ngay thì vẫn có thể để vật tư tại kho bãi của cơng ty TRANSITCO mà khơng phải chịu phí kho bãi hay có
những loại vật tư vận tải như ắc quy cơng ty nhập khẩu theo hình thức nhập khẩu ủy thác, khi nhập về đến Việt Nam thì hàng đã coi như là kết thúc nghĩa vụ của cơng ty nhưng thường thì hàng vẫn được đưa về kho bãi của cơng ty rồi khách hàng mới chuyển đi.
- Dịch chuyển hàng là những đòn bẩy, băng tải, cặp hàng, cần cẩu, xe tải… dùng để dịch chuyển hàng hóa.
- Đóng gói bảo vệ: hầu hết các mặt hàng vật tư của cơng ty việc đóng gói chỉ nhằm mục đích bảo vệ chứ khơng có ý nghĩa trong xúc tiến. Những hoạt động này bao gồm đóng thùng, đóng vào container, thiết kế gói hàng và tương tự như vậy để bảo đảm hàng hóa chuyển tới nơi an tồn.
Những hoạt động phân phối vật chất kể trên đóng góp vào để tạo nên một chiến lược kênh phân phối tốt cho công ty TRANSITCO nhằm phục vụ tốt hơn cho các khách hàng và điều này đã tạo cho công ty TRANSITCO một lợi thế trong cạnh tranh.
Công ty TRANSITCO luôn đảm bảo giao vật tư đúng hạn cho các khách hàng, công ty luôn cố gắng giảm thời hạn vịng quay đặt hàng xuống mức tối thiểu có thể. Đồng
thời cơng ty cố gắng kết hợp biến số phân phối với các biến số còn lại của Marketing-mix, điều này rất cần thiết bởi vì mặt hàng vật tư khơng khác nhau nhiều giữa các biến số khác vì vậy đảm bảo việc thuận lợi trong phân phối là một lợi thế trong cạnh tranh cho công ty TRANSITCO. Giao hàng tin cậy, an toàn, tiện lợi sẽ là một yếu tố quyết định trong thành công với công ty TRANSITCO.