II. CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ SẢN PHẨM
2.1. Quyết định về danh mục sản phẩm
Cơng ty TRANSITCO có danh mục sản phẩm bao gồm hai loại chính là vật tư cho vận tải và vật tư cho xây dựng giao thông. Hai loại danh mục sản phẩm này luôn được công ty tập trung nỗ lực của mình mở rộng chiều dài và rộng của danh mục nhằm đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường
Bảng 6:Một số loại mặt hàng chủ yếu của công ty TRANSITCO
Số TT
Mặt hàng chủ yếu Tên nước nhập khẩu 1 Lốp xe vận tải
Bridgestone
Thái Lan
2 Động cơ ô tô Chassis Trung Quốc,Hàn Quốc
3 Phụ tùng các loại Đức
4 Ắc quy Hàn Quốc
5 Máy rải nhựa đường Đức
6 Máy đầm rung Đức
7 Máy xúc Đức
8 Nhựađường
Iron,Caltex,Shell
Tuỳ theo tình hình nhu cầu của thị trường mà cơng ty có thể tiếp tục tăng hay giảm mật độ của loại sản phẩm. Những người phụ trách chiến lược của cơng ty nắm tình hình thị trường thu thập thơng tin do phịng kinh doanh cung cấp để đánh giá những loại sản phẩm cần phát triển mạnh , cần duy trì để đáp ứng nhu cầu của thị trươngg hay loại bỏ khi cần thiết.
Trong thị trường vật tư vận tải và xây dựng thì sản phẩm là ít quan trọng hơn giá cả và dịch vụ hỗ trợ sản phẩm.
Một số loại sản phẩm chiến lược của TRANSITCO là nhựa đường và ắc quy. Đây là loại mặt hàng ln có nhu cầu lớn, đối với nhựa đường thì những năm gần đây việc xây dựng lại cơ sở hạ tầng như việc xây dựng cầu ,đường đã khiến nhu cầu về nhựa đường tăng rất nhanh,trong năm 2001 công ty thụ gần 2500 tấn nhựa đường và năm 2002 công ty tiêu thụ 3000 tấn nhựa đường, riêng mặt hàng ắc quy cơng ty tiêu thụ rất mạnh, trung bình một năm cơng ty tiêu thụ 8 container 20 feet.
Thị trường vật vận tải và xây dựng có đặc điểm là các loại vật tư này đều đã được tiêu chuẩn hố do đó khó có thể thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm dẫn đến bề sâu của danh mục sản phẩm của công ty TRANSITCO cũng ngắn .Đây là tình hình chung cho tất cả các công ty đang hoạt động ở thị trường vật tư vận tải và xây dựng.
Tất cả các cơng ty đều hướng đến có một mức độ hài hồ của danh mục sản phẩm.Cơng ty TRANSITCO cũng vậy,sự hài hoà của danh mục sản phẩm ở TRANSITCO được thể hiện trong tiêu dùng sản phẩm. Các loại vật tư cho vận tải như săm lốp ô tô,ắc quy,phụ tùng ô tô đều là các loại vật tư đáp ứng cho nhu cầu thay thế, nâng cấp,sửa chữa các thiết bị,phương tiện cho vận tải.Các loại vật tư cho xây dựng giao thông như nhựa đường,màng chống thấm đều được sử dụng trong thi công làm đường.Và ngay cả hai loại vật tư này cũng có mối quan hệ với nhau.Như vậy trong danh mục sản phẩm của cơng ty TRANSITCO có một mức độ hài hoà rất tốt .Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho công ty trong tiêu thụ sản phẩm và cũng làm tăng mức độ chun mơn hố trong kinh doanh cho công ty.Đây là điều
kiện thuận lợi cho công ty phát huy thế mạnh trong lĩnh vực kinh doanh của mình.